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南宁圈甄妙:“地派”如何成为小程序赢家?
发布时间:2017年12月21日 09:12:03

(电子商务研究中心讯)  12月20日消息,在2017亿邦未来零售大会上,南宁圈创始人、微联同城联合发起人甄妙发表了题为《内容矩阵独立IP,谁才是小程序电商的赢家》的演讲。他分享了如何将自媒体做大:第一阶段,新媒体运营1.0,流量为王,投票而生;第二阶段,新媒体运营2.0,内容为王,阅读而生;第三阶段,新媒体运营3.0,变现为王,用户而生,以及微联同城“造节模式”的成功案例

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  以下为演讲实录:

  刚才大家分享的非常系统性,我给一些小菜,我在北京上黑马营的时候老师和我讲,说甄妙你的东西属于地派,天派都是仙女、高大上,地派就是摆地摊的,我介绍一下我们怎样把地摊摆到全国的。我是广西人,最好做区域自媒体,一个公众账号一年之内可以2000万营收,短短一年之内可以接入到全国26个城市,接近300个账号,现在粉丝准备突破1亿,我们在全球推共享体重秤,通过测体重来吸粉。

  第一阶段,新媒体运营1.0,流量为王,投票而生。

  那个时候获取成本很低,一个粉丝几分钱,粉丝拉来接广告,80万、50万账号,广告费30万块钱,每天可以接到1-2条,一个账号一个月可以赚上百万,那个时候是暴力阶段。

  第二阶段,新媒体运营2.0,内容为王,阅读而生。

  大家都觉得特别容易赚钱,受到鼓舞,月入百万,结果不得了,感觉压力大了,因为门口特别低。谁的内容好谁就牛逼,最后我发现这是一个坑,内容好也不牛逼。

  第三阶段,新媒体运营3.0,变现为王,用户而生。

  现在全部都来做了,我们饭碗怎么办?广告主那么多,怎么赚钱,现在也没有什么广告了,广告流到大号上,小号又变回屌丝情况。

  (PPT图示)这是之前的数据,之前面向B端售前,刷阅读,头部很赚,腰部喝粥。C端用户价值的深度挖掘,当B端广告用户不能骗了,所以我们只能“骗”用户,其实就是从媒体价值到用户价值的转化,我发现这是一条路,通过两个例子来说。

  第一,电商变现。我是地派,通过我这个案例你们可以拿去复制获悉可以赚钱。我们有一个“黑卡模式”,讲的很高大上,就是拿着一个神奇的卡只需要9.9元,在那个城市很多美食店都可以享受5折优惠,为什么这是一个套路?你们打开大众点评美团也有这个折扣,但是为什么卖9.9元?这是人性。总觉得花钱的东西肯定有道理,如果这个卡送出去商家不愿意来,后来我觉得就卖吧,一卖全部都来了,卖了以后商家也来了。卖完还不够,活动三天统一打5、6、7折,五星级酒店做再和四星级酒店说,五星级都做了,你们能不做吗,很多酒店都做了,我们各种套路商家就全部进来了,商家进来用户就进来,用户一进来,觉得这个太优惠,我有26个城市,其中一个城市240家合作店铺,我会让商家拍视频,我说我帮助你做网红,把100个商家小视频发到群里,大家就觉得信任了,那么多的商家帮助一个微信自媒体背书,我做到了,商家对我进行了信用加持,靓号竞拍社群活动,我的卡卖了10万张,拿了靓号卖,结果真的能够卖出去。

  “造节模式”,半价火锅节数据,100家火锅店参与,拿来卖,我说这个东西不用给我钱了,你给我300份,我帮助你宣传,反正你成本就七八千,我帮助你把人员叫过来,3万块钱可以卖300份,卖出去,我市场不乱价,我卖券,商家不收钱,收用户的钱,一家商家1.5万,免费送出300张火锅券不来,我卖出去,我花50元买了能不来吗?所以我的核销率几乎达到100%,还有龙虾节、烤鱼节。

  我还有一个套路,我们到了一个商业综合体中间派券,我想让他通过社群帮助我宣传,放在线下和商家说可以帮助你制造人流,你在中庭给我一个地方,立一个牌子,做了很多围挡,其实线上根本没有宣传出去,我摆了一个东西把箱子、送的东西、几块钱水果、纸巾摆了满满的,写上免费送什么,他肯定过来,过来有一个要求要排队,故意发的慢,你要群发你的好友告诉你的好友有火锅节,拍了5分钟只能发,一个成本才2块钱,发100个好友,加了100个粉丝,我们叫做信任社交,街上拿一个传单说这个东西好你肯定不信,我和你说这个东西好,就信任了,就加粉,转化率就提高了。最后搞一个装逼文,说对不起,我们活动太火爆了,实在没有办法满足你们的需要,推出线上小程序发布,做便携式小火锅,当天就卖完了,小火锅储备了2000份,结果全部卖光了,这就是套路,人生处处靠套路,要想致富先套路。

  我也孵化网红,我玩这个活动有大量人流,火锅节顺势推出,我一个要网红有一个创业梦想要推出自己的奶茶,买卡都是要到店里核销,结果小店很小很小,结果他们这个店排了长长的一条龙,其实别人不知道要卡的,门口有大大的网红照片,一环传一环。

  谢谢大家!

据电子商务研究中心(微信ID:i100ec)不完全统计,今年双十一除了天猫、京东、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:二线平台的国美、亚马逊中国;社交电商平台拼多多、云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、网易考拉、洋码头、寺库,垂直平台贝贝网、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团、携程等。为此,网经社与电子商务研究中心启动“直击双十一”十周年特别策划(专题http://www.100ec.cn/zt/18s11),通过滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、数据监测、网购预警、电商快评、评测榜单、主题报告、媒体评论和投诉维权11个方面为您带来独一无二的双11狂欢盛宴。

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