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实战:三步规划店铺 运营淘宝不迷茫
发布时间:2018年01月08日 11:11:02

(电子商务研究中心讯)  我们在开店铺的时候就应该清晰地知道,我们店铺应该定位在哪里,进行一个后期整个运营的规划。我们要考虑怎么才能将手中的资源利益最大化,我们运营店铺考虑的是一个大的全面发展方向,所以考虑的地方有很多。那个我今天就来教各位同学三步规划自己店铺,运营淘宝不迷茫!

  第一步:进入主战场夺得一席之位。

  首先我们需要分析,你是处在哪一个市场里面,你的同行有哪些,他们店铺的流量又来自哪里,转化率是多少。主要是靠哪些关键词进店转化的,转化率是多少,这些你都要考虑清楚。我们一定要清楚我们这个市场所需要的是什么,不要觉得自己的产品很优秀,市场会让你成为主流,我们要认清自己在整个行业当中的位置,根据市场来进行调节。

  俗话说“知己知彼,才能百战不殆!”我们可以在生意参谋当中去分析我们的同行,看一下我们的同行是怎么去运营整个店铺的。

  1、免费工具也能偷去对手数据

  我们去分析的时候可以先从关键词下手,看他哪个关键时在市场中表现不足,哪一些又是有明显的优势的。我们这里可以下载一个看店宝插件,如下图所示

  我们可以看到同行哪一些词是有展现的,并且展现位排名我们都是可以清晰地看到。那么我们就可以参考其中一些可以带来展现曝光的词,觉得这个词还不错的,就可以添加到我们的宝贝标题里面。

  如果我们的宝贝有个关键词加权重了,这个宝贝也会加权重,而这个宝贝其他关键词也会带来相应的流量。我们所要竞争的是那些宝贝被加权重关键词的其他关键词。避开他们家的高转化率,高权重的词。

  第二步:称王称霸,占据主导地位。

  既然要在行业当中称王称霸,那么我们就一定要学会去多渠道引流。不能够单单只是局限于一个引流方式,甚至我们还可以配合钻展去截你所选对标商家的兴趣客户丶老客户丶对比客户等,这个钻展是可以做到的。

  出价要偏高,以保证预算消耗。千次展现出价出最低,为了流量的精准性。出价一定要加在溢价上。如果类目流量大,用店铺定向;如果类目流量偏小,则使用人群+店铺定向;流量越精准,其效果越好。

  第二可以通过直通车去拉大在客户加购高的时间段,因为你和你的同行特性基本是差不多的,这段时间不在你家加购购买,就在别人家加购购买。

  我们可以新建直通车计划,把直通车的主图还有关键词一定要添加精准,主图的点击率最好在3%以上。关键词选择相关性在三格以上的,关键词出价排名正常在10-15名,不要太低不然会没有效果。

  所以我们就一定要促使他们直接在自家店铺成交转化,我们可以增加一些店铺优惠券的活动,比如买一送一、第二件半价、赠送免费赠品、现金抵扣卷等等。如下图所示,根据自己的需求去添加。

  第三步、“三合一”挖掘对手的客户和资源

  我们先要加大直通车力度抢在你同行的同面截他的一个流量。第三可以通过活动来加大力度进行掠夺,配合钻展直通车告诉他们家的兴趣客户丶老客户丶对比客户你们明天要打折,这个时候当天形成转化,本来要在别家购买的客户跑你家来购买,这样一来你宝贝的个性化权重就会提高,更符合这一类人群。

  现在淘宝竞争越来越大了,我们一定要清晰自己店铺运营的思路,按照自己规划的店铺定位来去进行突破。为了不被市场淘汰,我们也要去实时观察整个行业的市场行情,还要学会去分析同行清楚自己的定位。(来源:淘宝大学;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

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