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实战:新店营业额如何3个月狂翻10倍
发布时间:2018年01月09日 08:41:54

(电子商务研究中心讯)店铺今年才开始营业,销量一直徘徊不前,直到8月初开始才跟我们合作。这家店有了新店茁壮成长所需要的一切养分:1.配合的美工2.肯投入推广、配合运营节奏的店主,所以能做起来不是没有理由的。

店铺概况

店铺主营类目是电子词典/电纸书/文化用品,主推产品是某品牌计算器,如下图。客单价80元左右,流量为200,日营业额小于800元,店铺层级为第二层级。推广三个月后,店铺层级跃升到第五层级,日营业额达到8000以上,比之前翻了10倍。每日流量翻了6倍以上。

一、 新店如何做页面

前文说了,一家店铺有一个靠谱的美工是很重要的,为什么呢?淘宝上的宝贝琳琅满目,让人目不暇接,好店铺那么多,客人凭什么要在我们店铺里逗留?好宝贝那么多,客人凭什么要买我们的宝贝?留给人的第一感觉是很重要的,一个优秀的店主,可以找到优秀的宝贝,而一个优秀的美工,会让人相信这个宝贝是优秀的,这个店铺是值得光顾的!现代社会是一个看脸的社会,这是显而易见的,其实,对于逛街购物,更是如此,两家卖同样宝贝的店,一家很好看,一家很丑,你会选择哪家?这是很现实的问题,做生意本来就是无利不往的!只要店铺装修好看,宝贝详情页做得美,主图吸引眼球,就已经比90%的同行优胜了!一个好的美工可以增加客户停留时间,促进客户转化,所以没有靠谱美工的店主们,赶紧找一个吧。

我们接手这家店铺之后,让美工人员开始执行页面优化,首先是首页的海报,可以参考热销款海报/活动海报/上新海报轮播这种方式,如果没有大型活动,可以把热销款海报放在第一张轮播,如果有大型活动,可以把活动海报放在第一张轮播。

接下来就是详情页了,如:活动促销海报,产品促销关联,和详情页的每个部门都需要详细去描写。这些都是吸引流量和促进转化的关键,每一个步骤都需要做好,缺一不可。总体的步骤是:

(1)详情页的小视频

(2)活动促销的海报、产品促销的关联

(3)店铺优惠券

(4)热销产品形象海报

(5)买家诉求

(6)卖点汇总

(7)卖点分类

(8)操作教程

(9)产品参数

(10)细节展示、多方位产品展示

(11)注意事项

二、 新店如何玩内容

2017年是淘宝玩内容最疯狂的一年,说明什么呢?说明现在价格战已经过时了,现在是走心的年代,即使你的宝贝卖的比别家的贵,只要能合理说服买家你的宝贝物有所值,让买家放心购买,一样可以突围而出!有的店主说,新店又没有权重,又没有钱,怎么玩流量?告诉大家,最平民的内容渠道就是问大家,只要做了,这部分流量的转化率是超级高的。怎么做?我们让店主先到同行店铺问大家里面看看顾客最关心的5-10个问题是什么,就让朋友到上面提问,或者找之前买过的客户回答,店主也非常配合,最后出来的效果很好。

三、 新店如何推产品

1.坚持报淘宝客!淘宝客方面店主愿意让利10%的佣金,虽然不多,但长期坚持下来,肯定会有一定成效的,有的人会说,自己店铺报了很久都是没有引入付款金额的,那么看看我们这家店铺,在显眼的付款金额下面,还有一大堆的0呢,也就是什么效果都没有!做生意就是这样的,润物细无声,量变引起质变,勤劳的鸟儿有虫吃。淘客带来的不止是销量,更重要的是给顾客的信心!道理很简单:试问排列在一起的两款宝贝,一款销量500,另一款销量10000,你更愿意点击哪一款宝贝?坚持做淘客,坚持养起市场对宝贝的信心!

2.直通车是这家店铺付费推广的重中之重。这家店之所以能做起来,一个非常重要的原因就是引入的流量十分精准,转化率极高,初初上车的时候,究竟要怎么开,才能把这辆车开往这条康庄大道呢?答案:人群标签。

有的店主天天纠结流量,有没有想过,假设你是卖老人轮椅的,就算给你100000个10-15岁的流量,也转化不了几个,因为想帮爷爷奶奶买轮椅的青少年很少!人群标签做得不好,往后涌入店铺的就是乱七八糟的流量什么都有,转化率上不去,营业额当然低,流量不需要多,只需要准:

我们坚持用低出价,高溢价的方式来操作直通车,直通车流量以及投产都逐渐上涨。尤其到了十月份,直通车效果明显比之前上升了一个阶梯,这期间除了不断的优化直通车本身外,还要结合客服反映的问题优化店铺内功等。

最重要的是,直通车效果不错,给了淘宝信心,认为我们店铺和宝贝是优质的,于是淘宝在这段时间不断给我们增加免费流量,而由于我们店铺内功打得好,转化率很高,造成一个良性循环,自然流量不停上涨,营业额自然也唰唰唰地往上蹦。

四、 总结

新店想要把营业额做上去,除了宝贝要好之外,还要想办法怎么把好宝贝推广给合适的人,只要人群标签做对了,配合大力引流、美观的页面、走心的内容,转化率就可以维系好。最后,淘宝就会一直给我们优质流量,到了这个时候,店铺想不起飞都难!(来源:大麦电商;编选:中国电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
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  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
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  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿