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实战:新店营业额如何3个月狂翻10倍

http://www.100ec.cn  2018年01月09日08:41  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

店铺今年才开始营业,销量一直徘徊不前,直到8月初开始才跟我们合作。这家店有了新店茁壮成长所需要的一切养分:1.配合的美工2.肯投入推广、配合运营节奏的店主,所以能做起来不是没有理由的。

店铺概况

店铺主营类目是电子词典/电纸书/文化用品,主推产品是某品牌计算器,如下图。客单价80元左右,流量为200,日营业额小于800元,店铺层级为第二层级。推广三个月后,店铺层级跃升到第五层级,日营业额达到8000以上,比之前翻了10倍。每日流量翻了6倍以上。

一、 新店如何做页面

前文说了,一家店铺有一个靠谱的美工是很重要的,为什么呢?淘宝上的宝贝琳琅满目,让人目不暇接,好店铺那么多,客人凭什么要在我们店铺里逗留?好宝贝那么多,客人凭什么要买我们的宝贝?留给人的第一感觉是很重要的,一个优秀的店主,可以找到优秀的宝贝,而一个优秀的美工,会让人相信这个宝贝是优秀的,这个店铺是值得光顾的!现代社会是一个看脸的社会,这是显而易见的,其实,对于逛街购物,更是如此,两家卖同样宝贝的店,一家很好看,一家很丑,你会选择哪家?这是很现实的问题,做生意本来就是无利不往的!只要店铺装修好看,宝贝详情页做得美,主图吸引眼球,就已经比90%的同行优胜了!一个好的美工可以增加客户停留时间,促进客户转化,所以没有靠谱美工的店主们,赶紧找一个吧。

我们接手这家店铺之后,让美工人员开始执行页面优化,首先是首页的海报,可以参考热销款海报/活动海报/上新海报轮播这种方式,如果没有大型活动,可以把热销款海报放在第一张轮播,如果有大型活动,可以把活动海报放在第一张轮播。

接下来就是详情页了,如:活动促销海报,产品促销关联,和详情页的每个部门都需要详细去描写。这些都是吸引流量和促进转化的关键,每一个步骤都需要做好,缺一不可。总体的步骤是:

(1)详情页的小视频

(2)活动促销的海报、产品促销的关联

(3)店铺优惠券

(4)热销产品形象海报

(5)买家诉求

(6)卖点汇总

(7)卖点分类

(8)操作教程

(9)产品参数

(10)细节展示、多方位产品展示

(11)注意事项

二、 新店如何玩内容

2017年是淘宝玩内容最疯狂的一年,说明什么呢?说明现在价格战已经过时了,现在是走心的年代,即使你的宝贝卖的比别家的贵,只要能合理说服买家你的宝贝物有所值,让买家放心购买,一样可以突围而出!有的店主说,新店又没有权重,又没有钱,怎么玩流量?告诉大家,最平民的内容渠道就是问大家,只要做了,这部分流量的转化率是超级高的。怎么做?我们让店主先到同行店铺问大家里面看看顾客最关心的5-10个问题是什么,就让朋友到上面提问,或者找之前买过的客户回答,店主也非常配合,最后出来的效果很好。

三、 新店如何推产品

1.坚持报淘宝客!淘宝客方面店主愿意让利10%的佣金,虽然不多,但长期坚持下来,肯定会有一定成效的,有的人会说,自己店铺报了很久都是没有引入付款金额的,那么看看我们这家店铺,在显眼的付款金额下面,还有一大堆的0呢,也就是什么效果都没有!做生意就是这样的,润物细无声,量变引起质变,勤劳的鸟儿有虫吃。淘客带来的不止是销量,更重要的是给顾客的信心!道理很简单:试问排列在一起的两款宝贝,一款销量500,另一款销量10000,你更愿意点击哪一款宝贝?坚持做淘客,坚持养起市场对宝贝的信心!

2.直通车是这家店铺付费推广的重中之重。这家店之所以能做起来,一个非常重要的原因就是引入的流量十分精准,转化率极高,初初上车的时候,究竟要怎么开,才能把这辆车开往这条康庄大道呢?答案:人群标签。

有的店主天天纠结流量,有没有想过,假设你是卖老人轮椅的,就算给你100000个10-15岁的流量,也转化不了几个,因为想帮爷爷奶奶买轮椅的青少年很少!人群标签做得不好,往后涌入店铺的就是乱七八糟的流量什么都有,转化率上不去,营业额当然低,流量不需要多,只需要准:

我们坚持用低出价,高溢价的方式来操作直通车,直通车流量以及投产都逐渐上涨。尤其到了十月份,直通车效果明显比之前上升了一个阶梯,这期间除了不断的优化直通车本身外,还要结合客服反映的问题优化店铺内功等。

最重要的是,直通车效果不错,给了淘宝信心,认为我们店铺和宝贝是优质的,于是淘宝在这段时间不断给我们增加免费流量,而由于我们店铺内功打得好,转化率很高,造成一个良性循环,自然流量不停上涨,营业额自然也唰唰唰地往上蹦。

四、 总结

新店想要把营业额做上去,除了宝贝要好之外,还要想办法怎么把好宝贝推广给合适的人,只要人群标签做对了,配合大力引流、美观的页面、走心的内容,转化率就可以维系好。最后,淘宝就会一直给我们优质流量,到了这个时候,店铺想不起飞都难!(来源:大麦电商;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

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