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实战:最新手淘首页实操方法以及套路

http://www.100ec.cn  2018年01月09日08:57  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

其实手淘首页,在最近一两个月频繁更新了很多次。从最初的单权重,一直在增加权重,有好多好的产品,在手淘首页更新后,都掉了,流量直线下滑,首先跟大家说一下基础的一些权重吧。

第一:DSR

这个是在11月份的时候发现动态低于同行的,或者是浮动比较大的单品,很容易掉出手淘首页。

第二:店铺基础权重

现在单店单爆款爆首页的不是很多了,至少在女装里面已经很少了,想当初,单品30万首页,70万首页,实现全店铺日累计百万级别流量的,店铺现在已经很少了(这里单指手淘首页入口)。

第三:人气值

点击率、收藏率、加购率、转化率

以及其他权重值...........

第四:应季产品

今年在11月份之前羽绒服棉衣/棉服类目,那个时候首页还没有多少,但是在过完双12,被羽绒服棉衣/棉服挤掉的单品不计其数,流量都是断崖式下滑的,相比羽绒服、棉衣/棉服这两个类目,倒是90度上扬。首页流量一度保持在10万左右(单品),所以说挑选一个好的类目很重要。

实操部分

首先,要选择一个好的类目,我就那一个类目举例吧。

最新手淘首页实操方法以及套路

看这个类目,在3月份的时候就已经开始起爆了,如果选择这个类目就要在2月15号左右开始操作了,因为如果再晚的话,就赶不上第一波流量了,有的店铺现在就开始养店铺了,这样可以将自己的风险降到最低。

第二步:选品

你在选品的时候,优选点击率,其次选择转化率,再者,收藏加购率,按照这么个顺序去选择,因为首页的话点击率相对来说比较重要一点。

第三步:入池

很多人不知道怎么让你的产品出现在手淘首页猜你喜欢里面,我来说几个我常用的几个方法吧。

方法一:直通车定向

上篇帖子,没有写直通车定向玩法,现在告诉大家直通车怎么去做定向,让单品出现在首页。

首先,创意开三张,创意做轮播

最新手淘首页实操方法以及套路

然后定向方面,在投放人群中,添加访客定向。

最新手淘首页实操方法以及套路

这两个是要开一下的,其中一个,喜欢我店铺的访客,这是一定要开的,不然你在操作的时候,在首页是找不到你的产品,还有其他的定向,就是购物意图。

最新手淘首页实操方法以及套路

这个地方,是跟你的直通车标题,还有产品标题是相呼应的,你修改标题或者直通车标题,这个地方的人群包会有所变更,或多或少。

然后在设置方面,没有什么可说的,关闭计算机端口的定向推广就好。

路径:搜索目标关键词,货比3-4家,不要加购,不要收藏单品,然后进入目标单品,收藏或者加购单品,然后退回,APP首页,刷新后,看推荐关键词,和首页猜你喜欢位置有没有类似关键词,或者是类似单品推荐,如果有,关闭APP(在后台也要结束进程),等待5-10分钟后,再次打开,在首页猜你喜欢位置,寻找你的单品,带HOT标签的,基本上当天就会出现了。

不过这种方法,我现在基本上不用了,因为这个方法的话针对首页的权重有所迁移,你的直通车权重会很高,后期带动多少首页,就看你直通车开多少了,而且直通车不能停,一单停止的话,首页会掉的很快,这个地方也是这个方法的弊端。

方法二:搜索带入池

这个方法我目前是一直在用的,感觉还好,这个搜索带入池的话,方法也是两个,一个是做标题的方法,一个是不做标题的方法。

首先,不做标题的方法。

标题可以随机写,不过要写一个核心长尾词进去,方法的核心就是利用点击率入池,首页他会抓取流量入口的点击率,操作搜索点击率词多了不可控,所以找一个核心长尾词就可以了,标题做好以后,设置没有什么可设置的,(比如标题写:【买一送一】金丝绒羽绒服,或者其他),然后去做核心长尾词的点击率和数据反馈,三天一个小周期,在第四天的时候首页流量就开始有十几个了,这个时候,你操作点击率的人,有一些人在首页就会找到你的单品了,然后通过首页进行成交,转化率去做递减,在第七、第十天就会有首页的一个爆发出来,具体爆发多少,就看你的单品、前期所干涉的量,不过一般50多单是一万多的流量,这个是我在操作应季类目单品差不多的情况下总结的,具体还是要看你自己的单品。

路径:搜索核心关键词,或者二维码卡首屏,找到单品后,进入店铺,不要加购或者收藏单品,关注店铺,第二天重复操作,第三天单品会出现在首页,不过,这个也根据个人所操作的账号、操作的手法和时间把控有关系。

不要标题的方法说的差不多了,那来说一下常规标题做法,也是我个人比较喜欢的一个手法,也就是大家所谓的双爆,双入口流量都在万级别。

首先,选款完毕以后,标题按照正常做法去操作,第一波走黑搜,流量保持在3K左右,开始转首页,不过在操作黑搜的同时已经在准备首页第一波要操作的人了,搜索在第四天、第五天开始起流量的时候,这个时候会带动一点点首页的流量,比如十几个,或者二十几个,这个时候第一波准备的人,在首页已经可以找到单品,双入口区做GMV,这样的话,在第十天左右,双入口就可以实现双爆了。

操作路径:选择3-5个目标关键词,一般选择的关键词都具备一定的人群代表性,利用这些关键词去操作搜索,操作搜索的同时准备第二批人,利用这些关键词去做搜索反馈,操作首页的人,不要收藏、加购单品,在第三天、第四天的时候开始从首页成交,搜索GMV下滑,做X曲线,从而实现双爆,因为搜索和首页在第一波的时候只能先起来一个,不然稳定是不好稳定的,大致路径就是这样。(来源:淘六六;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

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