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实战:如何利用生意参谋优化点击率
发布时间:2018年01月09日 09:14:28

(电子商务研究中心讯)  用直通车测主图创意点击率大家都知道,但没开直通车的商品主图效果如何,很多人是不清楚的。而且直通车的创意图和商品正常主图常常难以共用,这就要求我们单独分析宝贝常规主图的曝光和点击率。通过生意参谋的一项数据就能轻松解决这个问题。

  一、打开生意参谋

  二、点击商品分析中的商品效果

  三、选择时间段、PC端效果、曝光、点击率

  现在生意参谋只支持PC端的曝光数据及点击率查看,所以一定要选择PC才能查看曝光和点击。时间这块我是选择七天,这样可以尽量保证数据时效性和防止误判,当然你也可以选择1天或者30天。点击一下“更多”就可以看曝光量和点击率了。

  四、曝光量从大到小排列,分析点击率

  以曝光量排列是因为曝光量越大,点击率的数据才越准确。如果以点击率排列,有些产品的PC曝光可能只有几十,但点击率很高,这样的数据就可能很不准确,会造成误判。

  五、优化点击率应对策略

  对于点击率差的单品,如果基础销量、价格没有严重问题,最重要的解决方案就是改动主图。对于曝光量太差的单品,就要从标题优化、推广的角度考虑了,不在此文范围内。

  改主图,现在流行的改法是换图到第五张,然后逐步向前挪动。但经过实践发现,这样好像是没有必要的,所谓换图降权多是因为换图之后的点击率变差所导致的排名下降。如果其他属性、标题都不变,只是换主图,大胆换就好了。当然,如果不放心,可以还用挪动向前的换法。

  改动时间建议放在凌晨,这样是为了方便数据统计。尽管现在的主图点击很差,但谁知道改了之后会不会更差呢?改动之后要紧密观测数据,变好了当然最好,变差了再改回去。

  总结:面对低点击率的问题,如果是曝光量不够,那就要继续优化标题、做付费推广;如果是点击率不够就要优化主图、价格等。(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

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