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实战:2018年亚马逊新卖家如何通过刷单做爆款规划?
发布时间:2018年01月09日 09:43:51

(电子商务研究中心讯)  我简单介绍一下自己:其实我和大家其实差不多,也是做亚马逊的其中的一员。都是做产品的,本人是运营,国内国外都做过,反正一半一半吧,都差不多做了好几年。

  亚马逊从业经验的话大概有2、3年,类目的话主要做3C多一点,因为我人在深圳嘛!还有些数码配件,福建居家的也有。

  今天的讲课内容围绕——新手如何快速度过新手区,初步打造爆款listing!

  课程大致分以下几个板块:

  新手卖家常见误区

  做亚马逊要不要铺货

  产品操作空间必要性

  发货的期间应该做什么?

  怎么知道自己的目标关键词呢?

  怎么刷D更安全?

  新手怎么做新品规划?

  01。新手卖家常见误区

  可能很多卖家都是从国内淘宝天猫京东这些电商平台过来的,这很正常。

  大家一开始做产品就开始刷单,这跟淘宝的大环境有关系,刷单就像爬山,你看着山很高,你一上来就想做隧道,一步到山顶。

  但是亚马逊不一样,你刚上来就刷单,很容易找不到方向。

  做亚马逊这个平台,你需要找一个好的切入点,要找自己可操行比较强的一点——比如找什么样的产品?什么样的物流?空派还是船派?怎么优化好listing?怎么卖的好?怎样卖的更好?怎么成为一个中麦和大麦?

  这才是一个新手步入亚马逊的正常流程,一进来就想成为大麦,刚开始做就盲目的刷单,已经开始犯了第一个错误。

  02。铺货

  其实现在亚马逊已经过了这个时代了。

  亚马逊经历过好几个阶段——

  第一个阶段:刚开始亚马逊铺货,那个时候属于抢钱

  第二个阶段:是跟卖。很多莆田大哥喜欢跟卖别人,不用品牌备案。

  第三个阶段:这个平台流量和商家进入更多的时候,需要更多的专业的东西来支持。以前的人很多东西都不懂。

  在14年的时候:懂上架,会优化listing,你就会卖的很好。

  15年的时候:懂上架还懂刷单,你就可以赚到很多钱。

  16年的时候:亚马逊的规则又改了,你会刷单也不行了,要想赚到钱,你得非常会才行。

  不要铺货,现在是精品时代,有的人之前铺几万的货,开十个八个店,反正有人买就发货。上万的listing在那里铺着,那个时代已经过了,那是比较草莽的时代了。现在是精品时代,产品选完之后赶紧把这个产品推起来。

  对于新手卖家来说,首先要找好自己的切入点!对你来讲,这个切入点对你来说是比较容易上手的。

  比如你的产品非常棒,你的物流很方便,这都可以作为你的切入点。有些人会说:这个切入点不大好找,这是正常的。

  03。产品操作空间

  我再跟大家分享一些比较容易的切入点。

  刚开始做亚马逊,绝对不能刚开始就刷单!当然也不是像很多人说的一样,没有流量就刷单,直接就会挂。

  对新人来说,产品很重要。

  我的建议是:第一点,产品可操性必须要强!

  比如成本太高的,就不行。比如一款灯进价100多元(20多美金),定价定多少呢?再加上亚马逊的管理费(大概6美金),一起成本差不多30美金。那你发多少货呢?

  发几只灯过去,物流费很贵太浪费;发一百只过去,一两万的钱就投进去了;

  ......

  到后来,自己也不知道怎么卖了!

  刷单刷一单就要一百多,刷FBA就要2万多,刷2万多还没有啥效果。很多人都是这样被坑了,茫然无措,白白投了扔几万块没有效果?

  我的建议是:新手可以找单价比较低的,刚开始可去阿里巴巴上找找那些成本20多元的产品,相对来说比较便宜。

  举个例子:我7月份的时候也是做了一款灯,直播灯。成本26元,物流也是20多元,管理费6美金左右,加上物流七七八八成本15美金左右。

  定价定个20多美金,就可以开始玩了。

  操作空间真的很重要!

  选完产品了,那怎么做下一步?

  那我要去上listing,现在说的所有都是针对于新手。

  04。发货的期间应该做什么?

  发货的时候也容易进入一个误区。

  空派最快一周,最慢2周,海运的话几十天。把产品发过去这段时间你也不能闲着,这段时间是listing很黄金的时间,这段时间是真空期,亚马逊把你的架上完之后,已经开始统计你的数据了。

  这段时间你就可以本地发货,也可以刷单了。你可以做一些让你的listing保持激活的阶段,等FBA到货之后,你就可以把数据的慢慢往上做。

  有时候本地出单会遇见问题,也可以用FBM跟买自己获得购物车。

  刚开始也可以发空单,就空单,找靠谱的人就可以。刷单的时候,不能刷ASIN码,不能刷链接,FBM也会有人买但他属于偶然成交。

  刚开始大词和长尾词都没有排名,这个问题比较难解决,但是我告诉你一个方法比较高解决。

  但是你的关键词分布要做得比较好一点,包括标题啊,后台关键词设设置啊,都比较重要。在这里简单提一下关键词优化。

  刷单的时候要找词。

  我先说一种方法,找关键词要找长词——里面要包括目标关键词加一些产品的属性就可以。比如耳机4.1芯片,或者加一些颜色,把这个词变长尾,这样找自己产品,看自己产品有没有排名,让自己出单。

  05。怎么知道自己的目标关键词呢?

  这对于新手卖家比较迷茫,不论是国内外的电商,现在都需要数据来支撑,没有数据都不知道自己在干啥。

  但现在电商的后台数据比较都比较简陋,多少单,转化率多少这些不能支撑卖家做更好的做数据分析。

  上架后一定要找到自己的模板关键词。当然有的人关键词在首页就是不出单!当然他已经过了新手期了!什么样的关键词排名首页能让我的单量增加?

  打个比分:找到目标关键词是A,我看这个数据每天成交多少单。现在亚马逊他的流量比较集中,刷单所有目的就是排名提示,排名提升销量就会提升。

  亚马逊首页有16个位置,我在首页,那点到我的可能就是十六分之一。如果首页有40多个位置,那点到的可能就是40分之一。

  那我们刷单的目的,就是要让他走到首页,当然刷单不是唯一的办法,但刷单的效果还是比较显著的。

  你根据这些数据能看到全网的流量,你可以看到自己主词成交多少单。大类目,小类目,细分类目可以出多少单,心里知根知底,你想想你都不知道这个词每天能出多少单,人家best seller能做多少单都不知道,那你做亚马逊就变成了情怀。

  比如这个核心关键词在首页有40单,这个目标关键词在首页有50单,你会觉得自己游刃有余,再做做关联营销,一个月也有上百单了。

  下一步怎么做呢,接下来做这个目标关键词的衍生词。

  还是直播灯举例——

  找他的相关词,比如加黑色,粉色,比如尺寸,比如产地!

  比如直播灯黑色,出一单,亚马逊就会判定这个词是有权重的。亚马逊的排名依据——每天统计是5天。刷单完看看这个访客数有没有提升,排名有没有提升。

  做了几单后,发现自己的核心词有排名了!一般一周,顶多十天,肯定有排名了!

  06。怎么刷是安全的?

  我们刷单是离不开数据的,你刷一单两单亚马逊是不会处罚你的,刷单五天内不用太关注转化率,有人会觉得刷了一单转化率是100%,其实不是的,你刷单你的访客会带起来。

  我们回到每天具体的单量。

  你不能第一天刷的很多,也不能第一天很少。国内人玩螺旋,比如今天1单,明天3单,后台5天,给他比较一个比较平稳的刷单趋势就可以了。

  为什么刷单排名会降,因为账号有问题。

  FBA上架之前的事情做完了,上架后有排名了,刷一些FBA进一步核心词会有排名。

  找什么样人的刷单是比较安全的?

  有人会说真实的刷单资源,有的刷单商会说我们这是真实的测评资源,我们这里是留学生刷单。其实真人刷单安全也不安全。

  真人刷单不外乎一些FB社交网站上的一些人,你们谈好价格了,谈怎么搜索,怎么下单就可以。

  有人更直接,直接上来就问——你可以帮我刷单吗?诸如此类很多。

  真人大概分两种:一种留学生,本土的白人黑人比较缺东西的。FBA可以送东西,他就来帮你刷单,留学生大部分中国人居多,还有一些韩国人,日本人。

  有的留学生他会主动找你可不可以做单,给他2美金就好。

  有经验的人就会看买家账号,不看不知道一看吓一跳,这个账号怎么一天买这么多东西!

  之前遇到过一个留学生,一天买了70多单。

  在美国,比如2000美元的信用卡,比如你消费比较多的话美国金融系统会对这个账号进行监控。这种买家账号千万不能碰。

  怎样的账号是安全的呢?

  首先看他的成交量。一个月成交量在15单之内就比较安全。

  第二点看差评。看看这个账号留差评的多不多,留了较多差评的账号也不行。

  第三点看账号注册年限。刚注册的号不安全,就像国内刷单一样,要知道几颗钻呀,这个号几年了呀,信誉怎么样呀?

  还有就是:要知道有没有给卖家退过款?有没有什么不良信息?还有他的支付方式怎样的?

  符合条件的买家号,权重都比较高,这个时候刷单效果就会让你的排名上升得很快。

  还有一种情况,FBM(自发货)这种基本上都是刷本地的,而且基本上都是机器刷单,对于机器刷单的安全度也是众说纷纭,有的人就希望机器刷单,有的人觉得机器刷单不安全。

  有个认识的大佬,老板姓什么就不说了。他们做耳际类目,一天要刷两千单。

  有的人问一天刷这么多单会不会死啊,有的人说我一天刷5单账号就挂了。

  为了追求暴利,很多刷单资源都用的是市面上一些黑号,他就把别人的邮箱密码,账号密码扫出来给你刷单,他刷这种单有可能会出现退款,对你的listing肯定不好,或者pengding,对listing也是不好的。

  FBM大多都是机器刷单,有的人刷FBM会死,有的人刷正常。

  你觉得老外会买你一个空包吗?不可能的。

  机器刷单也要控制这几条——

  1、机器用的账号安不安全

  你的账号是不是黑号,是不是盗别人的号,刷别人的号,这种号再安全都不安全。

  2、机器用的ip安不安全

  你机器的ip都是服务器机房的站群的,都是被污染过,大家一起用的ip,有可能你们两的listing都关联在一起了。

  3、机器操作安不安全

  即使机器的,你也可以问对方的账号,截图等。

  多说一句,有的卖家排名40页的也拿来刷,有的刷单平台直接输入asin码就下单了,这种肯定会被查的。排名10页以后的都不推荐刷单。

  07。新手怎么做新品规划?

  刷单只是辅助作用,主要目的是出单赚钱。怎么把自己的listing最快的速度做起来?这才是最终的目的。我们在这里干说刷单没有意义,我们的最终目的是怎样打造爆款?把自己的产品做起来!

  对于任何卖家来讲,我建议,做一个爆款,不要做两个爆款。为什么做一个爆款?有人说,我想做一百个爆款!那也可以,但是在listing上传后刷单,大家一定要有标准。

  比如一个月之内我的listing要做到什么程度?

  有的人说一个月之内一天5单,目标不错;

  有的人说一个月之内一天30单;

  还有人说一个月之内一天100单,有点难度;

  一个月之内一天500单,当然难度很大,也是有可能的!

  大卖的listing可都是七天做起来的。

  我给大家讲一下:一个月正常推品,review(vp)在40——50个之间,这个listing属于正常的,Q&A10个对10个就可以,这样你才有机会和其他卖家竞争。

  比如有个做加湿器的客户,一天1000千,一个月一万单!有时候她们500单才有一个vp!真假结合,50个review就有了。

  我之前做一款蓝牙耳机,第一个月卖了900多单,只来了一个评价!

  所以大家从上架开始就要做,新手要熬住了,不要一个listing在那里放半年。

  不用太刻意比例,留评正常比例是1/200。这样的话没得做了,50个vp要一万单,你出两单就可以上一个review!

  listing第一个月亚马逊是扶持期,大家要抓紧。搜索结果数在50000左右的类目这种词,做到这个水平,做上一个月—日单30单是比较正常的。

  如果做了50vp还没有这种水平,那你的目标关键词可能选错了。怎么达到这个标准?各方面协调好,刷FBA,刷VP,方法很多。小号跟卖,上评价,合并,很多操作方式都可以。如果一个月可以做到100个,说明你很牛。

  亚马逊不是亚马逊花钱都能做起来的,前期不建议做广告。新品花多少钱都拿不到前三个广告位,因为亚马逊的广告也是有权重的,自然排名是会影响广告的。

  反正新品出广告,9成是亏钱的。做到日单50单这个样子差不多就可以过新手期了!

  亚马逊就像玩魔兽世界,看时间,玩的越久,系统推荐的东西越好,

  前期不做广告,每天能出50单挺不错了。第二个月就要冲150个vp review。成型之后,200vp review为进入稳定期,你不能50vp review就进入稳定期

  亚马逊有绩效考核,好比我们每一个listing都在给亚马逊打工,表现得好,

  下一个月会很大的流量。

  我之前做的直播灯——

  7月份大概2万块,每个月日单20左右。

  8月份花了3万,每个月日单50左右。

  9月份每个月日单也有50,毛利润有9万多。

  10月份突然到了日单80左右单了,毛利润差不多15万。

  当然选了一个小类目,进了bestseller,拿到之后,8月份就到日单50单了,销量就翻倍了。

  亚马逊正常做,第一个有数据参考。选择一个合适的类目和产品,高手可以操作单价比较高的产品——然后打造爆款进入稳定期。

  还有一个:选品的时候,一定要把握一个点,毛利不能低于30%!虽然手机壳一个利润才2美金,但手机壳不适合新手做。可以选一个5万—8万的类目做一下,欧洲站建议做利润高的,我们做大概做毛利5成的。

  比如一款等成本30元,运费20元,成本10美金,管理费6美金,成本差不多15美金,卖25美金,毛利就是10美金,10除以25就是40%的毛利。这样下来,折腾一个月还有的搞!(来源:雨果网 文/创蓝Larry  编选:中国电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

【关键词】亚马逊跨境电商
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿