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实战:店铺年底的运营思路
发布时间:2018年01月09日 10:43:31

(电子商务研究中心讯)  临近年底,全年店铺运营基本告一段落,接下来基本没有大的起伏。那么离过年的这一个半月里,店铺运营的重点在哪里呢?

  一、维持稳定的数据

  对于店铺主推款,主要工作是维持数据的稳定。拿冬装来举例,市场会随着温度的降低而有所回暖,但是冬装的市场行情已过大半。那么这时候,当市场流量下滑时,通过直通车增加预算来维持数据的稳定,稳定的数据量能让宝贝保持稳定的数据,稳定的数据能够保持稳的排名。当市场回暖或者自然搜索恢复正常情况时,那么就可以把直通车降回到之前的预算。

  另外,如果直通车ppc贵,可以选择投放钻展,特别是钻展的单品投放计划,猜你喜欢资源位的流量还是很便宜的。

  二、保持盈利

  这段时间里,不建议大家再去拉新款。目前大部分行业的大盘都处于下滑阶段,偶尔会有一些上升的趋势,但是很小。从双十一到现在,整体流量的下滑,为推新款带来了流量局限。那么加上过年的时间相对临近,拉新款是需要很高成本的,然而市场又不是很好,那么不如来年再战。春节是中国人最重要的节日,将盈利的钱保持住,回家过个好年。

  然而可能有的小伙伴说我就要在这段时间拉一个新款出来,或者说这几天测了有一个好款。那么你的重点是要快准狠,一定要在最短的时间内去拉升自然搜索流量,这个对于非应季产品来说,操作空间相对大一点。如果是应季的产品(冬季产品),除非是数据表现非常好,不然都不建议去拉。

  这个时间点,宝贝的流量基本定型,那么为了保持盈利,直通车这个阶段建议大家将引流计划调整为高转化计划,将盈利最大化。或者说提高计划的投产。

  三、申报活动

  这段时间建议大家多去申报活动,能上的都上。很多小伙伴在报活动的时候会考虑到人群的因素。那么这个要看我们运营的目的在哪,如果我们运营的目在于引流,那么人群的因素可以不去太看重。还有,人群的影响也是有周期的,参加活动后,人群会有一定的影响,但是随着正常销售的进行,人群会很快的调整回来。

  其次多申报活动也是为了保持店铺营业额,保持店铺的层级。我们知道层级对于店铺的流量影响很大,如果层级掉了,那么为来年的运作,增加了难度。

  四、来年布局

  翻过年来就是春季了,那么这个时候大家可以提前去布局一下春款。选款、拍照、测款等工作都可以去计划。

  但是对于中小卖家而言,不建议做春款,因为春款时间特别短,中小卖家资金有限,通常不能在最短的时间内快速将产品拉起来。那么等中小卖家快做起来时,春季也就快结束了。所以说,中小卖家跳过春款,过年回来直接布局夏款。(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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