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当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:直通车的关键词优化三法则

实战:直通车的关键词优化三法则

http://www.100ec.cn  2018年01月10日09:16  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)第一法则:养词,主要是提升关键词的质量得分。(持续时间:7-14天)

  初期加词,尽量以精准为主,建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词,提高质量得分和点击率。

  注意点:

  (1)不要纠结关键词质量得分太低了,要知道我们的质量得分都是养出来的,不是选出来的。

  (2)流量要引进,流量不引入,质量得分也是养不起来的。

  (3)养词阶段,前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入改进。

  第二法则:以点击率为导向,优化关键词。(优化周期:每7天)

  推广一段时间之后,质量得分养起来了,PPC自然就会降下来了,这个时候我们注重的就是关键词的点击率。

  可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价;低于市场点击率的,建议适当调低出价。

  第三法则:关键词的新陈代谢法则。(优化周期:每7天)

  关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。

  主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。

  加词有两种方法:

  1、筛选我们系统提供的关键词:以点击转化率为基准,由高到低进行刷选,这里注意我们在添加的时候,要注意关键词的匹配性。

  2、拓展ROI比较高的词:找到ROI比较高的关键词,点击进去,就进入了流量解析工具里面,然后点击“推广词表下载”,这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词,这时候我们还是用同样的方法,筛选点击转化率比较高的词,进行选择性的添加,一般这些添加上去之后,转化效果都是比较好的。

  其他设置建议:

  分时折扣:全时段投放,很大一部分直通车操作手,觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了,千万要记住全时段投放,一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。

  投放地域:

  根据地域竞争性:不同产品有不同的地域竞争性,如果在某个地域有很大的竞争性,而我们的产品又没有那么大的竞争力,那么我们就可以选择不投放这个地域;

  根据淡旺季区分:旺季:除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外,我们大力投放就可以了;淡季,根据地域报表查看,投放点击转化好的那些地域。(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)



    新年伊始万象更新。近日,最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

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