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当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:新品权重生命线 主图点击策划

实战:新品权重生命线 主图点击策划

http://www.100ec.cn  2018年01月10日09:03  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

很多新手卖家,最忽略的就是主图,以为上架一个商品,随便发个主图就可以了!当然,他们也不会觉得主图不重要,一定要好看,这是很多新手的主图思路,但是其实主图最核心的要素是能够引导点击率,为什么这么说呢?

说一说新手同学不知道的致命因素,主图是一个宝贝生死的第一步:

为什么说主图那么重要呢?

比如现在有两个新手卖家,小王和小丽 同时发布了一种商品,商品一样,价格一样,详情页也一样,那么是不是流量也一样呢?答案是否定的!肯定不一样!由于主图点击率的不同,结果是一个流量越来越多,一个流量越来越少,最后做成死店,区别到底在哪里呢!下面听逸凡老师一一道来:

主图,对一个新品宝贝的生与死重点就是在主图,因为两个主图完全不一样,决定了两个宝贝后期的流量发展完全不一样,好 怎么回事,我来说:

想要了解这个原因,你就要知道淘宝搜索的规则,这样你就知道主图对流量,对权重,对宝贝后期发展的重要性了。

宝贝生死破局决胜之路,主图点击率!对,就是点击率,点击率在新品宝贝的时候,是最重要的一个因素,这个是从淘宝搜索流量分配来说的,比如小王和小丽同时发布的宝贝,我们定位A和B,在新品发布后,淘宝对于新品有一定的扶持,必然给你展现,这个是不用怀疑的。所以只要你的店铺不是死店,你上架的新品就会有搜索展现,好我们这里说的是展现,而不是流量!那么展现是什么,就是当买家搜索一个关键词,你的宝贝被页面显示出来,这就是展现:

新品权重生命线:主图点击策划

如上图,我们搜索女鞋,那么页面里面这10个宝贝,都叫被展现了一次,但是展现不等于流量,流量的核心要素是什么,我们看流量公式:流量=展现X点击率 也就是要想店铺的宝贝有流量,两个因素,第一是宝贝主图被展现,第二是这张主图有足够的吸引力,被买家点击,这样就形成了流量!在很多时候,是淘宝明明给了你展现,但是因为你的主图点击率低,流量还是少的可怜,那只能说你是咎由自取。好,新手同学明白不!如果你的主图没有足够的策划,点击率不好,就会拉低宝贝权重,降低宝贝流量!来,在看我们刚刚说的流量分配机制:

A宝贝展现100次,被点击了2次,点击率是2%

B宝贝展现100次,被点击了6次,点击率是6%

根据淘宝搜索排名权重分配机制,宝贝的展现在新品期同等展现的机会下,点击越高,后期权重越好,分配的展现就更过,那么第二天会出现一下变化:

在总展现不变的情况下,也就是淘宝给予新品宝贝的展现总体配比没有改变,但是每个宝贝的展现,会根据大家的点击率做相应的调整,A宝贝就会被展现50次,而B宝贝则会被展现150次,以此类推!由此可见,一个宝贝,尤其是在新品期间的宝贝,点击率是多么的重要!所以宝贝在上架前,做好主图策划,就是重中之重的事情,是每一个淘宝运营和淘宝店主必须要重视的流量获取的核心要素!

那么主图策划,最重要的核心是什么呢?

第一:研究同行,我们说同行是我们最好的老师,这句话是没有错误的,尤其是优秀的同行,在我们大家还是新手的情况下,没有能力没有思维自己策划主图,那么参考同行的主图,挖掘同行的卖点,就是我们最快速的捷径!但是也不能只参考同行,如果你只是参考,那么就永远无法突破,也就不会有差异化,那就不可能做出一个高点击的主图,我们要做到青出于蓝而胜于蓝的效果,才能突破自己,超越同行,做出高点击的主图!

新品权重生命线:主图点击策划

第二:主图背景!

我们说现在的网络营销,淘宝营销,也被称之为视觉营销,那么能否吸引眼球,也是我们主图能否被点击的一个关键,在众多的宝贝中,我们自己的宝贝,能不能第一眼被买家关注到,那么主图的背景,要有区别于你自己宝贝的上下左右的同行,这样就更容易突出,而被买家关注到,那么这个突出,背景无疑是最关键的一个点!

1、当所有图片都是琳琅满目的时候,清晰简单的背景到显得很突出了,不是吗?

(这里很多人会问,为什么你的宝贝下面会显示下架时间和宝贝标题关键词?这个需要一个插件的,需要的可以看文章最后联系我免费索取)

新品权重生命线:主图点击策划

2、背景的雪花,让我们更容易去关注这个宝贝!

新品权重生命线:主图点击策划

第三:宝贝卖点!

一张合格的主图上,必定会有你宝贝核心卖点的凸显,这个也是顾客最关心的点,是决定他是否点击的核心要素,背景是成功的赢得顾客的初步注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你的主图。此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。

新品权重生命线:主图点击策划

大,透明,卡通,防水杯,终生质保,每个主图都有自己的卖点,也就是顾客的需求点,这就是我们需要策划主图,我们每个淘宝运营需要去考虑的事情,一个好的主图,可以让我们的点击率翻倍,点击率的提高,就是你流量的提高,权重的提高,也是宝贝生命的提高,这就是宝贝爆款打造的必备因素!(来源:淘宝大学;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

「关键字」淘宝 新品 权重
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