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实战:新品权重生命线 主图点击策划
发布时间:2018年01月10日 09:03:08

(电子商务研究中心讯)很多新手卖家,最忽略的就是主图,以为上架一个商品,随便发个主图就可以了!当然,他们也不会觉得主图不重要,一定要好看,这是很多新手的主图思路,但是其实主图最核心的要素是能够引导点击率,为什么这么说呢?

说一说新手同学不知道的致命因素,主图是一个宝贝生死的第一步:

为什么说主图那么重要呢?

比如现在有两个新手卖家,小王和小丽 同时发布了一种商品,商品一样,价格一样,详情页也一样,那么是不是流量也一样呢?答案是否定的!肯定不一样!由于主图点击率的不同,结果是一个流量越来越多,一个流量越来越少,最后做成死店,区别到底在哪里呢!下面听逸凡老师一一道来:

主图,对一个新品宝贝的生与死重点就是在主图,因为两个主图完全不一样,决定了两个宝贝后期的流量发展完全不一样,好 怎么回事,我来说:

想要了解这个原因,你就要知道淘宝搜索的规则,这样你就知道主图对流量,对权重,对宝贝后期发展的重要性了。

宝贝生死破局决胜之路,主图点击率!对,就是点击率,点击率在新品宝贝的时候,是最重要的一个因素,这个是从淘宝搜索流量分配来说的,比如小王和小丽同时发布的宝贝,我们定位A和B,在新品发布后,淘宝对于新品有一定的扶持,必然给你展现,这个是不用怀疑的。所以只要你的店铺不是死店,你上架的新品就会有搜索展现,好我们这里说的是展现,而不是流量!那么展现是什么,就是当买家搜索一个关键词,你的宝贝被页面显示出来,这就是展现:

新品权重生命线:主图点击策划

如上图,我们搜索女鞋,那么页面里面这10个宝贝,都叫被展现了一次,但是展现不等于流量,流量的核心要素是什么,我们看流量公式:流量=展现X点击率 也就是要想店铺的宝贝有流量,两个因素,第一是宝贝主图被展现,第二是这张主图有足够的吸引力,被买家点击,这样就形成了流量!在很多时候,是淘宝明明给了你展现,但是因为你的主图点击率低,流量还是少的可怜,那只能说你是咎由自取。好,新手同学明白不!如果你的主图没有足够的策划,点击率不好,就会拉低宝贝权重,降低宝贝流量!来,在看我们刚刚说的流量分配机制:

A宝贝展现100次,被点击了2次,点击率是2%

B宝贝展现100次,被点击了6次,点击率是6%

根据淘宝搜索排名权重分配机制,宝贝的展现在新品期同等展现的机会下,点击越高,后期权重越好,分配的展现就更过,那么第二天会出现一下变化:

在总展现不变的情况下,也就是淘宝给予新品宝贝的展现总体配比没有改变,但是每个宝贝的展现,会根据大家的点击率做相应的调整,A宝贝就会被展现50次,而B宝贝则会被展现150次,以此类推!由此可见,一个宝贝,尤其是在新品期间的宝贝,点击率是多么的重要!所以宝贝在上架前,做好主图策划,就是重中之重的事情,是每一个淘宝运营和淘宝店主必须要重视的流量获取的核心要素!

那么主图策划,最重要的核心是什么呢?

第一:研究同行,我们说同行是我们最好的老师,这句话是没有错误的,尤其是优秀的同行,在我们大家还是新手的情况下,没有能力没有思维自己策划主图,那么参考同行的主图,挖掘同行的卖点,就是我们最快速的捷径!但是也不能只参考同行,如果你只是参考,那么就永远无法突破,也就不会有差异化,那就不可能做出一个高点击的主图,我们要做到青出于蓝而胜于蓝的效果,才能突破自己,超越同行,做出高点击的主图!

新品权重生命线:主图点击策划

第二:主图背景!

我们说现在的网络营销,淘宝营销,也被称之为视觉营销,那么能否吸引眼球,也是我们主图能否被点击的一个关键,在众多的宝贝中,我们自己的宝贝,能不能第一眼被买家关注到,那么主图的背景,要有区别于你自己宝贝的上下左右的同行,这样就更容易突出,而被买家关注到,那么这个突出,背景无疑是最关键的一个点!

1、当所有图片都是琳琅满目的时候,清晰简单的背景到显得很突出了,不是吗?

(这里很多人会问,为什么你的宝贝下面会显示下架时间和宝贝标题关键词?这个需要一个插件的,需要的可以看文章最后联系我免费索取)

新品权重生命线:主图点击策划

2、背景的雪花,让我们更容易去关注这个宝贝!

新品权重生命线:主图点击策划

第三:宝贝卖点!

一张合格的主图上,必定会有你宝贝核心卖点的凸显,这个也是顾客最关心的点,是决定他是否点击的核心要素,背景是成功的赢得顾客的初步注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你的主图。此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。

新品权重生命线:主图点击策划

大,透明,卡通,防水杯,终生质保,每个主图都有自己的卖点,也就是顾客的需求点,这就是我们需要策划主图,我们每个淘宝运营需要去考虑的事情,一个好的主图,可以让我们的点击率翻倍,点击率的提高,就是你流量的提高,权重的提高,也是宝贝生命的提高,这就是宝贝爆款打造的必备因素!(来源:淘宝大学;编选:中国电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

【关键词】淘宝新品权重
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
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  • 阿里巴巴BABA.US
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  • 京东JD.US
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  • 112.2亿
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  • 宝尊电商BZUN.US
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  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
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