电商新媒体与智库平台
当前位置:100EC>电商服务>实战:中小卖家如何玩转蓝海产品
实战:中小卖家如何玩转蓝海产品
发布时间:2018年01月10日 09:18:29

(电子商务研究中心讯)  为什么很多卖家会认为淘宝很难呢?因为思维定式,做淘宝的大部分卖家,尤其是小卖家,做的都是大家所知道的产品。比如:衣服、包包、鞋子之类的。我不否认,这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来,尤其是小卖家。竞争大,自然就难了。所以,小卖家我建议做蓝海产品。

  蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢?从定义上讲:现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;“蓝海”则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。当然这是一个概念,当我们把这个概念运用在淘宝上的时候,需要做一些改变,就是找到那些有发展潜力且竞争力比较小的产品。当然,现在这种产品会比较难,但是也只是难,并非不可能。

  一、有行业周期性的产品

  行业周期一般是季节性周期,比如服饰、暖风机、加湿器、杯子等等。周期性行业对于中小卖家是非常适合的,在高峰期未到之前,大家基本是在同一起跑线上,每次换季都是一次新的机会,在产品款式、货源供应、运营节奏、销量基础上跟大卖家几乎是相差不大的。所以,中小卖家进入周期性行业是一个很不错的选择。反观非周期性行业,一款产品长期的销量积累、客户群积累,评价积累导致稳固性产品有巨大的优势,而且官方愿意推荐这样的产品给消费者,所以从一开始,流量基础、销量基础、供应链基础、评价基础等等完全不在同一层次上。但是,周期性行业对运营节奏的把握要求非常高,如果选款、款式测试、货源、基础销量、优化推广等等没有跟得上行业节奏,很有可能这个季度就废掉了。所以,切入周期性行业的卖家一定要对类目时间节点烂熟于心,并且要有强大的执行力。

  二、行业的竞争分析

  竞争这个概念,直接与市场是否蓝海有关,市场相对而言是平稳的,但是如果商家的总量较高,甚至还在一个商家快速进入的时期,这个类目就由于竞争过于激烈马上就变成红海市场了。像VR类目、智能手环、智能手表,无一不是这样。所以,对商家数量及质量的研究就尤为重要。因为竞争低的原因,蓝海产品的推广成本低,风险低,很容易的赚到钱。(来源:淘宝大学;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

股票名称/代码
昨日收盘
涨跌幅
¥/现价
  • 002095.SZ
  • 002315.SZ
  • 300226.SZ
  • 002711.SZ
  • 002024.SZ
  • 002127.SZ
  • 002127.SZ
  • 002640.SZ
  • 300209.SZ