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实战:中小卖家如何玩转蓝海产品

http://www.100ec.cn  2018年01月10日09:18  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)为什么很多卖家会认为淘宝很难呢?因为思维定式,做淘宝的大部分卖家,尤其是小卖家,做的都是大家所知道的产品。比如:衣服、包包、鞋子之类的。我不否认,这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来,尤其是小卖家。竞争大,自然就难了。所以,小卖家我建议做蓝海产品。

  蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢?从定义上讲:现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;“蓝海”则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。当然这是一个概念,当我们把这个概念运用在淘宝上的时候,需要做一些改变,就是找到那些有发展潜力且竞争力比较小的产品。当然,现在这种产品会比较难,但是也只是难,并非不可能。

  一、有行业周期性的产品

  行业周期一般是季节性周期,比如服饰、暖风机、加湿器、杯子等等。周期性行业对于中小卖家是非常适合的,在高峰期未到之前,大家基本是在同一起跑线上,每次换季都是一次新的机会,在产品款式、货源供应、运营节奏、销量基础上跟大卖家几乎是相差不大的。所以,中小卖家进入周期性行业是一个很不错的选择。反观非周期性行业,一款产品长期的销量积累、客户群积累,评价积累导致稳固性产品有巨大的优势,而且官方愿意推荐这样的产品给消费者,所以从一开始,流量基础、销量基础、供应链基础、评价基础等等完全不在同一层次上。但是,周期性行业对运营节奏的把握要求非常高,如果选款、款式测试、货源、基础销量、优化推广等等没有跟得上行业节奏,很有可能这个季度就废掉了。所以,切入周期性行业的卖家一定要对类目时间节点烂熟于心,并且要有强大的执行力。

  二、行业的竞争分析

  竞争这个概念,直接与市场是否蓝海有关,市场相对而言是平稳的,但是如果商家的总量较高,甚至还在一个商家快速进入的时期,这个类目就由于竞争过于激烈马上就变成红海市场了。像VR类目、智能手环、智能手表,无一不是这样。所以,对商家数量及质量的研究就尤为重要。因为竞争低的原因,蓝海产品的推广成本低,风险低,很容易的赚到钱。(来源:淘宝大学;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

「关键字」淘宝 产品 竞争分析
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