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实战:中小卖家如何玩转蓝海产品
发布时间:2018年01月10日 09:18:29

(电子商务研究中心讯)  为什么很多卖家会认为淘宝很难呢?因为思维定式,做淘宝的大部分卖家,尤其是小卖家,做的都是大家所知道的产品。比如:衣服、包包、鞋子之类的。我不否认,这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来,尤其是小卖家。竞争大,自然就难了。所以,小卖家我建议做蓝海产品。

  蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢?从定义上讲:现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;“蓝海”则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。当然这是一个概念,当我们把这个概念运用在淘宝上的时候,需要做一些改变,就是找到那些有发展潜力且竞争力比较小的产品。当然,现在这种产品会比较难,但是也只是难,并非不可能。

  一、有行业周期性的产品

  行业周期一般是季节性周期,比如服饰、暖风机、加湿器、杯子等等。周期性行业对于中小卖家是非常适合的,在高峰期未到之前,大家基本是在同一起跑线上,每次换季都是一次新的机会,在产品款式、货源供应、运营节奏、销量基础上跟大卖家几乎是相差不大的。所以,中小卖家进入周期性行业是一个很不错的选择。反观非周期性行业,一款产品长期的销量积累、客户群积累,评价积累导致稳固性产品有巨大的优势,而且官方愿意推荐这样的产品给消费者,所以从一开始,流量基础、销量基础、供应链基础、评价基础等等完全不在同一层次上。但是,周期性行业对运营节奏的把握要求非常高,如果选款、款式测试、货源、基础销量、优化推广等等没有跟得上行业节奏,很有可能这个季度就废掉了。所以,切入周期性行业的卖家一定要对类目时间节点烂熟于心,并且要有强大的执行力。

  二、行业的竞争分析

  竞争这个概念,直接与市场是否蓝海有关,市场相对而言是平稳的,但是如果商家的总量较高,甚至还在一个商家快速进入的时期,这个类目就由于竞争过于激烈马上就变成红海市场了。像VR类目、智能手环、智能手表,无一不是这样。所以,对商家数量及质量的研究就尤为重要。因为竞争低的原因,蓝海产品的推广成本低,风险低,很容易的赚到钱。(来源:淘宝大学;编选:中国电子商务研究中心)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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