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实战:如何用淡季来抢占市场份额
发布时间:2018年01月10日 09:14:02

(电子商务研究中心讯)  圣诞旺季一过,很多卖家的销量都呈现飞速下坠的趋势,虽然说大家的整体业绩都在下滑,但如果下滑的速度大于同行卖家的速度,颓势一旦形成,Listing的各种权重被系统降权,想再挽回就比较难了,所以,即便是淡季,卖家也要想办法尽可能多的抢占市场份额,维持自己Listing的排名稳定。

  但淡季来袭,总的市场容量小了,该怎样去维持自己的排名和销量呢?

  站内报秒杀无疑是一个不错的方式。

  对于参加秒杀的商品,亚马逊会给以独立的流量入口,而同时,对于亚马逊的老铁用户们来说,他们又是非常熟悉站内秒杀入口的,很多Prime消费者在日常工作和生活之余,总会忍不住去亚马逊上逛一逛看一看,当这种随意的逛网店和大家逛线下商场类似时,购物就成了一种即兴发生的行为,所以,原本并没有的需求,可能因为秒杀中的展示而发生了。

  作为卖家,如果能够利用好秒杀,也就意味着获得了额外的订单。但秒杀对产品的好评率、价格折扣、库存数量等都有要求,除了这些要素之外,最最关键的是亚马逊对站内秒杀的收费还是比较贵的,单次秒杀$150的收费还是让很多卖家有点吃不消的,而更糟糕的是,有些卖家即便狠狠心出了150美金的费用,结果销量没有达到预期,销售金额甚至还没抵得上秒杀费用,这真真是赔了夫人又折兵。

  那么怎么样才能让自己的产品尽最大可能的在秒杀中获得较好的收益呢?两方面:一、秒杀时段的把握:如果所报秒杀的时段不好,卡在非销售高峰时段,干脆直接取消;二、所报产品要甄选,并非所有产品都适合通过秒杀拉销量的,用来参加秒杀活动的产品一定要能够激发消费者即兴购买的念头才行,否则,还是不报秒杀的好。

  站内秒杀之外,对于某些库存数量比较多的产品,卖家也可以通过在站外的一些团购网站上发帖的方式来实现短时间内的销量增长。

  但不同的团购网站对卖家的要求也会有不同,另外,仅仅注册这些团购网站然后达到发帖的标准等等对于卖家来说就是比较困难和耗时的一件事,不过幸运的是,总有一些人可以为我们提供各种服务,对于站外团购网站上发帖这样的事情,我还是觉得,与其自己创建账号,学习平台玩法,然后再几经周折后账号被关闭等等,倒不如直接委托给专业的团队来做,“专业的人做专业的事”,对于想参加站外团购的卖家来说,也同样如此。

  当然,好消息是很多团购发帖的费用甚至比站内秒杀低,效果比站内秒杀效果好,这也算是作为卖家运营中应该考虑和采用的一种运营方式吧。

  不管怎么说,在运营中,卖家应该保持的思路就是见山开路遇河架桥,有一句话说得很好,对于卖家来说,一年只有两季,用心就是旺季,不用心就是淡季。希望大家在淡季中也能够保持积极的心态,努力开拓新的运营思路,为自己的运营加分。(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)

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