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实战:年关将至 如何玩转清仓

http://www.100ec.cn  2018年01月12日10:05  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)年关将至,但对于咱们卖家来说,比起欢天喜地迎接新年,如何在快递停运前处理掉库存才是更为紧迫的事情。而这,也让很多卖家困扰已久却仍旧束手无策。尤其是很多季节性明显的产品,如女装类目,款式更新频率高,冬装成本高,占地面积大,不及时处理,看着仓库堆积如山的库存(哦不,是钱!)都糟心……

  今天的三分钟聊电商,咱们就来聊一聊,年前如何玩转清仓活动

  清仓的主要目的

  清仓清仓,为的就是清理仓库,资金回流。

  而这当中就涉及到让出利润,假设原价格销售,利润在30%左右,那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右,而那些库存大或者断码的产品,为了加速清仓,就算是0利润也得去做了。有了资金流才能开始下一轮投入,适当地让利是为了更长远的发展!

  如何选择清仓产品?

  主要分为三种情况:

  过季宝贝或尾款

  动销率表现差的新品

  宝贝销量好但部分SKU明显滞销

  满足以上任意一点,都可以成为我们清仓的选择。

  清仓方式有哪些?

  1.淘宝清仓活动

  淘宝开放的官方活动,在手淘上有专门的入口和渠道,有一定的曝光保证,但这一点主要针对的是品牌商品和商家。只要价格低于全年最低价即可报名,产品没有太大问题的前提下,一般都能获得不错的效果,可以短时间内缓解库存积压的情况,快速回笼资金。

  除此之外,还有一大亮点——活动期间的成交还可以计入主搜权重,如果需要提高销量,且日后还会持续销售的话,报名这一活动还是相当不错的选择。

  2.天天特价

  这一活动,对于咱们中小卖家来说,自然是再熟悉不过。天天特价的流量相当可观,一天带来上千流量不在话下,但转化率略低,想要提高转化,那一定要让进店买家感受到你的满满诚意,价格上的让利是必须,物超所值的体验则更为重要。

  如果实在做不到让利那么多,大麦建议你一定要利用好天天特价的流量,提前优化主图和详情页,做好关联销售,添加收藏有礼的活动等。即便是达不到立即清空库存的目的,但带来其他产品的转化和店铺收藏也是不错的。

  3.换购促销

  这也是比较常见的清仓形式,达到一定金额赠送XX礼品,既可以是产品相关的小物件,也可以是需要清仓的商品,甚至是即将上架的新品都可以。既提高了客单价,又带动了产品清仓,还能提高新品销售,一举多得!

  4.限时秒杀或福袋

  噱头十足的清仓形式,数量可多可少,但价格一定要足够低廉,即便是亏本,但做好前期宣传,老客回访转化的效果绝对会给你带来惊喜!秒杀和福袋一定要新建其他类目链接,并且在详情页里注明不支持退换,服饰类可以按尺码做分类。

  如何操作?

  1.盘点库存

  分门别类盘点库存,登记锁定,既要做好活动清仓,也要保证不会超卖。

  2.确定活动方案

  相较之于优惠券来说,满减的方式更为简洁,无需领券,满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

  3.店铺装修

  提前装修十分必要,早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动,既吊人胃口,又让人充满期待,到时候自然会有很多人准点守候。但在装修时要注意的是,一定要清晰直白,海报及首页设计时要做减法,简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。

  4.推广

  清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。所以前期预热就变得十分重要了,预热时间可以选择在活动开始前2-3天,否则预热时间太长,会流失一些冲动消费型的买家;直通车的话在原有基础上稍微加大点,在精选人群里也可以适当提高溢价,钻展的单品推广要换成清仓集合页推广,淘宝客可以相对的提高佣金;粉丝多的话,还要用上微淘和直播进行活动预告;活动开始前发一波短信通知;还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置,吸引更多新顾客。

  5.售后

  活动结束后,要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道,很多活动过后,会有可能遇到一些售后问题,例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务,及时的跟进物流订单才是保障店铺长期发展的重要指标。

  距离快递停运仅剩最后一个月,各位老铁可要把握好清仓节奏,减少库存积压,年前实现资金回流,来年实现新一轮爆发!(来源:三分钟聊电商;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

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