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实战:怎么让店铺的每一款宝贝都有流量?

http://www.100ec.cn  2018年01月12日10:22  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)店铺做久了相信很多小伙伴都有这样的困惑,那就是始终只有1、2款宝贝有流量,其他款根本没有流量进入。在店铺经营的前期我们会将全部精力、预算、资源放在一个款上,做出一个主推款,之后再去布局其他款。可是在布局之后,辅推款流量就是来不了,即使来了,也是很小很小的。那么怎么才能避免这种情况,使得店铺更多宝贝都有流量进入呢?

  1、关键词布局:

  类似的宝贝比较多或者宝贝比较接近时,一定要做出差异化的标题。这时候,需要去就属性和不同的热词、修饰词进行搭配,实现差异化和一个打散的原则。这样不同的词拿到不同的流量,避免了内部的竞争消耗。

  淘宝下拉框找词、生意参谋找词、直通车找词等等找词渠道,可以找到比较丰富的词,这样进行搭配组合,选择还是很多的。

  2、产品布局:

  产品数量上,要10个以上,才能满足买家多样性的需求,那么价格同样,不要所有的价格都一样,尽量能有高低的价格分布。

  产品品质,这个需要说道淘宝的一个核心指标,也就是把好的产品推荐给买家。那么品质的重要性可见一斑。以前,不注重品质很多卖家依然可以获得很潇洒,为什么?市场话语权在卖家手里,现在自媒体时代、信息化时代,物质极度剩余的时代,市场话语权已经由卖家手里,变到了买家手里。那么品质,质量,你不去抓,你肯定活不下去。

  3、流量闭环:

  宝贝详情页做好相互引流。不如A款详情页推荐B,B款详情页推荐C,C再推回到A,形成一个流量闭环。

  4、主图、详情页、属性差异化:

  类似的宝贝主图要做出差异化,详情页做出差异化,属性要有至少一个点是不同的,做出差异化,系统才会认为我们的宝贝是不一样的。

  因为当买家搜索关键词时,如果关键词对应我们店铺的3个宝贝,但是3个宝贝很接近,那么系统只会显示我们店铺的1个宝贝!为什么?满足买家的购物体验,以及保持平台的一个良性竞争环境。

  5、上架时间布局:

  比较多见的错误上架方法是,集中在某天某个时间段去上架多个宝贝。多个宝贝集中在一个时间段去抢流量,如果这个时间段市场流量还不错而且竞争不激烈的话,或许每个还能抢点流量。如果不是的话,那么很难有流量了。

  我们知道,每天每个时间段市场竞争情况是不同的,上下架时间的安排如果有生意经的可以去查看市场上下架高峰期和成交高峰期,选择错开高峰期且成交不错的时间段去上架是最好的(店铺权重低尽量不要选择成交的最高峰,稍微避开,一般最高峰是大商家集中的时间段)。每天或者每个多少天去上架一个宝贝,这样就能保证店铺在每天都有宝贝下架,有不错的权重,有不错的流量。

  没有生意经的,可以到生意参谋查看店铺的成交高峰期,选择在高峰期上架即可。(如下图)

 

  (来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

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