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实战:怎么让店铺的每一款宝贝都有流量?
发布时间:2018年01月12日 10:22:45

(电子商务研究中心讯)  店铺做久了相信很多小伙伴都有这样的困惑,那就是始终只有1、2款宝贝有流量,其他款根本没有流量进入。在店铺经营的前期我们会将全部精力、预算、资源放在一个款上,做出一个主推款,之后再去布局其他款。可是在布局之后,辅推款流量就是来不了,即使来了,也是很小很小的。那么怎么才能避免这种情况,使得店铺更多宝贝都有流量进入呢?

  1、关键词布局:

  类似的宝贝比较多或者宝贝比较接近时,一定要做出差异化的标题。这时候,需要去就属性和不同的热词、修饰词进行搭配,实现差异化和一个打散的原则。这样不同的词拿到不同的流量,避免了内部的竞争消耗。

  淘宝下拉框找词、生意参谋找词、直通车找词等等找词渠道,可以找到比较丰富的词,这样进行搭配组合,选择还是很多的。

  2、产品布局:

  产品数量上,要10个以上,才能满足买家多样性的需求,那么价格同样,不要所有的价格都一样,尽量能有高低的价格分布。

  产品品质,这个需要说道淘宝的一个核心指标,也就是把好的产品推荐给买家。那么品质的重要性可见一斑。以前,不注重品质很多卖家依然可以获得很潇洒,为什么?市场话语权在卖家手里,现在自媒体时代、信息化时代,物质极度剩余的时代,市场话语权已经由卖家手里,变到了买家手里。那么品质,质量,你不去抓,你肯定活不下去。

  3、流量闭环:

  宝贝详情页做好相互引流。不如A款详情页推荐B,B款详情页推荐C,C再推回到A,形成一个流量闭环。

  4、主图、详情页、属性差异化:

  类似的宝贝主图要做出差异化,详情页做出差异化,属性要有至少一个点是不同的,做出差异化,系统才会认为我们的宝贝是不一样的。

  因为当买家搜索关键词时,如果关键词对应我们店铺的3个宝贝,但是3个宝贝很接近,那么系统只会显示我们店铺的1个宝贝!为什么?满足买家的购物体验,以及保持平台的一个良性竞争环境。

  5、上架时间布局:

  比较多见的错误上架方法是,集中在某天某个时间段去上架多个宝贝。多个宝贝集中在一个时间段去抢流量,如果这个时间段市场流量还不错而且竞争不激烈的话,或许每个还能抢点流量。如果不是的话,那么很难有流量了。

  我们知道,每天每个时间段市场竞争情况是不同的,上下架时间的安排如果有生意经的可以去查看市场上下架高峰期和成交高峰期,选择错开高峰期且成交不错的时间段去上架是最好的(店铺权重低尽量不要选择成交的最高峰,稍微避开,一般最高峰是大商家集中的时间段)。每天或者每个多少天去上架一个宝贝,这样就能保证店铺在每天都有宝贝下架,有不错的权重,有不错的流量。

  没有生意经的,可以到生意参谋查看店铺的成交高峰期,选择在高峰期上架即可。(如下图)

 

  (来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

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