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实战:手机端提高流量和转化率的必知技巧
发布时间:2018年01月14日 16:12:10

(电子商务研究中心讯)  在移动端数据爆发的现在,淘宝卖家,把握手机端流量,也就有了存在下去的资本。我们打开生意参谋,不论是大卖家还是小卖家,手淘首页和手淘搜索的流量占比,已经稳稳的站在第一位。所以对卖家而言,无线端的重要性已经不言而喻了。

  但是很多卖家对于如何布局无线端,以及如何做到无线端的精细化运营还并不是很了解或者还不是很在行。今天我就从以下的几点和大家说一下,无线的用户是怎样的,习惯如何养成,以及最重要的实战干货。

  1、无线端的标题要如何优化;

  2、无线端主图要如何优化;

  3、无线端的详情页的逻辑特点;

  4、无线端的人群特征。

  一、首先我们先说无线端的标题优化

  因为惯性思维,我们很多从PC端流量主导期过来的卖家,做标题时都有从PC端数据入手的习惯。但是我们通过对比可以发现,PC端展现多的词,无线端未必就多。但是无线端标题优化的本质和PC端一样,不一样的地方,就是选高权重词的方法,无选端选高权重词都是来源无线端的,无线端选词方法最常见的方法有三种:

  1、手机端下拉框的词,一定要注意,手机端下拉框的词非常重要,因为手机端是词是强制点击的,流量都会很大的。

 

  大家可以上上图,手机端下拉框的词,点击率非常高,所以,这些必须要关注。

  2、借助工具

  一定要选择无线端,细心的人会发现,无线端的词和PC端是不太一样的,尤其是大类目。市场行情是收费的,下面我们再说一个免费的,大家看下图。用第三方软件,看同行业竞争对手的流量词及成交词。

  然后就是去收集数据,去数据分析。我们需要收集的数据有宝贝数、搜索指数、下架时间、首页最低销售额。下面解释一下这些数据如何分析:

  1、宝贝数:宝贝数要越小越好,这样你才能更容易脱颖而出,就好比考公务员一样,基数那么大,想脱颖而出难度很大;

  2、搜索指数·:搜索指数越大越好,因为越大曝光,你的机会越大;

  3、下架时间:下架时间我们看前面的就可以。大词看前两页,小词看第一页就可以。下架时间越长越好,长时间的越多越好,这样你的就做好的情况下,你就有机会在首页待很长时间,当然大类目仅限新款(销量低能排首页的都是新上架的),所以前两周非常非常重要,一定要做好。

  4、首页的销量一定要低,如果都是很高的,那么说明你到首页的机会很渺茫,店铺级别不够的话,建议暂时放弃。

  选好词高权重词之后,我们去组合就可以。

  二、无线端主图要如何优化

  手机端宝贝的主图要求细致高清、简洁干净,首先得能看清宝贝的整体外观,其次要凸显产品特点;手机机端因为展示有限,所以可以适当放一些产品优惠、促销信息,但杜绝牛皮癣产品图片,大范围的牛皮癣会影响移动端权重。手机端主图的优化,可以参照以下两点:

  1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,下面一点不能缺。

  方法:把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

  2、一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!做好以上两点,你的主图肯定不会查。

  当然,说着简单,实操中你一定要用心在用心,细心再细心,比较在比较。最后一定要用直通车去测试主图,因为你认为的好,永远只是你认为。

  三、无线端的详情页的逻辑特点

  很多卖家都没有做手机端的详情页,都是pc端生成的,所以一般都是多屏,冗长。这里要强调一下,手机淘宝详情页做好是可以增加权重的,所以优化好详情页非常重要。而且,因为手机屏幕和电脑屏幕的不同,客户的浏览喜欢也是不一样的。因为手机屏幕尺寸的限制,买家都是一拉到底的。太长的详情页既影响客户感受度,也不会吸引客户。

  最合理的产品页描述是这样的:宝贝描述不要超过手机屏幕6屏,首屏展现活动、突出卖点,图片上文字介绍简单明了,用高图。这样更适合观看和手机上看的美观性。

  四、无线端人群特性

  1、首先手机端流量越来越倾向于个性化,所以店铺的定位精准,会有大量的流量倾斜,大家千万别做杂货铺。

  2、无线端的客户群体更年轻化,所以详情页的设计一定要迎合客户。

  3、目前无线端的流量非常碎片化,很多我们在PC端的流量高峰期和无线端的流量高峰期是不重合的,但是关于无线端的流量来访高峰期,根据数据统计的规律,平时流量高峰期主要是以早上7:30—8:00中午12:00—14:00,晚上是20:00—23:00,而像五一,国庆这种大型节假日主要是以中午12:00—14:00到晚上20:00—23:00为主。

  总之,无线端的流量大家一定要争取,这个是你在淘宝上存活下去的基础。(来源:淘宝那些事儿;编选:中国电子商务研究中心)

5月21日,国内知名电商智库-电子商务研究中心发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》,该报告对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理,对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有:1)出口跨境B2B平台:TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等;2)出口跨境B2C平台:全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等;3)第三方服务商平台:一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。

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