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实战:淘宝卖家如何对内容营销进行数据分析
发布时间:2018年01月18日 10:30:03

(电子商务研究中心讯)生意参谋是一个非常强大的工具,我们做数据分析的时候想要的数据基本都可以在生意参谋找到,内容营销这一块的也一样,在生意参谋有一个“业务专区”的版块,这里面的数据就是专门针对内容营销数据的。

<a href='http://www.100ec.cn/zt/B2C/' target='_blank'>淘宝</a>卖家如何对内容营销进行数据分析?

在内容分析里面一共有八个子版块,今天我们重点分析前面六个版块。

1.整体概况

淘宝卖家如何对内容营销进行数据分析?

这里可以看到你最近30天内每一天内容营销的情况,主要是相关内容数的情况和引导进店的情况。

这里主要要掌握这么几个概念,本店相关内容数和内容引导本店商品数。

本店相关内容数是指当天发布的内容中,包含本店商品的内容数量(仅包含新增的内容)简单的来说,就是你能通过这个指标知道当天发布的内容中有多少达人是在推荐你家的宝贝的。

内容引导本店商品数是指有多少个宝贝让达人在推荐。

从这两个指标你可以判定的是你店铺是否受到达人的喜欢,以及他们喜欢你店铺的程度,例如,如果你的相关内容数数据很大,但是内容引导商品数只有那么两三个,那说明的是,你只不过是少数一两个款式受到了达人的喜欢,可能是因为你在V任务花钱找的达人在推荐这些款,也可能是其他达人之推荐你这个销量高的爆款,只有你这个爆款受到了达人的认可和符合达人的条件。

淘宝卖家如何对内容营销进行数据分析?

如果碰到这种情况,第一个我们要了解的是哪一个宝贝受到了达人在内容中推荐,推荐的渠道是哪一些,推荐的达人主要是哪一些。这些数据你可以在商品top排行榜,渠道top排行榜,达人top排行榜里面都可以看到数据。

如果你发现有一个款长期受到了达人的某一个渠道的推荐的话,那么你就可以去总结这个款为什么能受到达人的推荐,而其它款人家为什么不给你推荐。首先可以肯定是你这个款是符合推荐要求的,你就要去总结这些要求,例如,你发现某一个款长期受到达人的推荐,正好这个款有了白底图,而其他款没有受到推荐的都没有白底图,那么你就要考虑去把其他的图也把第五张图片设置为白底图。

淘宝卖家如何对内容营销进行数据分析?

在引导情况里面数据对我们帮助很大,通过这个数据我们能知道帮我们推荐的达人是否与我们的店铺定位一致,他们的粉丝群体是否符合我们的店铺要求。

例如,在前面我们已经知道了本店相关内容数,也就是说,知道了受多少人在帮我们推荐,但是如果这里引导进店次数很少的话,说明是要么没有厉害的达人在我们推荐,要么就是推荐的达人和我们的店铺人群不一致,有没有厉害的达人在推,这个很简单,你直接进入到达人top排行榜里面去找到这个达人的主页,然后看他的人气,看他文章的浏览量,如果发现流量低低,那说明是达人人气不行,但是如果浏览量非常高,但是引导进店次数很低的话,那说明的是达人人群和你的不搭配。

2.单条分析

单条分析非常给力,可以看到你每条数据的详细分析,特别是当你相关内容数比较多的时候,这一个功能非常强大,他可知道你是哪一个内容引导的流量最高,互动次数最好,加购,收藏最好。

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你可以扫码那个二维码进去看到你对应内容,你能清楚的知道达人是在帮你如何推荐的。从这个数据你完全是可以知道达人的质量的,特别是那些你花钱找的达人的话,就一定要去这里分析数据,否则你根本都不知道别人有没有给你带来你想要的价值,很多人从来都没有去这里看,所以他根本都不知道他花的这个钱到底值不值得。有了这些数据的话,你也就知道下次要不要继续和这个达人合作了,那些表现好的达人我们就要想办法去和他经常保持联系,经常合作,不好的达人就可以淘汰了。

3.商品分析

淘宝卖家如何对内容营销进行数据分析?

商品分析也很重要,他可以告诉你那个商品在内容营销上做到好,如何是花钱和达人合作的话,一般来说我们肯定是要拿最好的商品去合作,因为这样我们的效益最大,当然,不同目的的时候方法不一样,学会灵活变动。

要重点分析阅读人数和进店人数,加购人数之间的关系,如果阅读人数高但是进店人数收藏加购人数低的你要去分析是你产品的问题还是达人人群的问题,例如,某个达人本身是很给力的,他给你推荐了一个文章,阅读次数非常高,但是就是进店人数很低,而且他的人群也和你的宝贝是一致的,那么可能就是你的产品不行了,可能款式没选好,图片没拍好,价格不合适等等,这种情况效果不好的话你就不能去怪达人了,只能怪你自己。

同时最重要的一点是要学会总结,就是为什么这个商品在内容营销方面表现好,那一个商品为什么在内容营销方面表现的差,他们的原因是什么,然后总结这个经验,下次的时候扬长避短,这就是复盘的重要性了。

4.渠道分析

淘宝卖家如何对内容营销进行数据分析?

渠道分析是按照内容的渠道进行数据分析。从这里你可以清楚的知道哪些渠道你表现的好,哪些渠道你表现的差,表现好的渠道,表现好的渠道是哪位达人在给你推荐,他推荐的方式什么样的,这些你都可以清楚的在这里面了解到具体清楚。

5.合作达人

淘宝卖家如何对内容营销进行数据分析?

很多人总是和我说,哎,我没达人资源,我找不到好的达人,有时候听到这些话我真想骂人,这里的达人不是旺旺联系方式都告诉你了吗?上一篇文章我就告诉你们如何去找到这个人了,最关键的是,因为他之前给你做过推广,你有数据了解到了这个人是不是符合你的要求,他的能力怎么样,这些都是有数据可查了,这样你也不会让坑,对于那些比较好的达人,你完全可以主动的去联系他,给他一个高佣金,因为他已经给你推广了,你完全可以说,我是某某店的负责人,看到您正在帮我们推广产品,为了答谢达人们的支持,我们特意为长期的达人开通了高佣金计划,然后把高佣金链接给他,告诉他让他联系微信或者旺旺通过验证。长期积累下去你还怕没这个资源吗?很多人就是太懒,总是想着别人一下把他所有的资源都给自己,其实,不是自己积累的,就算给你了又有什么用呢,例如很多人总是找我要达人资源,其实我真的就算给你对你有用吗?人家会给你推荐吗?

6.读者画像

淘宝卖家如何对内容营销进行数据分析?

读者画像我就不详细讲了,从这里你可以知道你内容营销的读者是什么群体,是否和你店铺的人群一致,然后针对性的运营就可以了。这个和其他人群画像分析是一致的。

7.v任务分析

如果你经常做v任务分析的话,这个功能对你的帮助就很大了,你可以看到你的v任务的具体数据,不过个人认为,生意参谋在这方面做的还不过详细,很多重要信息么有在这里面展示出来。

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股票名称/代码
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