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电商书籍推荐:《超级IP:互联网新物种方法论》
发布时间:2018年02月23日 09:22:49

(电子商务研究中心讯)  《超级IP:互联网新物种方法论》

  内容简介

  一切商业皆内容,一切内容皆IP!

  从迪士尼、airbnb、YouTube、Instagram到微信、Papi酱、芈月传、鹿晗,IP浪潮席卷全球,这不仅仅是互联网领域的革命,更是未来商业的游戏新规则。

  IP从泛娱乐形态快速渗透新商业生态全维度,正深化为不同行业共同的战略方法,甚至是一种全新的商业生存方式,即IP化生存。

  超级IP的内核,是辨识度极高的可认同的商业符号,它意味着一种对于打动人心的内容的身份认同,意味着自带势能和流量,自带压强,或者具有足够压强的一种社群商业标签。

  在这种全新的商业表达中,IP俨然成为商业逻辑的基础设施。以IP为起点,产品、品牌、渠道、用户等商业元素与IP的连接形成场景化的解决方案,赋能商业,同时IP价值不断沉淀,并形成新的商业反哺。在IP的催化作用之下,流量、用户、产品天然整合一体,并形成了极具吸引力的售卖逻辑。

  《超级IP:互联网新物种方法论》是罗辑思维联合创始人吴声对未来图景的深度思考,深度解构这一移动互联时代新的连接符号和话语体系,帮助企业、品牌、个人迎接IP时代的变革与挑战。

  作者简介

  吴声,场景实验室创始人,场景基金管理合伙人,中国电子商务委员会执行秘书长。一九九五年毕业于南京大学,先后在凡客诚品京东商城、乐蜂网等电子商务企业担任高管、顾问,作为联合创始人参与创办罗辑思维,运用场景思维策划多起IP商业案例。二零一五年著有《场景革命:重构人与商业的连接》。

  目录

  1.新物种:超级IP是互联网新物种形态

  “新物种”是新消费精神的崛起之路,也是全新连接技术的多样性造就。“新”,在于有别工业时代的造物逻辑,意味着有巨大潜力新品类的创造,有机会迅速成为细分领域的独角兽;“物种”,在于会以新的样式自我生长,在新的土壤里崛起。成为“新物种”的重要方法是,聚焦于IP打造,通过IP的连接能力进行自生长和自进化。

  2.内容力:超级IP的原点和缘起

  万物互联成为新的造物起点和内容生产基础,IP内容力的大小,决定了能否成为超级IP。超级IP的创业机会正是在于能不能寻找到一种更加缝隙的生活方式去形成一种独特的、聚焦的的内容表达,第一时间发现新场景,独占新品类的解释权。

  3.魅力人格体:超级IP的差异化人格表达

  无论何种形态的新物种,呈现为超级IP,必然表现为人格的差异化。意味着拥有创造独特内容的能力、强用户运营的能力、形成KOL信任代理的能力,并最终摆脱平台约束,实现可扩展、可连接,甚至创造流量平台的能力。典型的超级IP特征是,具有内容能力和人格属性,更有连接力与温度感。

  4.信任代理:超级IP价值交换的信用模型和代理模式

  信任是一种社会资本,当信任资产积累一定程度至IP势能时,会代理特定人群的心智和生活方式,并带来指数级扩展,形成对行业的定义,从而诞生新场景。通过信任代理与社交分享,可有效打造平台能力与流量能力,实现信用体系构建。建立信用体系是超级IP的终极游戏规则。

  5.负成本连接:超级IP自带势能与自带流量的奥秘

  负成本连接是逆向需要的能力——代表的是更密集的主动连接意愿。通过多形态、多元化的连接矩阵持续构筑IP势能,形成对IP的反哺,并最终在广泛连接中实现IP与连接对象的整体价值共建。

  6.亚文化社群:IP的用户集聚,IP进阶为超级IP的火箭推进器

  产品如何从小众文化走向大众流行,移动互联时代需要新的路径。消费者寻找自我差异的过程中,重新聚合成新的族群和新的阶层文化。这个时代最有商业价值的不再是大众审美和主流趣味,而是亚文化社群。

  7.仪式感:超级IP互联赋能的造物方法

  超级IP往往能形成很强的仪式感特征,人们对商品功能层面的需求不再是第一位的,商品消费从纯粹功能消费,迭代为内心需要和精神体验。这种以解决人的个性需求和精神需要的消费形态,通过“仪式化”内容表达形成商业的底层土壤,我们称其为“仪式感”表达,产品精神属性和人格要素由此赋能。

  8. IP簇:超级IP的引爆法则和产品策略

  积蓄力量,制造话题,万箭齐发,集中引爆。IP簇的核心逻辑,在传播层面表现为超级IP的所有内容多平台、一次性全部分发,而在消费形态上则呈现为冲动性的闪购,从而成为快速累积势能的现象级效应。

  9.新网红(上篇):网红在超级IP时代的进化

  网红是颜值经济发展的必然,是“主要看气质,更主要是看脸”的流行情绪,是源于互联网新应用形态的层出不穷带来的流量动能和养成土壤。网红,毫无疑问是全新的物种,是包含颜值在内的技能变现者,也代表了超级IP最具流量能力的个体化状态。

  10.新网红(下篇):超级IP更加具象的个体化商业尺度

  新网红在新经济的分岔路口,以电商迭代广告,以魅力人格迭代品牌LOGO,以内容生产迭代商品说明,以用户黏性迭代流量购买,从而成为了最好的流量入口。新网红不仅仅是互联网销售体系的延伸,而是重构了从内容端、产品端到销售端的完整商业链条。

  11. IP电商:IP内容的重要组成,路径最短的流量变现模式

  流量池建设逻辑彻底颠覆,后端商业逻辑也在逆转,“前端流量+后端商业”的批发模式已不合时宜,“超级IP+社群+电商”渐成主流。IP电商打通内容和商业间的壁垒,直接将内容设计为商业,反过来,商业也被定义为内容来经营。电商是IP内容的重要组成。IP则是最具效率的电商新流量,自然也是变现路径最短的交易入口。

  12. IP化生存:网络人的生存法则,企业的顶层战略设计

  超级IP的生存模式不是简单的商业设计,而是承担用户意识的载体,是社会人群意识流泻的直接记录。IP化正在渗透入商业生态的全维度中,深化为不同行业共同的战略方法,形成一种全新的商业生存方式,即IP化生存。

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5月21日,国内知名电商智库-电子商务研究中心发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》,该报告对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理,对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有:1)出口跨境B2B平台:TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等;2)出口跨境B2C平台:全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等;3)第三方服务商平台:一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。

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