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找钢网被传拟赴香港上市募5亿美元 6次融资总额逾24亿
发布时间:2018年02月27日 08:45:12

(电子商务研究中心讯)  导读:2月25日消息,据相关媒体报道称,钢铁全产业链电商平台找钢网正寻求香港上市,集资5亿美元(约39亿港元)。对此,电子商务研究中心(微信ID:i100ec)第一时间向找钢网相关人士求证,该人士表示对此消息不予回应。而早在2017年4月15日,找钢网创始人兼CEO王东曾透露,找钢网正在积极争取上市,虽然现在符合了申报条件,但还有点早。

  6次融资总额逾24亿

  作为中国B2B2.0时代的代表性企业,找钢网从来不缺资本的青睐,成立之初,找钢网就获险峰华兴和真格基金1000万元的A轮投资;2013年1月获经纬中国和险峰华兴数千万元B轮投资;同年12月获3480万美元C轮投资,由雄牛资本、红杉资本领投,经纬中国、险峰华兴跟投等。我们来回顾一下找钢网的过往融资情况:

  A轮:2011年12月,1000万元,投资方为险峰长青和真格基金。

  B轮:2013年1月,500万美元,投资方为经纬中国和险峰长青。

  C轮:2013年12月,3480万美元,投资方为雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、险峰长青等。

  D轮:2015年1月,1亿美元,投资方为IDG资本、雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、华晟资本、东方富海。

  E轮:2016年1月,11亿元,首钢基金和华泰证券领投,云启资本、西部资本跟投。

  F轮:2017年7月,超5亿元,华兴私募股权基金和首钢基金旗下京西创投领投,中俄投资基金跟投。

  目前,找钢网已完成数轮融资,累计融资金额逾24亿元。在找钢网的股东名单中,除了真格基金,也不乏经纬中国、红杉资本、IDG资本等投资者。此外,国家主权基金“中俄投资基金”去年亦成为战略新股东。

  “找钢模式”4部曲

  找钢网是如何成立短短6年就飞速崛起的呢?其关键在于大幅提升了供应链效率。其打造的找钢模式较为独特。

  一部曲:为小买家提供优质服务,成为行业订单的入口。找钢网快速吸引大批钢铁零售商的办法是瞄准它们的核心刚需,解决它们找货难的问题。零售商找货到底有多难?一方面,钢铁业的销售信息高度分散,每一个卖家每天要对外发布库存量、报价表,且格式各异,买家不仅找货麻烦,而且很难了解哪家的货最便宜;另一方面,购买钢材需要经过比价、议价、询价、锁货等13个环节,非常复杂,效率极低。大规模信息的数据化处理正是电商的强项,找钢网开发的系统能处理上千个卖家信息的每日更新,它匹配符合买家需求的货物只需要几秒钟。

  二部曲:以海量订单吸引厂家和代理商,赚佣金而非博差价。免费的撮合交易使得找钢网成为行业订单流的入口,买方云集的平台自然会对销售困难的卖方产生强大吸引力。找钢网采取钢厂自营“保价代销”模式以及联营模式相结合,联营业务的交易环节是:钢厂——贸易商——找钢网——零售商(次终端)——终端用户。找钢网的新商业模式之所以迅速得到各方认可,是因为它给交易链条上的多个环节带来了利益。因为找钢网的介入,钢厂和代理商等卖方得以快速清理库存;买方(零售商)可以快速找到低价钢材;找钢网自身也获得了卖方给的佣金;此外,找钢网还让终端用户降低了大约两个点的成本。

  三部曲:优化产业链,靠服务赚钱。“保价代销”其实是个定位的问题:到底是靠交易赚钱,还是靠服务赚钱。找钢网给行业提供了一揽子的服务:零售商只要在找钢网平台上买货,就有胖猫物流跟进去运货;然后还有仓储和加工服务;因为交易格式化、可监控,还有金融机构愿意跟找钢网一起给零售商提供金融服务。

  四部曲:“找钢模式”的未来:反向定制与敏捷采销。在未来,找钢网能够通过海量的交易数据,做比较精准的用户分析,把用户的特殊需求归纳出来,然后递交给钢厂。钢厂想要的是连续性订单,特殊订单只来一次就没意思,如果找钢网告诉它这种订单每个月都会有,钢厂就会愿意对自己的生产做出调整。除了根据大数据做反向定制,找钢网未来还有一种可能的商业模式——敏捷采销。找钢网作为高效平台,一头托着用户,一头托着钢厂,完全有可能做到敏捷采销:用户预判它未来二三十天的用钢量,钢厂提高它的生产速度。

  时机、模式、团队是快速发展三要素

  早在2016年7月,电子商务研究中心在对“100位电商大佬系列访谈之钢铁电商篇”中就对找钢网副总裁宫颖欣进行访谈,对于找钢网得以快速成长的原因是什么?宫颖欣表示,团队、时机、模式是快速发展三要素。

  第一是时机:找钢网是抓住了适合电商发展的有利时机。时机没到,出去创业,就是先烈;时机正好来了,就会走在潮头。2010年以前,钢铁行业一直处于供不应求的状态,这个时候谈电商、互联网+,一点意义也没有。2011年下半年,以钢铁为代表的大宗商品进入产能过剩时期,进入了一个买方市场环境。当钢铁行业产能过剩时,旧的流通体系就一定会被电商取代。看到了这样一个行业大变革的趋势,CEO王东才创立了找钢网。当时很快拿下真格基金和险峰华兴的1000万元天使投资,公司也成为国内首家由风险资本参与的钢铁电商。

  第二是模式:找钢网精准把握趋势并探索出了有效的业务模式。自成立以来,找钢网独创的“撮合+自营”模式,不仅为我们的用户创造了很大的价值,也为钢铁行业和合作的钢厂创造了很大的价值。首先改变了传统钢铁流通行业弊端,将钢铁从以往混乱的批发模式带入到清晰的零售模式,使钢材贸易更加透明和效率提升,而且为整个产业链带来巨大变革。另外,找钢网经过全国化交易平台所产生的大量、全面、真实、可靠的数据,对钢厂生产有很大的指导作用,使得钢厂从“以产定销”走向“以销定产”,大幅提升钢厂的产品周转率、资金回笼速度,推动钢厂的产品结构调整和转型升级。

  第三是团队:最大的因素是有一只有梦想、能战斗的团队。找钢网一直将人才当成找钢网的核心竞争力之一。而且认为每个互联网企业的成功,都是团队的成功,来自于团队和团队成员的成长。因此,找钢网愿意花价钱请专业的人做专业的事情。而我们对于员工的首要要求是他必须认同找钢网的价值观、企业文化,认同我们要走的路。只有认同找钢网企业愿景的人,才能凝聚到我们的团队,实现公司和个人的不断成长。(更多观点详见: 【微访谈】找钢网副总裁宫颖欣:打造巨无霸式的钢铁电商)

  据介绍,找钢网于2012年成立,截至目前,找钢网合作的钢厂已经超过100家,服务的下游用户有6万多家,旗下团队规模超过1300人。除上海总部外,找钢网已形成了辐射全国的营销服务网络。同时,围绕“一带一路”及国际化业务布局,找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、新加坡、缅甸及坦桑尼亚等国设立海外分公司。2016年,找钢网实现销售收入300多亿元,并实现全面盈利。(文/小全)

  据中国大宗电商网(www.100ec.cn/zt/exchange) 监测数据显示,目前大宗电商行业出现像1688、网盛大宗、中国制造网等综合性平台;易煤、找煤网、找油网、油小二等能源电商平台;中国化工网、网化商 城、有料、摩贝等化工电商平台;快塑网、找塑料、大易有塑、奇化网等橡塑电商平台;链尚王、快布、布码头、百布等纺织电商平台、上海有色网、铜道、买有色网等有色电商平台;上海钢联、找钢网、钢为网、欧冶云商等钢铁电商平台;好材网、品材汇、东方建材网等建材电商平台、一亩田、美菜、宋小菜等农副电商平台。

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