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天猫开启美妆新零售时代 打造10亿元美妆俱乐部星店
发布时间:2018年03月06日 09:03:20

(电子商务研究中心讯)  4日,2018年天猫金妆奖在上海开幕。随着阿里巴巴集团“新零售”战略的全面落地,今年天猫美妆奖的关键词变成“成为天猫新零售博览会”。

  从提销量到品牌数字转型阵地

  据天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的《中国美妆消费趋势报告》显示,2017年已有来自全球3000多家美妆品牌入驻天猫,其中来自LVMH集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、宝洁集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG生活健康集团、联华利华集团等全球九大集团旗下近八成的品牌,以及70多个高端品牌已入驻天猫。

  在典礼上,欧莱雅集团阿玛尼和YSL、LVMH集团纪梵希、雅诗兰黛集团Darphin、资生堂集团NARS入驻发布会、高露洁集团Elmex、施华蔻专业美发等十数个品牌也先后与天猫举行了签约入驻仪式。

  传统美妆品牌布局线上通常分三步:数字化营销转型,开展电商业务和探索线上线下新零售。在天猫在美妆行业完成品牌“全满贯”之后,新零售布局全面开启。

  天猫大快消事业部总经理古迈宣布,今年天猫将打造美妆10亿元俱乐部,助力品牌通过天猫销售收入挺进10亿。

  天猫介绍,3月1日,纪梵希正式入驻天猫美妆后,旗舰店开业11.5小时,销售额就打破天猫美妆新店开业销售记录。从产品类目上看,开业全天唇膏热卖5.8万支,爆款产品小羊皮唇膏销售超1600万,并刷新了天猫美妆单品牌开业唇膏销售记录。

  不仅是提升销量,天猫美妆的目标是赋能品牌建设。此前,利用天猫的数据银行,雅诗兰黛集团旗下品牌海蓝之谜与天猫的会员体系全面打通,在天猫上独家首发了适合天猫年轻人群的“年轻精华”、精粹液等一系列“年轻化”新品,也做了迷你小瓶装,销售火爆的同时,收获了比其线下消费群体年轻至少5岁的新用户。

  新零售技术赋能

  在未来美妆新零售竞技中,通过技术提升运营效果已经成为大势所趋。在天猫金妆奖上,第4代天猫试妆魔镜、无人化妆品贩卖机等新零售新技术亮相。

  1. 天猫试妆魔镜

  试妆魔镜智能导购设备,通过数字化用户体验,最大化挖掘消费者的购买力。利用3D建模技术打造的“试妆镜”通过对人脸的高精度识别,能够实现美瞳、腮红、眼影和唇彩的实时绘制,达到逼真、自然的虚拟试妆效果。

  与前几代的试妆魔镜相比,第四代天猫魔镜变得更小巧轻盈。从功能上看,第四代魔镜也利用天猫的大数据优势,和消费者信息打通。魔镜既会根据消费者数据进行个性化的推荐,也会提供有价值的商品推荐分析信息。

  在金妆奖之后,天猫试妆魔镜将进入欧莱雅线下50家核心门店,实现试妆镜的正式商用。

  2. 自动贩卖机

  2017年大火的无人零售技术在美妆领域也有应用。去年,天猫实现了口红自动贩卖,只需要掏出手机淘宝扫一扫,即可进入品牌的天猫旗舰店,关注和付款后,就能从贩卖机取走选好色号的口红。

 

  这项技术的逻辑在于通过一系列线下软硬件数据接口的打通,无人口红贩卖机实现品牌与天猫线上线下会员系统的完整对接,所有购买了口红的消费者,也将成为品牌的线上会员。通过接入LBS,实现对这些会员的持续运营和精准触达。

  今年,这项新零售技术又进行了升级,从口红一个品类扩展到了卸妆水和香水等快消多品类,并落地线下多种不同场景,进一步拓展消费者购物的方式、时间。

  星店铺计划:内容、IP强势助攻新零售

  在本次金妆奖上,天猫正式宣布启动“星店铺计划”。影视明星范冰冰以品牌创始人的身份宣布了她的个人美容仪器品牌FANBEAUTY加入天猫的“星店计划”,以及旗舰店在天猫的正式开张。

  天猫星店铺计划的核心是为明星店铺的品牌化赋能。天猫为明星达人店铺入驻提供全方位的服务和想象力,明星可以为自己代言,创造更丰富的品牌合作模式包括跨品牌联名款、多品牌联合等,实现自身IP的全方位转化。

  天猫大快消事业部总经理古迈表示,“阿里的女性用户是一亿用户,这是日活量,今天我们有一些单品牌,在阿里的旗舰店会超过10亿的规模,未来,估计一家虚拟店的生意和线下开300家的生意是一模一样的。”(来源:DoNews 文/翟继茹)

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