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电商书籍推荐:《网络营销168招》
发布时间:2018年03月09日 09:37:30

(电子商务研究中心讯)  《网络营销168招:郑俊雅十二年互联网营销实战秘诀》

  内容简介

  作者研究网络营销12年,平均每天与超过200位网商交流探讨互联网。在大量的交流中,作者发现大部分网商都存在或遇到这样的问题:1.很迷茫;2.不同阶段,迷茫的问题不同;3.缺乏长远之心;4.学会一招半式,便自诩甚高,以偏概全;5.发现新的平台或APP热门,便全盘抛弃之前的其他互联网平台和网络营销方法;6.研究任何网络营销方法,都希望马上变现;7.看到别人赚钱,就改行模仿别人的产品;8.对于网络营销方法,浅尝辄止,没有深入研究并灵活运用;9.没有下定决心把一个小商标做成一个大品牌;10.充满自信却看不到其他天才,没有高效调用庞大的威客资源;11.热衷参加各种活动却没有静心专注自己的领域;12.喜欢到处整合资源,却没有下功夫打造自己的核心竞争力。

  为帮助网商朋友走出困境并做好网络营销,作者总结过去十二年的网络营销研究心得和实践经验,汇总为本书六大部分、三十六章、168招,基于互联网的道、法、术,涵盖网络营销的各个主要领域。

  《网络营销168招》总结的网络营销六大阶段,分别为:开拓、创造、丰富、精彩、做大和走远。

  开拓——通过十二大主流网络营销方法打造基础,奠定基本面。

  创造——通过文案和图片,富有创意地规划、设计、诠释、剖析、介绍公司、品牌和产品。

  丰富——通过课程、表情、动画、音乐、微电影和游戏完善或升级网络营销的传播源和传播方式。

  精彩——借助创意道具,结合线上线下,设计精彩活动,盘活整个网络营销体系。

  做大——借助合作营销整合资源,借助庞大的威客资源扩大推广效益,借助付费营销节省内部人力和时间并稳定吸引精准流量,完善客服体系以提高转化率。

  走远——从心出发,坚持创意,打造品牌,以长远心制定并落实可持续发展战略。

  作者简介

  郑俊雅,5——5岁,开始卖冰棒!

  12——12年前,开始用福尔摩斯侦探思维研究互联网

  200——每天与超过200名网商交流网络营销问题和经验

  500——走访过500多家电商企业

  1000——深入研究过1000多款电商软件

  5000——研究过5000多本互联网、营销、创业书籍

  10万——研究过10万张互联网、软件、营销及广告图片

  1000万——国内超过1000万人曾学习过俊雅网络营销经验

  1000万——俊雅在各大社交平台的好友与"粉丝"总量累计超过1000万人

  目录

  第一部分开拓

  带着亲人的期盼,你走进了互联网。互联网能够带给你惊喜,全因你的开拓创新。没有付出,就没有回报。所以,趁着年轻,你要付出更多,分享更多,以帮助更多人。你怎样对待互联网,互联网就会怎样回馈你。

  第一章微信营销/ 002

  第001招新好友:给人一个加你为好友的理由/ 002

  第002招微信群:创造奇迹和留下感动的地方/ 005

  第003招朋友圈:带着微笑浇灌每一朵花/ 007

  第004招公众号:一场不可错过的互联网盛宴/ 010

  第005招转化率:你付出的努力,终会回馈到你身上/ 013

  第二章微博营销/ 016

  第006招用评论的方式与潜在客户直接交流/ 016

  第007招用"粉丝"头条开发更多潜在客户/ 018

  第008招十五分钟的短视频带来的商机/ 020

  第009招微博与千聊直播带来的机会/ 022

  第010招做好微博营销的十六个实用技巧/ 024

  第三章QQ营销/ 027

  第011招当顾客遇到某个领域的任何问题/ 027

  第012招通过无私赠送培养长期信任感/ 029

  第013招在你的礼物中,为客户提供更好的选择/ 031

  第014招两分钱带来的精准营销机会/ 033

  第015招做好QQ营销的十六个实用技巧/ 035

  第四章视频营销/ 038

  第016招用视频营销快速打造行业专家地位/ 038

  第017招把握视频营销与众不同的推广优势/ 041

  第018招用视频营销快速帮助更多人/ 044

  第019招用视频营销为未来十年打好基础/ 046

  第020招上传和推广视频的八大秘诀/ 048

  第五章自媒体营销/ 051

  第021招自媒体文章的SEO优势和秘诀/051

  第022招借助自媒体塑造品牌和专家知名度/ 054

  第023招采访专家,你的文章将走得更快更远/ 057

  第024招创作一篇阅读量10万+的自媒体文章/ 059

  第025招走进自媒体圈子,你将发现更多的绝招/ 061

  第六章搜索营销/ 062

  第026招搜索和关注业内一切重要的搜索结果/ 062

  第027招网站优化、增加收录和提高排名的秘诀/ 064

  第028招用心发现排名效果最好的平台/ 066

  第029招设计稳定的内容发布计划/ 069

  第030招账号密码管理软件让网络推广更加高效/ 071

  第七章问答营销/ 073

  第031招欢迎一切与自己行业相关的问题/ 073

  第032招真诚写好每一个问题的专业答案/ 075

  第033招外部问答平台的使用技巧/ 077

  第034招内部问答平台的搭建和优化/ 079

  第035招问答的细分与搜索引擎推广机会/ 081

  第八章电子书营销/ 083

  第036招趁年轻,认真策划一本电子书/ 083

  第037招设计一个独特且有利于推广的书名/ 086

  第038招电子书营销的十六种实用技巧/ 088

  第039招借助百度阅读,高效推广电子书/ 091

  第040招借助文档平台,让电子书远走高飞/ 093

  第九章博客营销/ 095

  第041招长期经营一个博客创造营销奇迹/ 095

  第042招博客的组合使用会带来更多惊喜/ 097

  第043招博客营销与电子书营销相结合的优势/ 099

  第044招博客的搜索引擎优化秘诀/ 101

  第045招博客营销的十六个实战技巧/ 104

  第十章论坛营销/ 106

  第046招锁定最大的论坛,打造品牌知名度/ 106

  第047招锁定行业的垂直论坛,寻找潜在客户/ 109

  第048招有些人注册了几百个论坛账号/ 111

  第049招锁定细分领域,创造行业论坛,长期沉淀/ 113

  第050招论坛的搜索引擎优化秘诀/ 115

  第十一章社群营销/ 117

  第051招专家社群需要什么样的专家/ 117

  第052招产品社群如何打造参与感/ 119

  第053招兴趣社群如何共同成长/ 121

  第054招社群的吉祥物:人见人爱的卡通形象/ 123

  第055招设计好社群成员的共同作品/ 125

  第十二章微商营销/ 127

  第056招用长远之心选择一款共赢的产品/ 127

  第057招素材库设计和活动推出计划/ 130

  第058招成功的微商团队,需要优秀的讲师/ 131

  第059招用一本独特的笔记簿引导团队/ 133

  第060招微商、电商和品牌化运营/ 135

  第二部分创造

  你要创造一些与众不同的东西,你的产品要像一盘绿豆中少数的几颗红豆一样,这样,你将脱颖而出。不要随波逐流,与其跟风投身红海,不如转身走进蓝海。你可能要经历一段孤独的旅程,因为每种创新都将迎来无数人的质疑和漠视。他们只是条件反射般地不自觉地表达了看法,很快,他们就会忘记自己说了些什么。

  第十三章文案营销/ 138

  第061招不要迷恋销售信,好文案需要推陈出新/ 138

  第062招好文案需要好素材,日积月累很重要/ 140

  第063招一流的文案需要灵光一闪/ 142

  第064招文案创作经常用得到的技巧/ 143

  第065招当触动心灵的文案遇见精美的图片/ 145

  第十四章段子营销/ 147

  第066招找到创作段子的灵感/ 147

  第067招专家观点段子很受欢迎/ 150

  第068招创作段子的一些实用技巧/ 152

  第069招当段子以聊天截图的形式出现/ 154

  第070招当段子以漫画的形式出现/ 156

  第十五章句子营销/ 158

  第071招用心写好每一句对业界有启发的话/ 158

  第072招记录经典句子或灵感的重要APP / 161

  第073招句子快速被搜索引擎收录的秘诀/ 163

  第074招句集比句子更受欢迎/ 165

  第075招当句子变成产品包装内容的一部分/ 167

  第十六章笑话营销/ 169

  第076招一段经典笑话是如何远走高飞的/ 169

  第077招设计出自己品牌的经典笑话/ 172

  第078招笑话的搜索推广和社会化传播秘诀/ 174

  第十七章竖屏营销/ 176

  第079招把广告图片从横屏变成竖屏/ 176

  第080招竖屏图片设计的十六个技巧/ 178

  第081招用竖屏的窗口看待和设计移动端广告图片/ 180

  第三部分丰富

  对互联网的好奇心,会引导你不断地尝试一些全新的创作内容、塑造价值和创新模式。当别人还在犹豫不决时,你已经在挑战自己。正因为大家都觉得难,所以,才充满机会。当你置心一处,投入全部热情突破某个节点时,很快,你将感受到互联网的海阔天空。

  第十八章课程营销/ 182

  第082招每个行业都需要专家,课程容易塑造专家形象/ 182

  第083招找到最合适的线上教学平台,事半功倍/ 184

  第084招快速推出自己的行业课程,形成系列/ 186

  第085招巧借平台,找到合作圈子,走得更快/ 189

  第086招通过行业课程吸引大量精准客户/ 191

  第十九章表情营销/ 193

  第087招表情营销,润物细无声/ 193

  第088招快速设计出第一个卡通形象/ 195

  第089招用卡通形象设计出系列表情/ 197

  第090招创造出有地方特色的系列表情/ 199

  第091招表情推广的一些实用秘诀/ 201

  第二十章动画营销/ 203

  第092招找到专业的动画制作平台或工作室/ 203

  第093招卡通形象的解构和动作选择/ 205

  第094招动画场景图片的设计或拍摄/ 207

  第095招动画内容的构思和设计/ 209

  第096招动画系列节目的意义和设计/ 211

  第二十一章音乐营销/ 214

  第097招创作并推出自己的第一首歌曲/ 214

  第098招用一首歌曲奠定创始人或品牌的行业地位/ 217

  第099招快速推广原创音乐的绝招/ 219

  第二十二章微电影营销/ 221

  第100招哪里看:研究精彩的微电影/ 221

  第101招看什么:仔细研究微电影的这些重要细节/ 223

  第102招学什么:如何将各种微电影的优点融会贯通/ 226

  第103招拍什么:拍摄微电影应该注意的细节/ 227

  第104招如何推:微电影的推广思路和方法/ 229

  第二十三章游戏化营销/ 231

  第105招设计一个简单又容易传播的游戏/ 231

  第106招线上测试,调动客户的参与热情/ 233

  第107招让拥有自主版权的布娃娃成为奖品之一/ 235

  第四部分精彩

  互联网,何其精彩。它使传统店铺有了更多的机会,线上店铺有了更好的未来。如果你热爱你的行业,你就会渴望把自己创造的价值分享给更多人。你会放下实体店与网店的辩论,并以全新的目光去发现或创造线上线下共同的商机。

  第二十四章O2O营销/ 238

  第108招线上业务如何借助线下的推广优势/ 238

  第109招线下业务如何借助线上的推广优势/ 241

  第110招线上线下兼容互通的核心是真切关爱/ 244

  第111招什么东西会让现场顾客主动分享到网络上/ 246

  第112招口碑效应,让线上受众来到现场/ 249

  第二十五章活动营销/ 251

  第113招活动就像开花结果,需要等待时机成熟/ 251

  第114招任何活动,都需要一定的用户基数/253

  第115招线上活动的设计秘诀:付出少,收获多/ 255

  第116招现场活动的设计秘诀:因为荣幸,所以参与/ 257

  第117招让活动沉淀到社群,并分享给更多人/ 259

  第二十六章道具营销/ 261

  第118招让道具上的广告成分降到最低/ 261

  第119招道具可以很小很小,但必须带着爱和惊喜/ 263

  第120招意想不到的道具,让产品复购率达到80% / 265

  第121招设计或找到令人爱不释手的道具/ 267

  第122招恰到好处的道具会带给人们更多惊喜/ 269

  第二十七章门店营销/ 270

  第123招"热情"赶走了顾客,顾客喜欢自己发现/ 270

  第124招不设圈套,真正开心地赠送礼物/ 272

  第125招第一份礼物可以无条件赠送/ 275

  第126招推陈出新的活动让顾客心悦诚服/ 278

  第127招扫一扫二维码,看到产品的故事/ 280

  第五部分做大

  当你有了使命感,就想把事业做得更大。为此,你需要虚怀若谷,并且敢于借助各种平台或天才的力量。你会发现,最值得自豪的不是自己有多厉害,而是凭着真诚与信任,你能够快速邀请无数的天才与你共同创造奇迹。

  第二十八章合作营销/ 284

  第128招核心竞争力是一切合作的根基/ 284

  第129招没有平台,谁愿意跟你合作/ 286

  第130招底气内存,心存敬畏,自然而然/ 288

  第131招合作,让你节省十年、二十年/ 291

  第132招打造平台,创造规则,成就别人/ 293

  第二十九章威客营销/ 295

  第133招发现每个细分领域的天才/ 295

  第134招通过威客网用好国内庞大的威客资源/ 298

  第135招发布威客任务的秘诀/ 300

  第136招通过淘宝找到合适的工作室/ 302

  第137招与工作室合作必须注意的细节/ 304

  第三十章付费营销/ 306

  第138招把一切需要付费的推广方法罗列出来/ 306

  第139招如何把钱花在最合适的地方/ 308

  第140招找到转化率最高的付费组合/ 311

  第141招通过付费广告传播高质量价值/ 313

  第142招通过付费广告解答更多精准问题/ 315

  第三十一章客服营销/ 317

  第143招客服是提高转化率的关键/ 317

  第144招客服工作需要高层智慧的引导和把关/ 320

  第145招销售话术的设计方法和技巧/ 322

  第146招手机客服软件的选用和使用秘诀/ 325

  第147招一个月让客服团队的业绩提升一倍/ 327

  第三十二章组合营销/ 329

  第148招每种方法用到极致,都能创造奇迹/ 329

  第149招找到最喜欢和最有优势的营销方法/ 332

  第150招设计好网络营销的游戏规则/ 335

  第三十三章自动化营销/ 337

  第151招90%的网络营销工作都可以实现自动化/ 337

  第152招一个精准的鼠标键盘录制软件/ 339

  第153招自动化发帖,节省人力/ 341

  第154招自动化保存图片,方便整理和学习/ 344

  第155招自动化批量打开多个网页/ 346

  第六部分走远

  一生所求何事?无非修己安人。与品牌相约,与惊喜同在,与天才齐行,百年坚守,信念永存。每天都是全新的,只因你不断地告别过去,安住当下。当你有一个伟大的梦想时,你的互联网创业之路将为星光所照耀。

  第三十四章创意营销/ 350

  第156招认真观察和研究十万张营销图片/ 350

  第157招关注一切与创意相关的东西/ 353

  第158招用这个神奇的软件记录创意灵感/ 356

  第159招心存奇迹,从第一个创意开始/ 358

  第160招用专业平台设计五年创意思维导图/ 361

  第三十五章走心营销/ 363

  第161招当大部分人都为钱出发时,你为心出发/ 363

  第162招送给你跟卖给你,是平等的/ 366

  第163招每句话都与产品无关,却触动心灵/ 369

  第164招走心营销,贯穿辉煌与低谷/ 371

  第165招网络营销的每个环节,都是修行/ 373

  第三十六章品牌营销/ 376

  第166招一张神奇的网络营销总图/ 376

  第167招遇见互联网,你的使命是什么/ 379

  第168招一年坚持、十年坚持还是百年坚守/ 381

  致谢/ 385

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近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

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