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实战:跨境出口电商卖家应该卖什么产品?
发布时间:2018年03月12日 09:09:47

(电子商务研究中心讯)2018年4月1日(周日)就是复活节了,零售商的Q2以节日为开端相当不错,毕竟这是个促进销售的好机会。

作为中国跨境卖家,如何开发复活节提高销量呢?

本文根据2017年同期数据对2018年复活节销售进行了一定的分析和预测,希望以下4个营销小贴士能为你赢得开门红:

1、确保广告活动对应购物者的购物时间

复活节通常都在周日,大多数网购者会在周末前几天下单购买复活节礼物。

据研究,2017年复活节(4月16日)前4天,美国鲜花和礼品的销量上升了106%,家居装饰品、园艺产品和室内设计品的销量也增长了近50%。

复活节商机!出口电商卖家最应该卖什么产品,营销怎么做?

为了抓住这一波消费者,使用重定向工具保持自己点击付费广告的竞争力是非常必要的,能够确保消费者想要买与你的业务相关产品时,第一时间想到的是你。

2、尽早开始市场营销

复活节销售充满了竞争,你需要提前做好准备,提高品牌知名度,大量的重定向广告将帮助你抓住最后一分钟消费者。数据显示,复活节期间,鲜花和礼品等类别产品的转化率比平时高出20%。

3、优化网站和App

2017年复活节前的周末,美国移动端消费有了巨大增长,来自智能手机的消费增长了80%,平板电脑增长了70%。而且,复活节当天,甚至到了最后一分钟,购物者仍在通过手机购买商品。

移动购物在全球范围内都在上升,为了最大化复活节销售,你需要提前对网站和App进行优化,响应式的登陆页,将使消费者购物时能流畅。

4、关注你的购物者

在这么充满数字噪音的时代,个性化的内容才能脱颖而出。你需要了解复活节购物者的购物习惯、喜好等,为他们创建个性化的内容,确保购物者的每一段购物旅程都能按照他们的期望进行。

5、“不要把鸡蛋放在同一个篮子里,孤注一掷”

研究显示,购物者会从复活节前几周就开始考虑复活节礼物,但并不是所有人会马上购买。而且四分之三的购物者是购物狂,他们不断切换渠道和网站,寻找最划算的交易。

建立一个有效的重新定位广告,将确保潜在客户离开你的网站时,你不会失去他们,并在复活节到来之际与他们保持联系,“提醒”他们购买你的产品。(来源:雨果网 文/吴小华 编选:电子商务研究中心)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

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