当前位置:100EC>行业研究>盘点:四个方法让产业互联网走得更持久
盘点:四个方法让产业互联网走得更持久
发布时间:2018年03月13日 11:25:42

(电子商务研究中心讯)源码资本投资副总裁吕月梅认为,产业互联网在产业升级的目标中就是为了让产品和服务更精准,其中在零售行业主要解决效率问题,利用数据驱动后端发展。

吕月梅认为,产业升级的目标有两个:

一是终端客户所获得产品和服务更多更好更精准;

一是零售及零售往前的所有环节提升效率。终极目标是整个链条实现数据驱动、智能驱动,后端服务零售前端,后端帮助前端,用尽一切力量来服务好终端客户。

1、面向制造业或面向商业的垂直。

B2B垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2、面向中间交易市场的B2B。

这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始,它的应用将会得到不断发展和完善,并适应所有行业的企业的需要。

企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持,比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等,并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型,即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

B2B电商平台是最容易实现的路径之一,因为流通是整个链条上最容易突破的环节。它涉及到多级经销体系、多级批发市场、干线到落地配的仓配体系、以及海量的供需信息。

经过三年的跑马圈地,巨头已经开始进入,简单地做好B2B交易平台,仅仅发挥渠道价值,已经不够了,要在上下游做工作,建立自己的行业壁垒。能够通过独特的办法抓住终端渠道甚至终端客户,或者获得更多终端数据,或者打造自有优质品牌的公司,才能建立长期的护城河。

另外,吕月梅表示,B2B电商要想做的更持久,需要注意四点:

第一,想要延伸线下,行动要准要快。

第二,勿要忽略上游品牌有毋庸置疑的行业影响力,要仔细研究他们的商业模式,同时要找准痛点,与他们共生,一起构建新流通生态,才是良方。

第三,现有B2B平台,除了巨头和品牌的关系需要处理好,面对多级传统经销商也一样需要斗智斗勇。B2B电商平台需要长期对下游门店和品牌厂商创造真实价值。

第四,远离C端巨头的领域,以及上游品牌成熟的领域。

1.长期布局B2B赛道过去三年

源码一直深耕B2B赛道,持续研究和投资。在我们内部,B2B还有个更大的名字,叫产业互联网,也叫传统产业的升级,包括:互联网化和智能化。如何定义产业,是指一切实物商品和服务从生产、流通到零售的全过程,涵盖所有的垂直行业。

纵向看,不同垂直行业包括,快消、药品、服装、工业品、家装、汽配等等。横向看,大致分为几个环节,原材料采集/生产 – 流通 – 产品生产– 流通 – 零售。

所以会看到,产业囊括了市场经济下的大部分行业。画两个坐标轴,可以把几乎所有行业的任一个环节都放进去,组成一张大地图。哪些没有在里面,大概就是完全基于互联网的的少数行业了,比如社交、在线广告、内容媒体等。

互联网把线上C端的机会做得差不多了,BAT" title="BAT" target="_blank">BAT和新巨头们也牢牢地把控着各个C端流量入口。

长期看,广袤的线下产业,从厂到零售终端将是创投的沃土。产业互联网,旨在帮助不同垂直行业进行升级演进,切入点可能在不同环节,路径也多种多样。B2B是其中一种路径。

2.如何建立持久的护城河

在这张大地图上,源码已经做了不少投资实践,有2C品类,也有2B品类。2C的大品类比较多,衣食住行,每个领域都很大,仅仅“食”就能分出不少细分品类,比如餐饮、生鲜、快消品、酒水等。

2C领域,易久批是典型代表,他们以酒水饮料为主,已经完成了阶段性的规模目标,下一阶段在继续做大规模的同时,也在深度影响上下游。掌上快销,专注于2-6线城市的快消品领域,他们远离连锁率和电商占比双高的一线城市,为相对分散的、远离优质供应链的便利店小商超供货,增长非常快。

2B领域,包括了工厂要采购的一切产品,大宗商品、原材料、零部件、MRO、机械设备、电子元器件等。锐锢商城,从五金机电切入MRO市场,整合上游优质厂家,服务终端渠道。百布,通过金融撬动上游坯布,极大提升了上游的产能利用率,直供终端,提升流通效率。

同为B2B的自营模式的公司,但每家打法都不一样,因为行业特性不一样,也磨砺出了各自的竞争力,也都完成了各自的第一阶段的快速增长和对上下游的深度探索,已经和正在建立真正持久的护城河。

3.用大目标来倒推发展路径

产业地图非常大,我们持续观察研究,得出的大投资逻辑是:用大目标来倒推发展路径。产业升级的目标有两个:一是终端客户所获得产品和服务更多更好更精准;一是零售及零售往前的所有环节提升效率。

终极目标是整个链条实现数据驱动、智能驱动,后端服务零售前端,后端帮助前端,用尽一切力量来服务好终端客户。

B2B电商平台是最容易实现的路径之一,因为流通是整个链条上最容易突破的环节。它涉及到多级经销体系、多级批发市场、干线到落地配的仓配体系、以及海量的供需信息。

仔细看线下,流通的层级也在急剧减少,批发市场在消失,市场在变得透明,甚至政策也在推动流通公司的整合。

这种变化,体现了一个大趋势——流通需要更加高效地去服务终端市场。货品的各级流转需要统仓统配来提高利用率和时效,供需信息需要不断优化匹配。B2B电商平台,从交易直接切入流通环节,迅速地实现线上化和规模化,加剧了线下流通的整合与提效。

经过三年的跑马圈地,巨头已经开始进入,简单地做好B2B交易平台,仅仅发挥渠道价值,已经不够了,要在上下游做工作,建立自己的行业壁垒。

能够通过独特的办法抓住终端渠道甚至终端客户,或者获得更多终端数据,或者打造自有优质品牌的公司,才能建立长期的护城河。

4.B端都要立足长远,要有持续造血的能力

在2C品类里面,尤其是快消品领域,创业公司普遍面临京东、阿里的威胁。威胁来自两方面,一是C端零售线上化率不断提升,线下门店占比不断受侵蚀;二是他们也杀到线下供应链,在B2B上做纵深。

从长期看,巨头们的目标一定是把全品类的线上化率不断提升,短期不能提升的线下部分,就用供应链、支付、线上流量来做赋能与融合。

这种赋能看起来非常有杀伤力,几乎要横扫整个战场。但作为创业公司,应该振奋并看到,线下B端链条的渗透和改造一定是缓慢而长期的工程,是个苦活累活,不一定适合电商巨头来干,反而适合小米加步枪、持续耕耘的创业公司来干。

B2B公司想向下延伸到线下门店,无论是新创连锁也好,还是现有门店赋能增效也好,将长期面临巨头的竞争,如果要做这一环,行动要准要快。

5.研究B2B产业上游

在很多垂直行业,上游品牌有毋庸置疑的行业影响力,他们如何部署渠道,如何谋划电商化,他们与现有经销体系、批发市场和终端零售的关系,他们与零售终端的连接,他们之间如何竞争,都值得研究。

在强品牌的垂直行业,目前已有的B2B,都还没有做到取代一批的角色,几乎还没有和品牌做好对接。找准痛点,与他们共生,一起构建新流通生态,才是良方。

现有B2B平台,除了巨头和品牌的关系需要处理好,面对多级传统经销商也一样需要斗智斗勇。传统的二三四级经销商,创造价值较小,容易被替代,他们也闹得最欢,往往想办法联合起来,更甚的是去品牌厂商和下游门店两头说坏话,散步谣言,企图抵制扼杀B2B平台。

建议破局的办法是不要正面迎战联合抵制攻击,低调示弱,找到突破点,团结那些仍然有品类价值的经销商,或者看生态里是否有合作转化的机会。长期是对下游门店和品牌厂商创造真实价值。

最后,想强调的是,B端领域的机会,都不会太快,都要立足长远,牌局要看得足够长,最好要有造血的能力,也不用担心慢了就被别人抢走了机会,反而是深耕的慢公司有机会。(来源:B2B新势力 文/吕月梅 编选:电子商务研究中心)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿