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电商大佬教你做零售 看天猫、亚马逊、贝贝网怎么玩
发布时间:2018年03月17日 14:53:27

(电子商务研究中心讯)2018年,腾讯、京东入股唯品会,阿里全资收购饿了么,相比区块链三点钟的无眠,零售行业的故事也同样热闹非凡。面对新一轮的市场环境,大佬们要如何做未来零售?天猫、贝贝网、亚马逊、网易等行业领军企业现身说法,分享如何挖掘市场新机会,洞察行业未来走向。

亚马逊:企业要从中国制造转化为中国品牌

作为一家外资企业,为了满足国内的市场需求,亚马逊海外购上线,将很多国外的产品带到中国。如今,中国制造以及中国创造的发展迅猛,亚马逊开通了一个重要业务,就是把中国品牌推广出去,拉拢中国企业出海。亚马逊全球为中国的制造商、贸易商及品牌商提供全方位、定制化服务,拓展全球市场。

在亚马逊看来,现在很多与其合作的传统大卖家纷纷筹划上市,开始从一个传统的泛供应链玩家,逐渐转化为品牌、产品、市场齐手抓的新型公司,从中国制造转化为中国品牌;另一方面,很多国内的知名品牌,如方太、美的、科沃斯等已经正在向全球市场迈进。

亚马逊表示,跨境电商发展这么快是因为整个贸易链条已经完成了重塑,制造商、贸易商、品牌商不再是线性递进关系,而是三方可以互相转化、互相依托、互相竞合的关系。

贝贝网:围绕创新思维构建母婴产业电商

2017年以来,社群电商、产业电商开始被提出,随着腾讯生态的崛起,为电商发展带来了无限的可能。“电商的创新和过去相比已经有一定变化了,创新之道的核心有两个点:一是流量创新;二是供应链创新。”

“有一些流量创新企业,最后公司也是昙花一现,因为在流量创新过程当中没有沉淀出对应的供应链优势。一些公司在供应链端很强,有很强的创新意识,为什么最后没有做成?因为供应链创新没有导致流量聚拢,就不能支撑后端供应链规模化发展。”

对于电商构如何筑护城河,张良伦的理解就是为特定人群创造独特价值。“第一,选择出特定人群;第二,建立独特价值。“我们希望通过独特供应链建设,以及独特的流量通道建设,来完成大电商平台独特价值的建立。”

正基于此,贝贝集团专注于服务母婴人群和产业,推出社交电商平台贝店,以及涉及在母婴生活场景方面,育儿宝、贝贝亲子、早教宝、贝贷等陆续推出,贝贝网希望在母婴产业中,能够迸发出整合产业资源的力量,成为这个产业的基础生态的公司。

猫:跨境电商正在迎来新一轮的爆发期

近年来,“消费回流”成为一个经济热点,与奢侈品消费回流一样,中国境外消费也在回流,直接体现就是跨境电商的高速增长。根据商务部数据显示,今年上半年中国跨境电商交易规模达3.6万亿元、同比增长30.7%。面对万亿级别的跨境消费,在中国跨境电商中长期占据第一的天猫国际扮演了重要角色。

如今,跨境电商正在迎来新一轮的爆发期,而跨境电商新政的颁发,也为天猫国际带来了更多的机会。天猫国际自2014年成立,现已经实现了服务6000万的购买用户。

天猫指出,一些细分品类在中国市场快速增长,消费者的选择越来越小众化,他们的年龄也越来越前置。天猫国际的目标是服务于中国的消费升级,85后已成为消费的中坚力量。他们的收入不断上升,美妆、健康、旅行都是他们愿意尝试的。品类的不断细分和海外品牌的不断涌入,将成为双11新的爆点。

网易:新消费巨变下要满足超级个体

尽管尚未盈利,“网易严选”已成为中国“新电商”中的代表品牌。“网易严选”传递的观点是“好的生活,没那么贵”,而随着严选类新一代电商模式的崛起,加剧了电商市场的竞争,也加速了“新消费”浪潮的步伐。

网易认为,传统电商的玩法已经逐渐失灵,需要新的战略才能抢占市场,用户重新回归个性化、多样性,未来的发展将是个体或者超级个体而不是大的群体。

网易认为,现在电商的核心要素是精选、质价比和用户忠诚度。解释来说就是电商平台需要提供高品质、性价比高的产品,提供更加健全的会员服务并鼓励用户更长久地在平台进行消费。此外,利用人工智能、大数据等技术也能让平台更加了解用户行为,更好地为用户提供定制化服务。(来源:)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿