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须眉用众筹重新定义“无须”实业以点带面或成主流
发布时间:2018年03月30日 17:21:41

(电子商务研究中心讯)实业真的变得越来越难做了?

很多人都说实业在当下大环境中不好干,但殊不知有些人就能逆境下获得一次又一次的成功。这些逆势有为的品牌或许在大部分人看来尚属小众,然而,其成功的销售数据在不断刷新传统企业主们对大众消费品的认知,甚至有些新的认知是颠覆性的。

小米众筹平台在3月22日上线的“须眉四刀头剃须刀”或许短时间内未必能直接撼动传统大牌的行业地位,但上线一小时卖出1000部,24小时内销售超过5000部,营业额达到140万以上的成绩却足可为老牌厂商们敲响警钟,同时也为想在传统行业舒适区进行改造的创业者们打下一剂强心针。

 

线上品牌这些年突出重围的虽然看上去不少,但在大众消费领域中占据的比例仍算不上成气候,可这些突出重围的品牌,打造路径上虽具差异却也并非无迹可寻,甚至有些理念是极其重合的,这也让新入局者能找到一条可复制的成功道路,而在这条路上,2018年领头的品牌中,须眉绝对算得上是其中较为典型的品牌之一。

一款爆品需要的素质这里都有

从须眉科技已经上架的几款产品来看,其产品整体的切入领域是“个护”,这个领域首先想象力是非常大的,而从须眉几个爆款产品的推广路径上观察,其产品推导逻辑极富互联网思维。产品的品质、黑科技技术等固然是须眉产品的最基本素养,其互联网布局的思维却是与传统个护产品拉开差异的重要切入点。

无论是曾经红极一时的“米剃”,还是众筹额迈上50万的无电个护产品“大先生按摩梳”,抑或是曾经卖断货的沙龙级极简设计的“须眉吹风机”,更或者是本次上线一天就被疯抢的主打“全面剃”概念的“须眉剃须刀”,在互联网思维的推广加持下成为个护行业的一个又一个爆款。不过从几款产品的首发平台上,我们也可以看到,须眉科技本身也在不断尝试最优策略,这已经上架的4款产品虽然都可以撑得起“互联网产品”的前沿范畴,但每个产品无论是营销概念还是首发平台的选择都有一定的差异,这也为后来者提供了宝贵的互联网品牌打造经验。然后从最终呈现的效果来看,“须眉全面剃剃须刀”无论是概念呈现,还是销售数据来衡量,都是最具教科书意义的一次新品发售。

 

首先,须眉剃须刀在须眉系列产品中,是首个以“须眉”品牌上架,同时又提出了完整概念的产品,“全面剃 无须定义”的宣传概念,让消费者对产品的解读一目了然,也直击内心。在传统剃须领域,无论是价格还是使用体验的综合对比来看,几乎没有哪一款产品对于中国人来说是完美的,某些高端剃须刀在工艺上固然很优质,但动辄六七百元,甚至上千元的产品定价,也让大量消费者只能选择其他替代产品,而在产品构造和工艺品质上十分考究的“须眉四刀头全面剃剃须刀”,众筹价格居然杀到了269元,这绝对对得起“无须定义”这样一个很吸引眼球的产品概念。

其次,我们仍从须眉剃须刀的定价和功能上看,往复式四刀头、安来精钢、全身水洗、60分钟超长续航,这些主要卖点几乎都是解决中国人多变且顽固胡须的最优解决方案,而这些卖点的呈现,也说明了须眉不仅仅是一个品牌包装者,更是一个供应链的改造者,这是因为须眉剃须刀269元的定价,在传统剃须刀领域,就算成本拿下来也是吃力的,而须眉剃须刀这次的整体呈现,说明其在供应链侧的打磨上付出了极大的耐心,也让须眉非常自信的面向消费者喊出那句“全面剃 无须定义”的产品概念。

 

以点带面的实业或许会成为未来主流

须眉剃须刀本次仅有14天的众筹,最终能达成的销售规模应该不容小觑,但无论最终结果是多少,须眉品牌本身在互联网中越来越如鱼得水,或许未来几年在个护领域成为新的独角兽也未可知,不过其在品类的选择以及产品打造上的宝贵经验值得传统行业后来者们借鉴。

须眉进入的个护领域,即聚焦又有成规模的想象空间,这对供应链来讲本身就是十足的信心,进而其在供应链打磨上才会有逐步扫清障碍,并在工艺和价格的平衡上找到突破口的可能。另外,须眉做剃须刀选择了往复式四刀头这种最适合中国人的工艺设计,说明其在新国货思维上贯彻的十分到位,为国人打造最适合的产品是其产品设计上的另一个聚焦点,避免了产品在后来推广上的弯路,而销售平台、玩法的选择以及产品概念的打造上,也让须眉底气十足,这也充分说明,只有自己有足够的信心,也才能唤起消费者的消费决策信心,对于未来,须眉值得期待。(来源:浙江在线)

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