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盘点:跨境电商供应链的九条铁规
发布时间:2018年04月13日 09:10:41

(电子商务研究中心讯)无论是亚马逊速卖通等电商平台的卖家,还是自建独立站的商户,亦或是开始往线下拓展的零售商,均脱离不了选品这一环。供应链是所有跨境电商企业必须面对的难题。而在整个全球消费者需求及体验升级的大背景下,“供应链”3个字,又被赋予了新的内涵。

今天,在2018阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上,包括平台方、供货方、卖家以及服务商的行业代表均对跨境供应链进行深入的讨论。对此,亿邦动力网根据行业代表的演讲整理了九条铁规。

铁规一:贸易端一定会被数字化浪潮所改变

阿里CBU事业部联席总经理汪海指出,数字化已经在影响整个零售行业,给大家足够多的便利。那么在整个生产流通制造和贸易这一端,也不可避免地被数字化浪潮所改变。

可以设想到,十年后,如果一家企业没有把商品、制造能力、贸易能力、服务能力数字化,那其将会离这个时代越来越远,离智能时代越来越远。整个的商业链条一定会从零售到批发,到制造,到原材料,到一整个商业链条完全被数字化发展。

铁规二:线上线下采购的差异

关于线上线下采购的差异,阿里巴巴B2B事业群增值业务事业部总经理 李多全归纳了两点:

第一,线下采购跟熟悉的供应商,如果金额大一点要做原材料的时候,都会有账期;一二,线下做采购的时候,先拿货再付钱,先把自己付给供应商,等收货可能10天时间。

铁规三:专业才是竞争的关键

1688跨境专供业务负责人王忻恬强调,现在跨境电商7分靠选品,对于供应链来说,新时代的竞争就是是专业化的竞争

铁规四:新兴市场成趋势 两极化市场正形成

赛盒科技创始人李斌全表示,国外很多本土朋友或者专门做跨境电商的平台,正在快速关注中国的电商市场。

“比如像土耳其这样的国家,几千万的人口,但土耳其电商也在告诉发展。这些人口达到8、9千万,人口基数足矣支撑足够大的电商需求的市场,潜力是非常大的。新的市场正在瞄准中国,对跨境电商企业是很好的机会。”他说的。

此外,李斌全还表示,伴随全球化的消费升级,可以明显感觉到,现在做全球市场的有的市场需要卖家主打品牌,做高端、高颜值的产品。但有的市场,还属于电商发展初期阶段,这个阶段更加强调的是性价比或者买不到的东西,比如东南亚和一些中欧国际,那么这个市场的变化对看见电商来说是有新的需求的。因此,在产品布局上肯定要做好两手准备。

铁规五:开发精品得先关注市场容量

关于打造精品,蓝思销售总监徐刚认为,精品并不是说供货商拿过来一定好,也不是说针对这一款产品都是自己设计和开发。开发精品时,首先看这个产品品类在平台上市场容量如何,不可能说一款产品全是自己开发的,如果说这个类别在市场上的容量还可以,看这一款产品现在卖的人又不多,那么就可以尝试着去做一下精品和品牌。

铁规六:做选品 一个好的信息化工具很关键

关于选品时信息化工具的应用,跨境大卖萨拉摩尔COO方政表示,跟市场上所有的大卖家进行比拼的时候,需要很好的工具,一个很好的工具能够让卖家的思维完整的执行下去,而不至于因为团队中的一些个别人的影响让执行不到位。

“比如说信息化工具非常重要。举例,现在需要开发一个产品,开发产品很简单,我可能不是很懂品牌的思路,但是简单的一个道理就是要低价,那么我们在1688上可能会有海量的商品呈现在我们的面前,如何来确保选的产品是低价呢?其实如果有一个很好的信息化手段,比如说可以通过图片识别或者是关键字识别,能够自动把想要的关键词选择好相关度很高的供应商,并且把他们的价格进行一定程度的区分,并且排除无效信息的干扰,选品的速度也是很快的。” 方政说道。

铁规七:正规有认证的产品才能走海外仓

针对如何确定哪些产品要做海外仓,哪些产品需要做直邮,宝视佳海外事业部负责人魏树杰则指出两点:

第一,得定国家、品类,再去定产品。首先做哪个国家,哪个品类这是第一个考虑的问题,假如说做美国市场,卖家可能会首选做家居类的产品,这时候需要了解家居类占美国整个市场的份额是多少,通过这种方式去做市场的定位。

第二,直发大件产品成本是很高的,所以通常以海外仓的形式把大件的产品运出去。此外,海外仓的产品还要求的是正规、有认证的产品。当产品都可以走海外仓和直邮的时候,如果产品不正规、可能走海外仓的时候会被海关扣押。

铁规八:产品开发一定要到一个细分类目 把产品研究透彻

针对产品开发,棒谷供应链高级开发经理李孝鹏表示,卖家首先肯定是具体到某一个大类里面某一个细分类目,然后在细分领域把这个产品给研究透彻,不管是从市场容量,还是用户群体这一块都是一个很好的开展。

铁规九:供货商从粗暴代工转型 完善服务链是趋势

崛金服饰CEO刘凯认为,供应商从过去简单粗暴代工转到OBM输出、品牌输出,突破的同时他们也会做相应配套的提高和供应链升级,主要体现在更多的权益保障,在商标、知识产权的保护、差异化的市场打造。因为很多的厂商跟商家日趋完善自己设计的体系,产品开发的体系,让自己在市场上更加的具备市场竞争能力,差异化应对这个市场,以精准的定位市场开发产品,包括更加完善的服务,跟议价空间。(来源:亿邦动力网 编选:电子商务研究中心)


8月8日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载: http://www.100ec.cn/zt/18yhts/),迄今已发布14次,被视为“电商315风向标”,有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜,共计75家上榜,分别是:1)综合零售电商榜:天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店;2)垂直零售电商榜:贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城;3)进口跨境电商榜:丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际;4)生活服务电商榜:携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车;5)互联网金融榜:拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务;6)电商物流榜:海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。

股票名称/代码
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