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分析:农业众筹 这些坑你一定要注意
发布时间:2018年04月14日 14:37:51

(电子商务研究中心讯)众筹指通过互联网方式发布筹款项目并筹集资金,如今已经成为不少创业者筹集资金或者宣传产品的重要方式之一。随着众筹的发展,近两年来,也开始涉及农业领域。目前的众筹农业可以筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游等,只要你能想得到。然而众筹虽好,坑也不少。做农业众筹,这些坑你一定要知道!

与其他领域一样,农业众筹过程同样需要三方参与:筹款人、投资人和众筹平台。筹款人是具有农业创意项目,需要获得资金或者资源的企业或个人;投资人是参与到众筹中的广大互联网用户,他们根据自己的兴趣对筹款人的项目进行投资,达到约定的条件后得到一定的回报;众筹平台是撮合筹款人与投资人的平台,众筹平台一般会规定当达到某种条件时筹款人筹款成功,在筹款人筹款成功后获得一定比例的收益。

目前火热的众筹模式,对于农产品来说,只能走高端小众的路线,用户一起凑钱买平时市场里难以窥见的产品,或者是一些精品蔬菜水果等。

目前国内最常见的农业众筹模式是农产品众筹和“由销量决定产量”。

做众筹,你要知道你的价值在哪里?

做众筹,最重要的是要知道你的价值在哪里。众筹的目的到底是什么,你是为了做产品,而不是做影响力。所以,众筹初期,必须有明确的目标规划表。

筹资——主要在于筹集钱,这个是一般意义上的理解。

验证——新的产品究竟是不是符合中国市场需求?创业者的理想究竟符不符合人们正常对于产品的需求?

营销——众筹这个概念本身就是一个很大的营销点,可以用来推广自己的产吕, 其次通过众筹匹配上下游的产业链包括资本市场、最终的用户,实现资源资金的对接。

发现——对于投资人以及普通用户来说,可以最快接触到一些比较好的主意,并且在最早期的时候接触到他们的团队。

资源——过去可能由于缺少钱缺少资源缺少团队很久做不成的事情,现在有了众筹,可能只有一步之遥了。特别是对一些农业初创产品而言,可以快速实现早期的资金积累。

众筹不是一锤子买卖

很多人做众筹时,只在乎当下的销量,众筹的人气,筹到资金的多少,很多时候忽略了众筹本身的意义。

于创业者来说,众筹是对市场的“投石问路”,是低成本的试错工具。

企业不要只把目光停留在卖产品上,应该多考虑众筹的价值,体现创意性和创新性,真正把众筹的核心价值发挥出来。

做众筹更多的是注意一个长远的价值的实现。众筹不是一次性的推广和售卖行为,它应该是总体营销链的一个环节,做众筹更多的应该是做口碑,做出品质。

众筹卖情怀卖营销,

最终还是为了卖产品

现在很多新农人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式,比如端午众筹一个粽子品牌,集合众人的资金然后回报股权,炒概念玩花样层出不穷。

做众筹,很多人更加看重众筹最张能筹到多少钱多少物多少人气,于是花样百多。有人片面注重卖情怀、卖营销,但是要注意的是,无论你众筹的内容形式如何,最重要的还是你众筹内容本身。你的产品、你的方案才是你最强有力的武器,你的最终目的,还是卖产品,这就决定了你的产品或技术本身品质要有保障,要能够最终打动人心。

同时,产品众筹不同于线下预购,这一交易模式的信息不对称问题比较突出,需要就此制定有针对性的信息披露制度。

而对于消费者质疑的众筹平台无法确保产品真实性的问题,除了将产品拿到权威机构做质量检测外,还可以通过实地拍摄实景视频、图片形式,把产品生产的全过程呈现给用户。

农业众筹更要考虑自然风灾

由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、产品滞后性强等特性,同时农产品生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。

甚至可能一场灾害,最后成果颗粒无收。针对这样的问题,做农业众筹,前期就要针对这样的情况做出预案。

本来生活与众筹网联合推出的尝鲜众筹,他们众筹的项目是延安宜川红富士,在选择品类上,本来生活可谓独具匠心:

第一,苹果的受众面极为广泛,可以说不吃苹果的是小众;

第二,我们知道山东、辽宁、河北、北京的红富士对于北上广尤其是北京来说,早已司空见惯,完全不算是特产了,而他们主打的“北纬35°海拔1000米”的延安宜川红富士是一线城市较为少见的苹果,有足够的吸引性。不过由于众筹网的风格和创意属性,尝鲜众筹并不适宜众筹网,并且有农产品生产链很长,具有极大的不可控性,后续服务无法保证,经过几次尝试后,众筹网在自己的项目发起规范中不允许发布的项目第一项就是:食品、农产品、酒类项目。(来源: 农场主十 编选:电子商务研究中心)

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