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分析:农业众筹到底神奇在哪里?
发布时间:2018年04月14日 15:00:34

(电子商务研究中心讯)这几天有一部电视剧火了!他就是人民的名义!

对于产业农业来说了,也有一家公司火了!他就是网易未央!

谈到农业众筹,莫过于网易味央养猪众筹。可谓辣眼睛!

相关报道指出,网易味央至少创造了三个“中国第一”。

中国农业众筹第一速度:56小时破1000万

 网易味央这次名为“全民养猪”的众筹始于3月21日,活动上线后用户支持金额就节节攀升:17分钟破100万,56小时破1000万,不到3天即完成原定20天募集1000万的目标,创下中国农业千万级众筹最快速度,让低迷已久的国内众筹业为之一振。

中国农业众筹第一金额:总额大幅超过同类众筹

网易味央养猪众筹在第5天就以1200万刷新行业记录,最终达到的1919万也远远甩开同类众筹,成为中国总额排名第一的农业众筹,让不少人感叹网易黑猪确实是互联网行业中难得一见的网红。

中国史上第一家敢公开直播的养猪场

网易味央此次众筹还有一个巧妙设置:众筹金额超过888万,网易CEO丁磊即应邀参加直播,神秘的网易养猪场也于3月28日下午首度大公开,通过镜头全方位地展示给了网友。这次直播也让网易味央再次创造历史,成为中国历史上第一家公开直播的养猪场。

在这里,我们来剖析一下网易未央众筹成功的原因:

1、大V背书

丁磊和网易作为此次众筹的两大大V为此次养猪众筹背书。农业众筹的成功或者影响力大小与发起人有直接关系。

2、网易丁磊养猪众人皆知

这几年很多媒体一直都在报道网易丁磊养猪的故事,并得知丁磊的养猪场环境认可、猪肉品质的认可。

众筹者已经对丁磊养殖品牌和产品充分认可。

3、平民价、大家都能玩得起

网易这次众筹不是999、也不是999、而是1元起底。

相比于其他高大上的众筹,众筹参与者兴趣会更高。

众筹整体回报体系有一定的吸引力,其中1元档回报相当逆天, 投1元可以得到1.1元。5000元档还可享受两年9.5折购物优惠,预料推出后将被疯抢。

4、懂套路

众筹者最担心的就是产品源头出问题。这次众筹网易玩起了直播,通过直播的360°无死角全景展示养猪场。

本身很好奇的粉丝们,通过直播的方式更能快速提高众筹的信心。

以上4点,也是玩农业众筹成功与否的关键点。

农业众筹是什么?

农业众筹起源自美国,2014年正式进入中国大陆。其概念为采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程。从类型来讲,可分为平台型、消费型和权益型。

在国内,农业众筹被解释为由消费者众筹资金,农户根据订单决定生产,等农作物成熟后,将农产品直接送到消费者手中的一种模式。

当下农业众筹主要有五种新玩法

2015年3月,世界银行发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》预计,2025年中国众筹规模将在460亿至500亿美元,表明我国众筹市场发展空间巨大。而随着“互联网+三农”的不断推进,农业众筹发展前景亦值得期待。

对于其他众筹,农业众筹因其特殊性,让其更多的人为之好奇,也让更多人企业都参与到农业众筹中。那么,我们首先来看一下农业众筹有哪些类型。

1.农产品众筹

目前国内最常见的农业众筹模式是农产品众筹和“由销量决定产量”。农场作为项目的发起方,在众筹平台上发起项目,筹集资金,并根据需求进行种植和管理,待农产品成熟后直接配送到用户手中。

2.农业技术众筹

实际上,农业众筹可以发生于整个农业链条的各个环节,农业众筹还可以筹技术。Agfunder从农业技术这个点切入,给了我们许多参考和想象,可以是一个发展的方向。国内可以考虑这些农业技术的众筹:

1)、类似于杂交水稻的增产技术,粮食在整个世界都占据重要位置,粮食增产技术当然也格外受到青睐;

2)、类似于引种蓝莓等新型农作物的种植技术,这项技术的价值点在于该农作物被世界公认有价值并具有极大的稀缺性,通过该项引种技术可以解决稀缺性问题;

3)、有机化肥农药技术,随着有机食品的热度逐渐升温,围绕着有机会形成一条系统的产业链,哪一个不可替代的环节都是值得投资的

4)、农业信息化,农业物联网为时尚早,不过农业信息化技术已经该开始入手了。

3.农场众筹

耕地宝”的横空出世,在业界恐怕又产生了“鲶鱼”效应,互联网真的是可以专治各种不服,农场众筹不可避免地要遇到这样的问题:我们众筹的是土地、农畜产品还是参观采摘?这就要围绕着农场的个性化特色来做文章,所以还是要围绕着该农场的商业价值来分析,拉菲庄园和农业产业基地完全是两码事。

4.农业股权众筹

农业的农场化在未来将成为主要的经营方式,从阿根廷潘帕斯草原的大牧场放牧业,到美国中部大平原的商品谷物农业,都在印证这一历史变化。这其中以美国为代表的现代工业化农业最为典型,其得以实施的前提条件是农场主具有大面积的土地。我国由于农村劳动力外流,导致农村已有耕地被闲置或者被劳动能力不强的留守人群去经营。而农业的股权众筹则可以通过将闲置、低效率的土地集中起来,以经济组织中最为高效的企业形态进行规模化的经营生产。当然我们也可以在端午众筹一个粽子品牌,集合众人的资金,然后回报股权。

5.公益众筹

公益众筹在农业方向上实际上有更大的需要,除了教育实际上农业也需要“希望工程”,比如西北治沙、农村建设等使社会资源得到更有效的配置。

“农业众筹目前主要还是以产品众筹为主,而它的本质对用户来说就是‘团购+预购’。有分析人士指出,农业众筹实际上是把原有的零售流程倒置,将销售前置,使得农业生产者可以根据销售预定情况了解市场的需求和行情,并可以提前在判断销量后组织生产。这种先销售再生产的模式解决了一些农户资金不足的问题,也在一定程度上将销售风险掌握在可控范围之内,而其中既作为投资者又作为消费者的用 户一方,也可通过事前对项目的了解进行考量和选择。

农业众筹5大注意事项

那么,还有其他哪些注意点企业家需要放进心里的呢?就营销和筹资来说,有这么几个方面:

1. 满载而归与空手而归只是一线之隔

大多数众筹平台只会在达到预先制定的资金目标时才会把筹到的钱放给你。尽管由于越来越多企业家抱着营销和测试市场的目的放项目上来,一定程度上分散了因为项目不受认可而受到嘲笑的风险,但如果你的主要目标(之一)是筹钱,那就还是好好想想筹资失败所损失的机会成本吧。

2. 山寨党可能会盗用你的主意

这应该是众筹最大的风险了。把你的项目放到网上,等于是给山寨党出主意。如果你的创意本来独一无二,那山寨党就会让你没饭吃,你最好还是放弃众筹的想法。尤其相对于传统渠道的公关营销,通过线上你需要放出更多信息量才足以吸引到潜在投资人。所以对于比较独特的创意,不如考虑注册个临时性专利(短期有效、不受到实际审查的专利),然后再进行下一步计划。

3. B2B 产品未必适合众筹

扫一眼众筹平台上面的项目就会发现它们大多数是面向最终消费者的。毕竟众筹所迎合的,乃是居于个人信仰及个体利益所激发出来的热情与动力——顾客之所以出资,必定是相信这个创意很酷、有价值或是与自己的追求一致。于是碰到面向企业的需要去个性化的的项目,众筹就不那么好使了。

4. 需要大量资金的话众筹也未必行

Pebble 确实拿到不少钱。但 Pebble 的神奇并不是众筹的常态。众筹平台或许是种子轮融资的不错选择,这时公司需要的资金一般不到 10 万美金。如果超过这个数,你应该更多考虑传统渠道的资金来源。不过,将众筹作为融资组合拳中的一招,其实是挺明智的举措。

5. 研发周期长的就别众筹了

如果你的商业模型需要较长的研发周期来支持(几年,而不是几个月),那就不要考虑众筹了。要知道,为众筹买单的人多半是希望短期内就能看到成果的人。

F2F(family to farm,即家庭到农场)模式起源于美国,即在农产品进行种植前,通过家庭众筹的模式为农产品募集种植基金并进行产品预售分销。

在梅子淘源创始人王梅看来,“之所以选择用众筹的模式,是想帮助用户去将最商业的一部分负担给去掉,从而能更专注在种植这件事情上。”

梅子淘源成立于2014年7月,平台于2015年6月上线,目前已经完成来自BAT Capital的天使轮融资。

传统农户往往离商业太远,他们更**惯与收购商和中间商打交道,因此议价能力十分低,常常会出现赔本买卖。如何解决挫伤农户生产积极性的状况,从根源上改变农产品供应链?她提供了两个看法,首先,要拥有发现好产品的能力;其次,要让好产品进入大众视线的渠道。(来源:农业行业观察 文/马云华 编选:电子商务研究中心)

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