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HubSpot:《2017年网络营销需求挖掘报告》(全文)
发布时间:2018年04月16日 09:32:53

(电子商务研究中心讯)HubSpot发布了“2017年需求挖掘报告”,重点介绍了各种关键绩效指标,包括电子邮件响应率和每CPL(以搜集潜在客户名单多少来收费,即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式)。

CPL因每个公司所属行业、收入和规模而不同。在获得结果之前,需要考虑以下几个要点:

内容创作、网络广告和媒体位置,以及公共关系是获得预算最多的策略,其次是电子邮件营销和传统广告;

这些公司每月网站平均访客低于471k,尽管60%的用户报告网站月访客不到10万;

这些公司平均每月产生1,877个潜在客户,以及1,523个营销合格线索(MQL)。

所有受访公司的平均CPL是198.44美元。

按行业划分,平均CPL分别为:

  • IT与服务:$ 369.88;

  • 医疗保健:$ 285.82;

  • 金融服务:$ 271.54;

  • 工业与制造业:$ 235.09;

  • 媒体与出版:$ 191.07;

  • 消费品:$ 182.37

  • 营销机构:$ 172.72;

  • 教育:$ 65.69;

  • 非营利组织:$ 43.36。

网站平均每月访客和电子邮件响应率对CPL几乎没有什么影响。但是,CPL和公司规模有一定的关系:

  • 有1,001名员工以上的企业平均CPL为348.93美元;

  • 有201-1000名员工的企业平均CPL为212.12美元;

  • 有51-200名员工的企业平均CPL为180.47美元;

  • 有2-50名员工的企业平均CPL为146.94美元。

另外,年收入最多的组织也为自己的潜在客户付出了最多的代价:

  • 收入在5亿美元以上的企业平均CPL为429.01美元;

  • 收入在1000万-5亿美元,平均CPL为179.48美元;

  • 收入在100万-1000万美元,平均CPL为184.64美元;

  • 收入低于100万美元的企业,平均CPL为166.01美元。

(来源:199IT;编选:电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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