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HubSpot:《2017年网络营销需求挖掘报告》(全文)
发布时间:2018年04月16日 09:32:53

(电子商务研究中心讯)HubSpot发布了“2017年需求挖掘报告”,重点介绍了各种关键绩效指标,包括电子邮件响应率和每CPL(以搜集潜在客户名单多少来收费,即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式)。

CPL因每个公司所属行业、收入和规模而不同。在获得结果之前,需要考虑以下几个要点:

内容创作、网络广告和媒体位置,以及公共关系是获得预算最多的策略,其次是电子邮件营销和传统广告;

这些公司每月网站平均访客低于471k,尽管60%的用户报告网站月访客不到10万;

这些公司平均每月产生1,877个潜在客户,以及1,523个营销合格线索(MQL)。

所有受访公司的平均CPL是198.44美元。

按行业划分,平均CPL分别为:

  • IT与服务:$ 369.88;

  • 医疗保健:$ 285.82;

  • 金融服务:$ 271.54;

  • 工业与制造业:$ 235.09;

  • 媒体与出版:$ 191.07;

  • 消费品:$ 182.37

  • 营销机构:$ 172.72;

  • 教育:$ 65.69;

  • 非营利组织:$ 43.36。

网站平均每月访客和电子邮件响应率对CPL几乎没有什么影响。但是,CPL和公司规模有一定的关系:

  • 有1,001名员工以上的企业平均CPL为348.93美元;

  • 有201-1000名员工的企业平均CPL为212.12美元;

  • 有51-200名员工的企业平均CPL为180.47美元;

  • 有2-50名员工的企业平均CPL为146.94美元。

另外,年收入最多的组织也为自己的潜在客户付出了最多的代价:

  • 收入在5亿美元以上的企业平均CPL为429.01美元;

  • 收入在1000万-5亿美元,平均CPL为179.48美元;

  • 收入在100万-1000万美元,平均CPL为184.64美元;

  • 收入低于100万美元的企业,平均CPL为166.01美元。

(来源:199IT;编选:电子商务研究中心)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

股票名称/代码
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  • 阿里巴巴BABA.US
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  • 寺库SECO.US
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