(电子商务研究中心讯)HubSpot发布了“2017年需求挖掘报告”，重点介绍了各种关键绩效指标，包括电子邮件响应率和每CPL（以搜集潜在客户名单多少来收费，即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式）。
CPL因每个公司所属行业、收入和规模而不同。在获得结果之前，需要考虑以下几个要点：
内容创作、网络广告和媒体位置，以及公共关系是获得预算最多的策略，其次是电子邮件营销和传统广告；
这些公司每月网站平均访客低于471k，尽管60%的用户报告网站月访客不到10万；
这些公司平均每月产生1,877个潜在客户，以及1,523个营销合格线索（MQL）。
所有受访公司的平均CPL是198.44美元。
按行业划分，平均CPL分别为：
IT与服务：$ 369.88；
医疗保健：$ 285.82；
金融服务：$ 271.54；
工业与制造业：$ 235.09；
媒体与出版：$ 191.07；
消费品：$ 182.37
营销机构：$ 172.72；
教育：$ 65.69；
非营利组织：$ 43.36。
网站平均每月访客和电子邮件响应率对CPL几乎没有什么影响。但是，CPL和公司规模有一定的关系：
有1,001名员工以上的企业平均CPL为348.93美元；
有201-1000名员工的企业平均CPL为212.12美元；
有51-200名员工的企业平均CPL为180.47美元；
有2-50名员工的企业平均CPL为146.94美元。
另外，年收入最多的组织也为自己的潜在客户付出了最多的代价：
收入在5亿美元以上的企业平均CPL为429.01美元；
收入在1000万-5亿美元，平均CPL为179.48美元；
收入在100万-1000万美元，平均CPL为184.64美元；
收入低于100万美元的企业，平均CPL为166.01美元。
（来源：199IT；编选：电子商务研究中心）
