当前位置:100EC>电商服务>HubSpot:《2017年网络营销需求挖掘报告》(全文)
HubSpot:《2017年网络营销需求挖掘报告》(全文)
发布时间:2018年04月16日 09:32:53

(电子商务研究中心讯)HubSpot发布了“2017年需求挖掘报告”,重点介绍了各种关键绩效指标,包括电子邮件响应率和每CPL(以搜集潜在客户名单多少来收费,即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式)。

CPL因每个公司所属行业、收入和规模而不同。在获得结果之前,需要考虑以下几个要点:

内容创作、网络广告和媒体位置,以及公共关系是获得预算最多的策略,其次是电子邮件营销和传统广告;

这些公司每月网站平均访客低于471k,尽管60%的用户报告网站月访客不到10万;

这些公司平均每月产生1,877个潜在客户,以及1,523个营销合格线索(MQL)。

所有受访公司的平均CPL是198.44美元。

按行业划分,平均CPL分别为:

  • IT与服务:$ 369.88;

  • 医疗保健:$ 285.82;

  • 金融服务:$ 271.54;

  • 工业与制造业:$ 235.09;

  • 媒体与出版:$ 191.07;

  • 消费品:$ 182.37

  • 营销机构:$ 172.72;

  • 教育:$ 65.69;

  • 非营利组织:$ 43.36。

网站平均每月访客和电子邮件响应率对CPL几乎没有什么影响。但是,CPL和公司规模有一定的关系:

  • 有1,001名员工以上的企业平均CPL为348.93美元;

  • 有201-1000名员工的企业平均CPL为212.12美元;

  • 有51-200名员工的企业平均CPL为180.47美元;

  • 有2-50名员工的企业平均CPL为146.94美元。

另外,年收入最多的组织也为自己的潜在客户付出了最多的代价:

  • 收入在5亿美元以上的企业平均CPL为429.01美元;

  • 收入在1000万-5亿美元,平均CPL为179.48美元;

  • 收入在100万-1000万美元,平均CPL为184.64美元;

  • 收入低于100万美元的企业,平均CPL为166.01美元。

(来源:199IT;编选:电子商务研究中心)

今年是《电子商务法》实施的第一个315“国际消费者权益日”。为此,网经社旗下电子商务消费纠纷调解平台发起“‘律’动网购,我在行动!”的“3·15”主题活动,为期一月。通过报告发布、榜单评级、案例披露、投诉曝光、绿色通道、法律援助、消费预警、专题聚焦、滚动播报、全媒体矩阵和3000+注册媒体记者通报等多种形式,对网络消费维权难点、热点和相关平台点名鞭策。平台“绿色通道”入驻持续开放中,包括京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、国美、网易考拉和严选、宝宝树美囤妈妈、蜜芽、贝贝、亚马逊中国、聚美优品、途虎养车、蘑菇街、美丽说、当当、绿森数码、丰趣海淘、有赞、云集、楚楚推、寺库、本来生活、i百联、返利网、美团点评、飞猪、阿卡索外教网、携程、去哪儿、艺龙、驴妈妈、同程旅游、分期乐在内的36家电商平台已抢先入驻。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿