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分析:如何避免农业众筹的这些坑?
发布时间:2018年04月17日 16:22:17

(电子商务研究中心讯)农业众筹是在互联网迅速发展的前提下产生的,它是介于传统农业与众筹的商业模式而形成的新兴农业产物,在国家的鼓励和支持下农业众筹迅猛发展,取得了一定的成绩。

与其他领域一样,农业众筹过程同样需要三方参与:筹款人、投资人和众筹平台。筹款人是具有农业创意项目,需要获得资金或者资源的企业或个人;投资人是参与到众筹中的广大互联网用户,他们根据自己的兴趣对筹款人的项目进行投资,达到约定的条件后得到一定的回报;众筹平台是撮合筹款人与投资人的平台,众筹平台一般会规定当达到某种条件时筹款人筹款成功,在筹款人筹款成功后获得一定比例的收益。

由农业众筹项目所带来的资金流入和经验产出,让一些原本没有太多知识积累的农民也能实实在在获得农业生产经营带来的实际收入,拉动一部分农村劳动力就业;另一方面有一定资金实力的投资方也能感受到现代化农业带给他们的全新体验,为下一步在农村发展经济提供参考。

农业众筹的本质,实质是打破原有的零售流程,将销售前置,从而能够提前判断出销量,提前组织生产,以销量驱动生产,打破原来生产-销售的模式,说到底,这是一种轻资产的运营理念。由此,也受到了具有互联网新农人的欢迎与推崇,但我们还是必须要提醒作为新农人,我们应该努力避免众筹的这些坑:

第一目的坑

搞清你的目的,赚钱还是做影响力

众筹包括筹人、筹钱、筹智,其本质就是做影响力,只有把影响力做出来你才可能赚到钱,除非你只满足于几万块钱的销售,不然你一定得赔钱。所以众筹第一步,一定要明确你的目的!明确目的以后,就要设立目标,什么样的目标才是对你有想象力的?首先要分清楚自己的品类,你是要做农产品众筹,还是农场众筹,抑或是民宿的众筹?你是要做成这个领域的第一?还是达成最快?金额最高?还是参与人数最多?

想清楚后,就要针对目标做出相应的流量配备。怎样冲击这个目标,需要多少传播费用,该去哪里引流。如果达成这个目标,应该通过哪些渠道把你达成目标的消息发布出来,为更高的业绩做冲刺。只有做好这些,才能有一个好的开始。

第二定位坑

众筹平台逻辑和卖产品的逻辑会有差异

众筹的起源是因为有些创业者,他有好的idea或者项目,但却没有钱,于是大家筹钱做产品,而凑钱的人可以用成本价购入产品。所以,众筹一开始就是支持梦想的事情。平台本身在项目审核上来说也会侧重关注你的情怀、你的梦想。农业是一个投入大,回报周期长的产业,更需要讲好故事,做到精致有情怀。福建莆田的一位农人销售薏米,但是因为他的初衷跟其他做农业众筹的不一样,所以最终很成功。项目说了说了很多那位农人大叔种植薏米的故事,他们去到农村和大爷相处的点滴,以及他们希望把原生态的农作物通过互联网的方式直接对接给城市居住者的心,非常感人和抓心,让人看了就想支持,还有一个重点,就是薏米是福建莆田的特产。据了解,用户收到的包裹里除了薏米,还附赠了红豆和一个封口夹,薏米的包装是他们自己设计的,很用心,上面的话语说的也很亲和,第一次买这种东西会意外的收到一个封口夹,并且在包装上写了:“吃不完用小夹子夹起来储存。”真的能感受到他们的用心,方方面面为消费者考虑。

在众筹平台和在电商平台的销售逻辑是不一样的。如果你的产品只是普通的消费品,市场上有很多差不多的选择,可能连平台,都不一定能上得去,上去了也没有足够多的故事让消费者支持你。所以做众筹,你的包装逻辑要更多偏重于情怀!

第三流量坑

不要梦想大平台就一定有大流量

很多新农人以为像京东淘宝这样大的平台流量一定是巨大大。大平台有大流量,这话一点没有错,问题的关键是它的流量能不能导到你这里来,跟你项目本身的适应面,与平台自身的适应度都有关系。怎样才能够有流量,哪些通过自身努力就可以导流,流量来了该如何转化,如何才能对销售起到帮助?很简单,这就要求我们的新农人不仅要过产品经理关,还要过社会化营销关,说人话,就是需要通过一个方式打动你能够触及的细分人群。通过社交关系来吸引流量,通过各种影响力,预备好媒体资源,通过强关系形成购买基础,弱关系打开传播渠道。

第四转化坑

提高转化,用多个档位形成抢购热潮

用一元档做抽奖,几乎成为众筹项目的标配,虽然抽中的可能性不大,但转化率很高。其次,为了让大家抢起来,一般会设计一个非常超值的产品档。这里会存在着一个矛盾,当超值的东西不断被抢没的时候,很多人就不买了。所以低档位一定要超值,但是高档位一定要有更多的回馈或者配赠,让人觉的,哪怕没有抢到低档位,买高档位的也是物超所值。还有就是如果你要有好的转化的话,还要设计一些有意思的档位。小牛电动以7200万创下了中国产品众筹的新纪录。它设立了一个纪念档,车外面设计的元素与普通版不一样,但是定价却是一样的。每天限量开放抢购,这样每天抢不到的人都会来抢,每抢一次都是对它的传播,参与的用户有较强的黏性,同时能带动更多的流量进来。对于我们农业众筹的项目,小牛电动的做法值得借鉴。不得不强调的是所谓转化坑不仅是档位设计,与你产品本身吸引力,独特性,以及描述有很大的关系。从这一点出发,我国地理标志农产品在进行农业众筹方面拥有得天独厚的优势。

第五传播坑

钱要花在刀刃上

有行业人士撰文表示,传播至少要有众筹金额的20%左右的投放。然后就是往哪里投,包括很多人也会找一些社交营销传播公司。对于附加值比较低的农业产业,尤其需要分辨出各个平台的优劣势。

例如发布会,发布会是给媒体看的,前提是你要是一家非常有实力的公司,这样发布会才会有价值,因为你把媒体震撼了,还有发布会还是给渠道商看的,这也是公司实力的体现。发布会还有一个重要的作用,展现你的影响力,以便获得众筹平台更多的支持。而像微信微博等新媒体的传播,根本就是看创意,没有好的创意就没有任何价值。

第六运营坑

发动所有发动的人,冲击记录

流量是需要运营的,运营首先意味着你要发动所有你能发动的人。在众筹领域作战经验丰富、成绩斐然的“三个爸爸”联合创始人戴赛鹰就曾指出,三个爸爸从一开始发动社群的力量,到衍生到我们朋友圈、全体员工以及供应商。群发微信你让人转你广告还不够,你得在微信里把你要做的事情的梦想说出来,请对方支持你,如果他愿意了解你产品固然好,如果他不愿意的话,只要动动手指就能获得你的感谢,以后别人对我有所求我也会回报。

农业牵手众筹的最大好处在于,可以获得从创意到市场开拓全过程配套服务。同时,项目方也有了启动资金和第一批顾客,也能吸取大家智慧,创业成功率更高。农业众筹固然有“坑”,小马过河的故事我们都懂。尝试,修正、升级,才是我们面对农业众筹应有的态度。(来源:发现良田 文/寒露 编选:电子商务研究中心)

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