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【B2B案例】慧聪集团CEO刘军和他的千亿营收目标
发布时间:2018年04月22日 18:37:40

(电子商务研究中心讯)从去年10月到今年4月,慧聪集团经历着最密集频繁的变革。人事变动、加码产业互联网、业务调整、乔迁融合、更名集团、业务深化,控股棉联……一系列的变化让人应接不暇,但最让人关注的,莫过于慧聪集团董事会主席兼CEO刘军在内部宣告,“慧聪的营收先要做到百亿,至2021年将慧聪的营收做到千亿”。5年时间,做到千亿营收规模,这究竟是刘军的梦想还是空谈?实现千亿营收该如何落地执行?为了明晰战略,强化执行,慧聪集团在4月18日举行管理层会议。在本次会议上,慧聪集团的高管针对这一目标,进行了详细的战略战术分析,从这些分析中,可以窥见实现千亿营收目标的执行方案。

自从接棒慧聪集团后,刘军在短短一个月时间确定慧聪未来的发展方向“成为领先的产业互联网集团”。经过一系列“减法”“聚焦”后,刘军将慧聪业务化零为整,深化业务为三大体系:信息服务、交易服务、数据服务。

谋局谋势 明晰战略

“不谋全局者,不足以谋一隅。不谋大势者,不足以谋一时。”刘军从“局”“势”上指明慧聪的战略方向。

刘军认为,慧聪要实现百亿、千亿目标,需要服务更多头部企业来提升业务价值空间,遂提出慧聪第一条战略“服务于中小企业的单轮业务模式向服务于中小企业和大客户的双轮业务模式转型”。刘军认为,纵观美国欧洲成熟的商业社会,大企业都居于垄断地位,马太效应明显,而中国将来的发展趋势也将是强者愈强。慧聪服务于头部企业,将主动把控行业脉搏,进行最大化的价值输出。

目前,中国整体步入产能过剩的阶段,国家通过“一带一路”战略将国内资本推向全球,慧聪集团紧跟国家战略,通过与联想控股佳沃股份等大型企业合作,为海外企业提供产业互联网服务。这就是刘军提出的第二个战略“从专注内贸到跟随国家战略向内贸、外贸并重转型”。

第三个战略,“从传统的信息服务到建立以数据服务为基础、信息服务为支撑、交易服务为场景的产业互联网全产业链生态”。刘军认为,只做信息广告是存量市场博弈,未来的发展空间有限。构建完整的生态链,才能使信息更有价值。在交易场景中,用数据做基础支撑,信息才能变得更加精准有效,将其作用最大化。值得一提的是,刘军把慧聪的金融服务作为交易服务的重要支撑,并不单独做金融,使之成为交易服务中密不可分的重要组成部分。

强化执行稳步推进

“战略在左,执行在右”,战略是公司的指导,执行是一个公司的落地,为了明晰战略强化执行,慧聪各个板块的高管进行了业务汇报。从汇报细节来看,慧聪各业务都在按部就班的执行。

信息服务:优势互补形成化学反应

慧聪集团的信息服务板块,主要由2B慧聪网和2C中关村在线构成。中关村在线是慧聪在2015用15亿并购而来。初期,中关村在线和慧聪网并没有产生大的协同效应。随着刘军走马上任,深入探讨二者优势互补的可行办法,使之发生化学反应。慧聪网服务工业行业超过63个大类,如果将中关村在线的3C模式复制到慧聪网垂直行业中去,深度融合后将带来极大的发展空间。事实上,在二者“化学反应”方面,也已经取得了相应的进展。

中关村在线和慧聪网已经在媒体、技术领域业务进行深度融合。中关村在线配合慧聪网,将推出“行业第一标准化产品库”“慧聪产业互联网峰会”。并且计划以月为单位,每月推出一款新产品,打造慧聪产品新生态体系,预计不久就会产生新的营收增长点。中关村在线是第一科技门户,在流量、渠道、产品、数据方面优势明显,而慧聪具有较强的行业资源。二者的合作将优势互补,最大化发挥协同效用。对于慧聪网来讲,基于中关村在线媒体和技术优势输出,复制到行业中,能够最大限度的发挥“信息找人”和“信息找客户”的优势。

交易服务:棉联、买化塑、中模国际三张王牌

交易服务是慧聪营收增长的主力业务,2017年慧聪全年业绩报告显示,这部分业务占总收入的67.3%。在交易服务方面,慧聪手上有三张王牌——棉联、买化塑、中模国际。棉花和化塑都是关系着国计民生的基础原料行业。棉花是国家战略物资,行业交易量巨大;化工行业需求旺盛;而中模国际从事的建筑模架,行业利润在50%以上。

棉联,致力于成为全球最大的棉花交易平台。全球市场棉花消费量是2500万吨,接近4000亿市场体量。棉联中远期希望做到总体量的20~25%(1000亿)的市场规模,现在棉联开始进入快速发展阶段。2017年,棉联主要服务中小客户,2018年,棉联已经开始有步骤的和国内大型企业合作,联结国内大型供应商进行资源配给,形成规模效益,带动中小企业的合作。同时,棉联立足新疆的产能优势,区位优势,积极响应国家“一带一路”战略,开启全球化进程筹备。

买化塑,让化塑企业更高效的连接世界。在慧聪集团业务体系的支撑下,买化塑依托慧聪强大的资源整合能力,通过集团的赋能,以真实有效的客户数据做依据,选择“小而美”的市场策略(不超过5个品类产品)撕开市场的裂口。这5个品类,不但交易规模大,而且毛利空间也大。刘军的思路是,让买化塑与中石油、中石化等特大名企缔结合作关系,在服务头部客户的过程当中利用慧聪的资源,产生爆发式增长营收。

中模国际,建筑模架产业的物资银行。建筑业是国家的支柱产业,模架作为建筑产业链不可或缺的重要一环,具有万亿规模的市场空间。2017年,建筑行业的总产值是27万亿元,而建筑模架的产值占整个行业的5-8%,如果按5%来计算,建筑模架行业也有1.3万亿的交易规模,值得一提的是,这个行业租赁环节的毛利非常高,新型模架产品的租赁毛利甚至可以高达60%以上。中模国际在上游和世界五百强韩华集团、昆船集团等央企牵手,在下游与碧桂园、万科、融创等房企开展战略合作。通过和头部企业的合作,拉动营收规模和利润的快速增长。

为了构建供应链交易服务全场景,在仓储方面,慧聪与中模国际合作方进行合作,集中进行仓储服务。物流方面,慧聪也将积极与大型物流公司进行合作探索。

数据服务:大客户驱动 潜力无限

数据服务,是慧聪未来重点发力的方向,也是慧聪最典型的大客户驱动服务。通过旗下兆信股份和慧嘉构建起“中国制造2025”数据引擎,通过清华大学、浙江大学产学研的力量,构建数据服务全产业链体系,并且与当下火热的区块链技术做结合,快速落地区块链应用场景。

食品、药品都是与健康息息相关的刚需高频消费场景,慧聪选择进口食品和药品两个场景切入。美国食品工业协会预测,至2018年中国的进口食品市场规模将达到4800亿元。慧聪选择与联想控股佳沃股份合作,从“食”切入,从中国四亿中产阶级到新六亿中产阶级过渡阶段溢价,用区块链产品“慧链”解决中产阶级的对于健康的渴望和需求,帮助企业快速完成质检通关。中国的假药销售额高达30亿美元,抓住此痛点,慧聪通过与同仁堂、东阿阿胶等医药保健品企业合作,利用“慧链”,帮助消费者迅速甄别药品真伪,净化市场秩序。

千亿目标 拭目以待

同时,慧聪集团还成立了战略咨询委员会,刘军邀请创始人郭凡生出任主席,希望建立健全内部激励机制,拓宽慧聪视野格局,开足马力向千亿营收迈进。

柳传志曾说过:“企业家的一个重要品质,就是要有坚定的目标,然后向着这个目标前进,不屈不挠,另外,还要不断有更高的追求。但是在具体的行动上,则要做到有理想而不理想化。”这段话,送给刘军和他的千亿目标再合适不过。刘军对内的展望是,慧聪在三到五年之内成为中国领先的产业互联网集团,5年后,成为全球领先的产业数据集团,刘军的目标能否实现,让我们拭目以待。(来源:B2B内参 编选:电子商务研究中心)

8月8日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载: http://www.100ec.cn/zt/18yhts/),迄今已发布14次,被视为“电商315风向标”,有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜,共计75家上榜,分别是:1)综合零售电商榜:天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店;2)垂直零售电商榜:贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城;3)进口跨境电商榜:丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际;4)生活服务电商榜:携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车;5)互联网金融榜:拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务;6)电商物流榜:海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。

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