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【O2O案例】爱订不订这个平台把旅游营销玩出新高度
发布时间:2018年04月25日 16:50:58

(电子商务研究中心讯)2017新春伊始,一股新的潮流,一股蓬勃的力量,用一个新的思维,一个开阔的视野,一个全新的模式,用所有春天的气息,在昆明春城这个以旅游业为支柱产业的城市,创造性地开辟出一种新的订房、订票模式:“限时、预售、抢购”,这就是当下火热的“爱订不订”。

“爱订不订”中的分享经济

“分享经济”是当下极为热门的词汇,其在美国英国等一些欧洲国家早已发展,例如UberAirbnb等。中共十八届五中全会报告、2016年的两会政府报告都提到了“分享经济”,从滴滴出行到Mobike单车、神州专车、途家等,国内众多C2C模式在互联网+的大潮中应运而生。

▲2016政府报告提到“分享经济”

分享经济的基础培育需要一定土壤,如信息交换的便利、网络覆盖的便利、诚信体系的建设、智能通信的普及、网银支付的成熟等,同时还有平台的开放式搭建、数据画像、过剩或闲置产能的释放等,比方,用预售模式对过剩或闲置的旅游资源进行限抢购,就是分享经济在国内一种具体操作模式。

“爱订不订”运用的就是这种模式

“在出行与居住领域率先崛起” ,将个人或企业一些闲置资源的进行分享,“爱订不订”分销平台瞄准分享经济这一特性,在成本得到控制的同时,做到薄利多销,把更多的利益给到客户与消费者。

早在今年年初,“爱订不订”平台在昆明举行“C2C”旅游营销新定义沙龙,携手云南强势旅游资源,打响入滇第一炮。

爱订不订在云南

以云南抚仙湖云之梦酒店为例:门市价1280元的高级湖景房在爱订不订平台上抢购价仅为199元。

利用微信朋友圈进行传播,玉溪映月潭温泉,1分钟销售10000张,一天销售50000张

石林石海温泉紫竹院酒店,半小时销售了20000间。

通过自身SAAS平台营销、微信营销,及良好的网银平台交易系统,大大降低操作人员成本,接受1个订单的完成时间是1-2秒,技术升级为云端后,接受1万个订单完成时间为1-2分钟。(传统模式1万个订单,按一个公司100个员工,至少需要20天以上的操作)

“爱订不订”打破传统格局

“爱订不订”在云南这个以旅游业为支柱产业的省份,创造性地开辟出一种新的“限时、预售、抢购”订房、订票模式。

这种模式其实于2016年4月份就已在海南、山东重庆、华东、广东等地成功运营,在海南主战场率先开创出先河。随即,大众与竞争对手的质疑开始在市场出现。

不可否认“爱订不订”目前所做的效果,市场反应较大,基本上产品往往十几分钟或者1天就卖完,但市场需求真的有这么大吗?是否有破坏行业开采的嫌疑?有酒店或景区甚至在“爱订不订”的抢购过程中被直接喊停,导致很多分享者认为虚假宣传。

关于破坏行业一说或一些负面情绪的波动,在“爱订不订”CEO李俊峰看来,分享经济模式相对地制约了一些暴利行为,同时也会对传统行业结构中的垄断局面造成打击。

李俊峰表示,目前我国人民的消费倾向已于数量转向质量满足,由物质追求转向精神追求,在旅游行业,互联网+分享经济的发展在这个领域只要拿捏得恰到好处,自然会形成“爱订不订”目前在市场上的疯抢效应。当然,适当的引导及恰当的利益分配,合理的规则定制都是必须完善的。

李俊峰说,每一个行业在每个时期都会产生龙头企业,同时也将消亡一部分枯竭企业,爱订不订的分享经济理念是站在MTA的逻辑思维上运营的,其模式根本而言与OTA或者说传统的网站运营是完全不一样的。“同样,面对客人,买同一件货品,但其购买的体验与感受完全不一样,这才体现分享经济的魅力,卖家通过爱订不订迅速地将闲置资源售出,买家则在短时间通过分享获得利益与需求,这是一个环境生态链。”

李俊峰表示,“这一系列的动作代表我撼动了别人的奶酪,让暴利时代消亡。我打破了传统格局,这也正是我希望看到的。好的生意模式终究会是消费者与商家良好生态链的循环,而并非是一种一统天下的格局。”

传统行业模式大部分已被打破,在今天“互联网+”或分享经济面前,任何传统行业形态意识的发展可以是多种形式创新、多元化进行的,可怕的是它的到来没有任何事先预警迹象显示。——导致传统行业改变或变化的往往不是行业经营本身,而是企业领导人自身的思想观念与形态意识。(来源: 易启行 编选:电子商务研究中心)

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