当前位置:100EC>B2C研究>【B2C案例】微店:如何一步步走下神坛

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    较昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    较昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcure_new}}

【B2C案例】微店:如何一步步走下神坛
发布时间:2018年04月26日 10:33:27

(电子商务研究中心讯)摘要:最近36氪报道,曾经的独角兽,微店所在公司口袋购物正在经历严重的人员动荡,有微店员工爆料,除了大半年内离职了300多人外,微店创立时的两位技术合伙人马飞和吴道钰也相继离职。另一面,微店曾经的对手有赞

1.png

最近36氪报道,曾经的独角兽,微店所在公司口袋购物正在经历严重的人员动荡,有微店员工爆料,除了大半年内离职了300多人外,微店创立时的两位技术合伙人马飞和吴道钰也相继离职。

另一面,微店曾经的对手有赞,其CEO白鸦发出内部信表示,与中国创新支付公司达成协议,其用55亿股股票换有赞51%的股份,这也意味着有赞借壳上市成功,按当前每股0.58港币的价格计算,有赞估值接近60亿港币。

如果不是相关媒体爆料,很多业内人士甚至已经忘记了微店这匹曾经的黑马,而微店的衰落与有赞的华丽上市也形成了鲜明对比,正所谓三十年河东,三十年河西。

曾经的微店,是如何一步步走到今天的?

曾经的微店风光无两

微店原本是从口袋购物电商公司2014年孵化的产品,而其也是当年典型的“精益创业”产品的典范,2011年到2014年,彼时微信刚刚崛起,社交电商的口号以及趋势,让所有人为之一振,同时也让对手阿里将社交电商作为最重要的对手,疯狂推出来往,与之背水一战。

微店正是这一风口下的产物,仅在微店上线9个月,就是吸纳了总GMV高达150亿,而京东整体达到这一交易规模,用了整整7年。

随后微店也立即获得了来自腾讯系的投资,仅在2014年,微店就疯狂获得了A、B、C的三轮融资,而腾讯领头其C轮3.5亿美金的融资,其出资1.45亿,也希望为腾讯的电商未来打下基石。

彼时的微店切入点非常巧妙,社交电商必然需要利用微信的关系链进行传播,而这一前提则必须有一套标准化的一站式解决方案,而微店则为每一个普通用户搭建了电商销售平台,一套底层基础设施,让人人都可以开店,成为微信店主,并从朋友圈、微信群进行销售。

凭借这点,在其上线9个月之后,就获得了1200万卖家的入驻。

另一个值得称赞的是,其还将口袋购物、微店公众号、今日半价中的流量寄予用户,为普通用户直接带去销售流量,也解决了很多中小卖家流量匮乏,冷启动的问题。

另外,其后来还创新的为用户提供分销解决方案,用户无需经销存,也可以分销其平台的商品,这也等于是在将阿里妈妈的“淘宝客”带入到了微信中,有着极大的创新价值。

按理说,抓住微店是真正抓住微信风口的优秀产品,无论未来微信形态发生何种变化,其都可以不断渗透融入,调整,但可惜的是,由于其过分关注中小卖家,而一步步错失了更大的机遇。

固守江山,微店被小弟一步步弯道超车

可以说成也萧何败萧何,微店依靠帮助中小商家起家,但是最终却也由于过分关注中小商家的需求,而一步步错失了更大的,潜在机会。

1)没有看清公众号崛起大势,微店的一个最大遗憾就是,由于其过分注重中小卖家的需求,对成功路劲将精力全部投入在了如何提升中小卖家的入住、销量上。而这同时也意味着,微店注重的是长尾,而非头部。

彼时崛起的有赞,则悄悄把战略方向瞄准在了服务有实力的微信公众号中,有赞判断,公众号KOL+电商的模式必然会大行其道。

果然,在2016年,自媒体投资风潮全面崛起,一条、二更、十点视频、视觉志等大号获得了更大的投资,而其中投资人看好的原因在于,公众号+电商的路径完全打通,像一条2016年的微信电商收入就高达1个亿规模。

《2017公众号电商发展报告》显示每7个微信公众大号就有1个拥有电商平台,而微信电商+小程序的布局,则让这些公众号的销量再翻翻,继而摆脱对于单一广告收入的依赖。

提前布局的有赞,则成为最终赢家,其基本垄断了绝大多数头部KOL电商平台服务,更是为其继续开发小程序,以及各种有趣玩法,远远把微店摔在了后面。

2)错失“小程序+线下”的新零售机遇,如果说线上流量在2017年逐步走入枯竭,那么小程序+线下流量的新零售大势,则又是一个最佳切入点。

从线上转型线下,说不定会是微店的新机会,但可惜的是,微店并没有意识到这一机会所在,反而嗅觉极为灵敏的有赞又一次抓住了机遇。

3)阿里与京东升级大战,中心化电商头部流量集中,口袋购物流量严重挤压。

伴随这几年消费升级的趋势,阿里与京东这两大电商巨头逐步垄断整个互联网几乎所有可能的电商流量,阿里旗下的优酷、神马、UC、微博全部用于电商倒流,而京东背靠微信7亿用户入口、再结盟网易百度、今日头条等伙伴,也将最后一点电商流量搜刮一空。

这对于所有垂类电商APP都不是好信号,流量已经完全想淘宝、天猫、京东三家靠拢,而没有依靠的口袋购物,也同样更受排挤。

2.png

根据易观千帆数据显示,口袋购物的月活用户从2014年11月高峰的198万,直接下降到了今年3月的1.88万,下降幅度极为恐怖。

而口袋购物,可以说是给微店带去流量的最大来源,其流量的下滑,也等于中小卖家流量的下滑,这种打击无疑是致命的。

4)云集、拼多多模式再次挤压微信社交流量,微店的最大流量来源于微信朋友圈、微信群这两大方面。

不过我们可以看到,云集为代表的分销模式,以及拼多多代表的低价拼团模式,都在挤压微店原本就不多的流量。

数据显示云集2017年的销售额增长了400%,突破了100亿的交易额,而就在前两天云集宣布完成了1.2亿美金的B轮融资。而拼多多更是当今的翘楚,根据相关透露数据,其在2018年初,就已经达到了400亿GMV的交易额,增速实在恐怖。

微店的未来,注定步履维艰

有赞、拼多多、云集的成功,说明了微信电商的成功,这也反过来说明最早切入微信电商领域的微店,有着足够的眼光。

但问题是,微店在各种关键风口时期屡屡错过,并抱着中小卖家不放,其只是给卖家提供工具,但并没有为微信创造增量,解决流量以及各种运营问题。

在微信正在继续进化的生态中,关于电商,是否还能出现在有赞、拼多多、云集之外机会?我想这一定难以预判,如果有的话或许有赞还可能会有最后的时间。

但如果竞争对手动作更快更凶猛,那么微店更加步履维艰,例如有赞的有赞微商城,早就覆盖了微店可以为个人店主开店的能力,越来越挤压原本的生存空间。

无论微店如何,其注定在当前以及未来都步履维艰。(来源:百度百家 文/承哲;编选:电子商务研究中心)

在疫情“笼罩”的当下,电商企业又将迎来一次大考。2020年3·15“国际消费者权益日”如期而至,在这特殊时期,电商消费市场更应经得起考验。在此背景下,网经社“电诉宝”发起“战疫3·15 提振电商消费信心”的3·15主题活动,通过系列数据报告发布辨别电商“红与黑”、打造“云315”平台为全国电商用户“保驾护航”、媒体联动舆论监督倒逼用户有效维权、律师团“坐堂”提供法律援助、持续开放“绿色通道”对接近千家电商等多种形式,倡议广大电商遵守法律规范约定,依靠优质的服务赢得信赖,让消费者畅享网购。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。