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吕昊泽:早期社交电商模式还在探索
发布时间:2018年04月26日 11:14:59

(电子商务研究中心讯)摘要:电子商务研究中心助理分析师吕昊泽《财经天下》记者采访时表示,早期社交电商模式还在探索,去中心化模式也存在管理困难、规则混乱等弊病,比如微商曾陷入传销困境,京东可能因此没深入探索。

京东也存在多重挑战。在去中心化社交电商中,关键在于对商家与商品的质量进行有效管控。此外,除了社交元素外,众多社交电商能在短时间内收割大量用户,更多靠低价招牌。“对京东来说,无论是竞价上,还是在价格因素外获得用户青睐,目前优势都不太好说。”

以下位报道原文全文:《日订单被拼多多反超, 京东终于发力社交电商, 市值却一天蒸发百亿》

迟到的京东终于要发力社交电商了。

4月24日,京东正式上线开普勒轻商城小程序,给未入驻京东商城的品牌商家提供服务,商家最快可于1天内在微信市场开店。

京东方面介绍,开普勒轻商城小程序会在上线第一年,免费向品牌商开放,并给予流量支持。围绕社群营销的京粉计划和社交魔方、基于广告营销的京东直投和京东饭粒,都会助力商家引流。

事实上,自去年1月微信小程序上线后,京东就曾推出京商城小程序,为已入驻京东商城的商家提供流量入口。但坐拥腾讯流量优势的京东,在小程序电商乃至社交电商上的发展步伐十分缓慢。以至于让拼多多、云集、有赞等竞争对手在微信生态里野蛮生长,并开始影响到京东,为此不得不发力追赶。

10年业绩被2年追赶

不可否认,在社交电商棋局上,京东慢了。

2016年7月,拼多多获得1.1亿美元B轮融资,腾讯作为第二大外部股东,持股8%,拼多多正式步入腾讯系,比京东慢了两年。

拼多多创始人黄铮早年做游戏公司,擅长用户运营,他把这套打法捆绑微信端,运用到电商运营商上。用户通过拼团、0元购等主动分享自发传播,减少购买犹豫时间,直接降低了商家的获客成本和库存累积。

日订单被拼多多反超,京东终于发力社交电商,市值却一天蒸发百亿

据业内人士透露,过去一年拼多多因为诱导分享等,被微信封了上千次,但多能度过危机,一个原因在于,拼多多从微信挖了很多人,深知微信生态玩法。

2017年12月,猎豹发布的电商APP数据显示,拼多多周活跃度仅次于手机淘宝,位列电商APP第二位,拥有3亿付费用户。而一个月前,拼多多日订单已超过京东。2017年拼多多GMV达到千亿元,而实现这一目标,淘宝历时5年,京东历时10年,拼多多只用了2年多。

2018年4月,曾有媒体曝出拼多多完成新一轮30亿美元融资,估值接近150亿美元,腾讯领投。虽然拼多多没有回应,但业内已哗然一片,同为腾讯系的京东处境尴尬。

早在3月,据媒体报道,京东为打击拼多多成立“打多办”。事后京东辟谣,称双方没有直接竞争关系,用户群体也不一样。然而,与拼多多模式相似的京东拼购,上线早却并不出彩。

一天市值蒸发百亿

为什么京东早年没有发力社交电商?

有业内人士认为,京东的电商模式与微信倡导的“去中心化”,有着本质矛盾。在微信生态下,用户是微信的用户,商家只能依附微信,饿不死,但也长不大。而对京东来说,供应链是命根子,重投入,效率至上,必须持续灌入流量。自建APP关乎流量自主权,所以早期京东依托微信流量,更多是给自己APP导流,而不是扎根微信做社交电商。

近年来,风向变了。传统电商流量瓶颈日益凸显,而微信流量仍可观。根据腾讯2017年度财报,微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9.89亿,比去年同期增长11.2%,春节后合并月活用户超过10亿。

在社交电商领域,除了拼多多跑通模式外,深耕小程序电商的小电铺、有赞、微盟正野蛮生长,这让京东不得不有所忌惮。吕昊泽说:“京东加码社交电商,目标是社交媒体能带来巨大流量,开普勒轻商城也是为了降低商家进入门槛,从来吸引更多用户。”

面对崛起的黑马,京东后劲如何?

电商分析师李成东态度乐观,他认为京东以前打法比较保守,现在搞微信生态,比以前更开放了,“京东机会还是很多的,毕竟京东的供应链有优势,也有较好的口碑和体验,还有腾讯第一大股东撑腰,而拼多多底子不太好,负面也较多,腾讯不愿绑在一起。大儿子还是京东。”

日订单被拼多多反超,京东终于发力社交电商,市值却一天蒸发百亿

消息放出后,京东在资本市场上走势下滑。4月25日京东股价报收35.87美元/股,跌幅3.05%,总市值511.63亿美元,比前一天市值蒸发16亿美元(约合101亿人民币)。根据福布斯实时富豪榜,截至25日下午6时,刘强东身家91亿美元,比前一天下跌2.82亿美元(约合17.81亿人民币)。

事实上,京东股价从2018年2月26日后便无抬头趋势,两个月里股价蒸发184亿美元(约合1162亿人民币)。(来源:AI财经社 )

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