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【B2B案例】积微物联:用技术对商业模式进行赋能
发布时间:2018年05月08日 09:24:35

(电子商务研究中心讯)在国家工业信息安全发展研究中心指导,中国电子商务协会、中国产业互联网发展联盟和工业电子商务创新发展联盟支持,B2B内参主办的行业盛会——2018第三届全国大宗商品电商峰会上, 积微物联高级副总裁陈源发表了主题为《B2B:东“风”夜放花千树,出路却在灯火阑珊处!》的演讲。

尊敬的各位来宾、各位朋友,大家上午好!东风夜放花千树,出路却在灯火阑珊处,辛弃疾一首词里变了一下,今天想跟大家分享一下我们对B2B这个领域的一些看法。

从去年到今年,实际上B2B领域是蛮火的。大家说2015年找钢网开启了B2B领域的春天,迎来了风口。从去年到今年,实际上在B2B领域有很多的投资,大家也看到了有很多的投资者涌现到这个领域,但是我们也看到了有一些不同的声音。在今年年初,有一个研究指出,在B2B行业一千规模以上的企业在去年死去的,差不多有80家左右,可以看出,这个行业也蛮残酷的,这还是受监控的,算上其他更多小的B2B企业,我们估计应该有几千家了,但是有一个关联,这个风口还在吗?这个风还在吹吗?

今天刚开始有几位演讲嘉宾谈到,我们也搞了一个启动仪式,我们B2B内参这次大会的主题是创业新时代。实际上也表明我们在这个行业的风应该还在,但是,我们从两个方面来看:第一个从企业的角度来看,它出现了很多的死亡名单。而且我们活下来的B2B,大量的还在烧钱。实际上这个领域我们真正进到盈利的B2B企业并不太多,就是刚开始彭总也在讲,现在风投看重的还是要赚钱,不能持续烧。所以说,往往有很多我们的创业者觉得这个风太大了,搞乱了自己的初心,自己原来是什么样子的都忘了。站在我们投资者的角度,实际上从之前的感性也在往理性进行转变。

之前就是这个风太大,这个风吹起来也看不清什么样的,我们看不清这个行业发展的模式和未来的走向,而且往往把钱砸进去也看不见盈利的未来。所以说基于这种情况,站在我的角度我认为这个风口还是在的,虽然有很多问题。但是,这个出路应该在哪些方向?实际上整个的B2B行业,也是在进行转变,它也是一个良币驱逐劣币的过程。

我们在2C这个行业,2011年左右,淘宝有大量的假货。正是由于这种形象的存在催生了京东,产生了天猫,把整个行业往好的方向引导。同时呢,要求我们这个行业要做到市场的精分。就是市场要做细,同时在一个行业要去精耕,而不能去喊口号。还有就是我们的服务,一定要做到精细化,而不是说一味的追求我们的流量。因为在2B这个领域,特别是服务,对我们企业来说,核心是什么?他要的是一种服务,要的是一种价值的体现,但是往往有很多的2B的创业者,他的概念是什么?就是把2C很多观念引导过来,带动流量,把这些流量做大,吸引很多投资者,流量是很关键,但是我认为不是最关键的。2B我们面向的是企业,企业需要的是实实在在的服务,怎么把效率提升。所以这个风还在,那我们存活下来的2B的企业趁风前进。

我们认为要分三步走:第一步融入。因为2B行业和2C不一样,2B这个行业一定要对这个行业有非常深的理解和研究。我们很多成功的2B的企业,实际上他对这个行业的理解是非常深的,因为它有行业的一些特点,所以IDG的熊晓鸽说过在我们2B行业一定会出现BAT这样的企业,而且每个行业都会出现5到10家的领头羊,这块和我们现在2C端的BAT不一样,BAT把我们2C端基本上通吃了,但是这个领域一定是每个行业都会出现。

比如说钢铁,煤、其他的等等,就是一定要融入,要深耕。我们要解决我们这个行业的痛点,实际上在国内就目前的企业来说,整个行业的效率是很低的。比如说物流行业,它的效率很低,反复率又很高,这样它会为这个市场带来一些机会,比如我们的货车帮、运满满,当然他们两家已经整合了。我们就是在通过对这个行业的了解发现这个行业存在的问题,逐步走向这个行业的盈利。就是开始彭总说到的一个观点,也是曾鸣说的,每个行业都值得重做一遍,重做一遍就是要树立一个新的行业标准,去引领。

另外就是要有四个新的特质,第一个就是在某个领域要有特殊的服务能力。比如说做物流,对车、仓有很好的整合能力。第二个就是利用供应链,要赋能供应链和实体经济提供一站式的服务。特别是我们做大宗的,做大宗有一个非常突出的特点,就是我们的物流、仓储、加工、配送、甚至于供应链金融,这几个环节实际上是连着的。我们企业在享受这个服务的过程中他希望是一站式的,所以我们一定要有很强的整合能力。还有就是能够切实解决行业的痛点,重构传统行业的结构,提高整个行业的效率,这块是非常重要的。国家也出台了很多政策,包括我们工业互联网,实际上它也是在解决整个行业效率的一些事情,如果说你做的这个事情,你的商业模式并不会带动整个行业的效率提升,我认为一定是没有前途的。

还有一个就是我们技术对商业模式的赋能。现在我们数据、AI等等相关技术的应用,包括刚才饶总讲到的区块链,以及怎么赋能传统的实体经济,只有靠我们新的技术改变传统的实体经济才会有新的变革。所以说只有创新商业模式的B2B企业才能拥有持续的盈利增长点,这一点对我们工业B2B来说尤为重要。

这个方面可以看到去年9月份和11月份,国家也发布了工业电子商务三年发展计划,《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》,这个实际上也给我们一个思路,我们B2B应该怎么走,我们不只是解决交易,不只是基础企业与企业之间的协同,还要往企业内部去延伸,来构建我们新的工业互联网的体系。所以说呢,2018年一定是工业B2B和工业互联网落地的元年。

在这么一种理念下,我们积微物联是怎么落地实践的呢?我简单给各位汇报一下。积微物联2014年开始运营,整个的过程还是发展蛮快的。去年从交易额来说,差不多是一千亿的水平,收入也差不多达到一百亿的水平。我们从运营支出致力于打造不烧钱的一个平台,因为我们认为烧钱,特别是看不到盈利模式的烧钱是一种浪费。核心的价值就是线上和线下的结合,刚开始提到对企业来讲要的是一种服务,服务不是靠线上能够完全解决的,核心还是需要靠线下来做。对我们大宗来说,一定需要仓储、加工、物流、配送,甚至于我们大家都在做的供应链金融。而这些物流、仓储、加工、配送,它一定要靠线下的落地实践。所以说我们有两个品牌,达海我们重点把线下做好,积微把线上做好,线上解决一个事,就是对线下资源的一个整合,提供一体化的入口和需求的导入,最终还是靠我们线下的达海实现。

这是我们在线下,因为在成都,我们主要的布局重点在西南,成都有一个近五百亩的园区,我们在云南和昆明铁路局合作,有一个近300亩的园区,四川周边正在构建我们线下的实体。另外在全国各地,华东、华南、华北也有相关实体的布局。包括我们下面加工的能力,我们线下也整合了近100条的一个加工线,为我们客户提供线下服务的支撑。我们做供应链金融,为什么有很多做B2B的企业,做的很难。做B2B的企业靠什么盈利?实际上很多都在做供应链金融。供应链金融有一个非常难的点就是风险可控,包括饶总讲的区块链,也是在想办法解决风险的问题,所以线下一定要非常强大的数码仓的系统保证我们货物的安全。

线上我们有一些相关的交易平台以及我们的云采。实际上这个云采,还有无车承运人,就是我们针对解决物流的相关痛点,现在在西南区域已经是最大的无车承运人的平台。我们实现公路、铁路、水路的多式流运。我们还做了一个积微的循环。我们发现在整个链条中,特别对于钢厂有废旧的物资,对企业也有闲置的设备,我需要这样一个平台实现交易,这样从生产到物流、仓储、加工,废料的回收、生产基地,就形成一个完整的生态圈。

同时我们也在打造一个积微指数,为什么打造这个指数。钢材我们做交易,指数很重要,特别西南区域。做钢材的都很熟悉,这个领域基本上都会参考钢之家,或者找钢的指数,都会参考这些,但是西南区域没有,所以要打造这样一个指数,给大家一个未来市场的发展趋势。

还有就是刚才说到的供应链金融,解决企业与企业之间资金的匹配。就是生产基地到仓储物流,加工配送到终端用户,再通过积微循环再返回到生产基地,就形成一个完整的生态圈,我们现在就致力于把这个圈打造好。

在这个过程中我们也逐步往工业互联网方向演变。做好产业互联网,解决企业与企业的协同。刚才我们说到这个过程中要改变我们的企业,还要往制造端延伸,解决我们智能制造的问题,这样才能把这个行业做的深,才能够精耕化的运作。工业互联网,现在很火,现在大家都在往这个领域努力。B2B如果真的要做到未来,一定要往制造端延伸,这就是我们构建的智能装备、智能营销,智能服务的平台,因为我们整个团队具备从上到下服务的能力。

这个过程中我们怎么把新技术对传统行业赋能呢?我们跟清华在四川成立了四川省工业大数据创新中心,我们利用这个创新中心提升整个行业的水平,同时我们也在研究区块链怎么和物流、供应链结合。以及在成都和哲大网新打造一个大数据的中心,包括和阿里打造一些钢铁大脑等等的项目。我们希望通过一些大数据,AI新技术对传统行业赋能,改变我们传统行业。我们认为,只有往这个方向走,做传统的东西,并且把这个行业做深我们才有未来。

所以创业不易,B2B企业既要善于抓住风口,更不要忘了我们的初心,潜心做事,且创且珍惜,谢谢大家。(来源:B2B内参文/积微物联高级副总裁陈源 编选:电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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