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浅析:B2B电商与传统经销促销的区别
发布时间:2018年05月08日 09:45:03

(电子商务研究中心讯)B2B电商永远替代不了经销商,替代的是低效率。以下从促销角度讲两者的区别。

传统经销模式

过去上游品牌商想与终端门店进行促销活动的传达,必须经由区域经销商和业务人员走入店内,当面沟通,在这个过程中,自上而下的传达,示意图如下:

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基于品牌商->经销商->业务员->终端门店的层层传递形式,最终因管理、人员素质、人员品质、时间/空间因素等原因,会无意或故意产生以下问题:

1:信息传递错误,比如10送1,传递成11送1;

2:未传递到终端门店;

3:终端门店收取到促销信息的时间存在差异并且严重滞后。

4:信息反馈纯手工统计,出差错几率大,反馈滞后。

5:促销形式单一。

以上采用传统的业务员访店模式,效率低下、效果大打折扣,急需改善。

B2B电商模式

采用B2B电商平台,促销活动传达示意图如下:

640.webp (1).jpg

采用这种模式有以下优点:

1:节省了经销商业务员资源。

2:品牌商真正有能力直接面对终端门店做促销活动;

3:电商信息传递精准、快速,摆脱了空间、距离因素;

4:促销效果可实时记录,并展示实时数据报表,真实准确。

5:促销形式多样。

基于电商以上优点,可以依赖电商强有力的系统,开展更多促销形式,举例如下:

640.webp (2).jpg

(来源:PM提升秘籍 文/tiangc 编选:电子商务研究中心)

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