(电子商务研究中心讯)「海链租房」已完成千万元Pre-A轮融资，估值1亿人民币，投资方暂未公布。本轮融资资金将主要用于系统优化和市场推广。此前，公司曾获得来自海尔金控的战略投资。

「海链租房」成立于2017年，定位为长租领域的一站式综合服务平台，拥有海链租房、海链伙伴、海链金融、海链商城四大产品，分别为中小公寓运营商提供流量、SaaS管理、金融、租住生活服务四个方面的支持。

创始人兼CEO杨君远对长租行业的发展趋势有两点看法：一是个人房东会逐渐倾向于把房源交给机构打理，B2C模式将成为主流；二是最终行业格局会呈现“孔雀开屏状”，即头部玩家很少。一套房成本在5万以上，要把房源数量拓展至几十万间，消耗的资金量巨大。再加上管理难度，决定了这个行业不会出现很多寡头。综合以上两点，可判断出这个市场将会出现海量的中小公寓运营商。

那么如何撬动这些小B？杨君远对他们的需求进行了分析。长租市场正在快速发展，运营商们想要跑马圈地，不仅需要很高的管理能力，还需要大量的资金投入。但过去，金融机构很难提供资金支持：数量太多，难以触达；财务情况不透明、不规范，难以评估；公寓运营商只有经营权，如果发生违约，后期追讨也不容易。

「海链租房」的解决方案是，让公寓运营商免费使用公寓租赁SaaS系统，从拿房到招租、签约、支付、租后，实现信息流、业务流、财务流的全面把控，同时作为第三方帮助其对接金融机构。   

杨君远表示，数据的真实性也能得到保证：一方面小B们的资金需求强烈，有动力上线真实的数据；另一方面，「海链租房」作为客观的第三方，也没有做假的必要。此外，如果发生违约，「海链租房」有能力把房子转租之后，优先让金融机构获得赔付。

而在服务中小公寓运营商的同时，「海链租房」面向C端自然地形成了一个租房交易平台。从今年4月开始，一个多月的时间里，平台聚集了近400家公寓运营商，在13个城市上线了5万间房源，收到了5千万的助贷申请。

在完成C端数据的积累后，「海链租房」可以进一步为小B提供流量支持，以及在海尔体系内，提供家电采购、租赁、保洁、维修、洗衣、搬家、玩乐等租住生活服务。

SaaS管理、金融、流量、租住生活，在每个细分方向上都有对应的公司，不过「海链租房」认为，提供综合、全面的一站式服务，才能真正保证公寓运营商的粘性。

可以看出，金融是「海链租房」最核心的业务板块。无论是面向公寓方的供应链金融，还是租客端的房租分期，金融都被认为是长租领域最具想象力的方向之一。但是想要发展金融业务还是有很高的门槛，首先团队必须拥有专业的金融人才，账期、信用评级、违约项目的处置等都要不断探索；此外，还需要很强的对接能力和充足的资金合作方。

目前同时在SaaS、流量、金融等方向提供服务的，还有蘑菇租房和房总管。蘑菇租房背靠蚂蚁金服，房总管则自己为B端提供多款金融产品。

而「海链租房」不直接做信贷，只作为第三方对接平台，向公寓方收取一定比例的中间业务费用。杨君远表示，今年信贷规模预计可达6亿，平台这部分收入为1500万。在盈利模式上，平台免费提供SaaS系统，主要盈利点在于金融、流量、租住生活服务，预计今年年底就能实现盈亏平衡。

团队方面，目前共有21人，base 北京。创始人兼CEO杨君远曾任职于海尔金控创新事业部，为某银行首席风控官，有十多年金融行业经验；其他核心成员来自链家、搜房网等公司，在租房领域有丰富的经验。（来源：36氪 文/小岗村村长）