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盘点:跨境电商有哪些规模大净利低的大卖家
发布时间:2018年05月16日 10:38:04

(电子商务研究中心讯)这个话题要得罪人了?非也。出口跨境电商本质是零售B2C或F2C,在充分竞争的市场,毛利都是不断走低的。小米不也高调声称“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%”吗?(恩,说明小米更想通过软件和服务挣钱)。

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放下净利润而把营业收入规模扩张作为首要考虑,这里可能有很多原因,比如,如果行业竞争过于激烈,有了更大规模可在供应商端拿到更好的价格和账期,可从银行拿到更优惠贷款利率,更容易获得VC和PE的关注,更容易获得政府补助或税收、土地、办公场地等优惠政策。也可能因为某些原因把利润暂时不释放,留到下一年。等等。

我们可以看看跨境电商行业中有哪些业内名气很大,营收很大,净利率不足3%的大卖家。

百事泰,2011年以来一直是亚马逊的“战略大卖家”,2017年近9成收入来自亚马逊,其中近半来自美国站。百事泰是F2C跨境电商模式的典型,主营数码及智能家居产品,产品从制造厂通过电商平台直接到达终端零售消费者,包括汽车周边、家用周边、手机周边、电脑周边等多条产品线,插座、插头转换器等在亚马逊有多款Best Sellers。百事泰有自己的精密模具、软件技术、物流、户外用品等全资子公司或控股公司,布局非常全面。

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2016年百事泰的营收和净利润分别为2.52亿和1162万,净利率为4.62%;而到了2017年,百事泰的营收和净利润分别为2.91亿和257万,净利率仅为0.88%。考虑到在这个利润中,还包含了百事泰2017年获得的300多万的政府补助…...从一个侧面看到,亚马逊尤其是其美国站竞争的激烈!但百事泰大概不会太缺钱,2017年5月,广州创钰铭恒股权投资基金企业(有限合伙)出资人民币3000万元, 入股百事泰,股权占比3.16%。

科安数字,成立于2014年,跨境电商安防大牌,拿过eBay品牌大奖,在亚马逊、eBay、速卖通沃尔玛、自建站平台均有布局,主营安防产品,也开始向3C家居产品拓展,面向普通家庭消费者以及批发和小商户。

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2017年,科安数字营业收入4.18亿元,较2016年的2.58亿增长61.89%,商品成本2.35亿,营业毛利率44%。净利润524万,净利润率为1.3%。科安数字因为是上市公司银之杰51%控股的企业,在2014-2015年与上市公司均有业绩对赌协议。作为子公司科安数字的财报纳入上市公司银之杰的合并财务报表范围,它的营业收入绝对值对于上市公司的业绩有重大支撑作用。在这个考虑下,优先冲销量,似乎是没错的。

赛维电商,前身为哲果服饰,成立于2012年5月,经营服装、配饰、百货家居、数码、汽摩、母婴、美容等多品类多品牌,尤其垂直深耕服装品类,有Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner等多个品牌,通过自营站、亚马逊、Wish、eBay等多个平台销售。

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赛维电商的收入规模在跨境电商行业中靠前,2016年营收为14.80亿,2017年上半年营收8.49亿,而对应净利润分别为3877万和1683万,净利率分别为2.62%、1.98%,是排名靠前的跨境大卖中偏低的。但这并减少资本对赛维电商的追逐。2017年7月赛维电商宣布向厦门鑫瑞集泰股权投资合伙企业(有限合伙)定向发行888万股,发行价格为人民币25元/股,融资2.22亿,且不设置对赌条款。此时公司估值约为人民币22.22亿元。

现实就是,跨境大卖普遍有更好的融资渠道,更大的收入来源,所以可以承受更低的净利率发展,至少,在短期内可以。广大跨境电商卖家,想要和这些大卖竞争,不能把运营的优势和组织灵活性充分发挥的话,真的不容易!(来源:跨境电商跨境屋 文/Can  编选:电子商务研究中心)


5月中旬,国内知名电商智库-电子商务研究中心将发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》,该报告将对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理,对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有:1)出口跨境B2B平台:TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等;2)出口跨境B2C平台:全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等;3)第三方服务商平台:一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。

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