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【O2O案例】微学伴:做知识付费领域的淘宝
发布时间:2018年05月20日 18:36:18

(电子商务研究中心讯)随着“喜马拉雅FM”、知识分享社区“知乎live”等产品陆续出现,以及新玩家的不断加入,知识付费市场可谓热闹非凡。如果说2016年是知识付费的元年,那么2017年则是其迅猛发展的一年。据《2017年中国知识付费市场研究报告数据显示,2017年中国知识付费产业规模约为49.1亿元,同比增长近三倍,预计到2020年该产业规模将达到235亿元。

近期,猎云网(ID:ilieyun)接触到一家知识付费服务提供商——微学伴,其产品线涵盖微直播、微课程、微营销、校务管理等多个互联网+功能版块。据介绍,微学伴定位为知识电商SaaS平台,主要为各类院校、培训机构和企业客户提供“互联网+”的一站式解决方案以及运营支撑服务。

商业模式上,微学伴瞄准“直播+内容”,并基于SaaS系统,为B端中小型培训机构和自媒体提供搭建知识店铺的一站式解决方案,致力于用内容和数据驱动合作机构的用户运营。用户可通过学伴平台搭建以“知识付费”为核心的在线教育知识店铺和移动客户端,在提高品牌知名度、扩大内容营销收入的同时,降低开发和实施成本。

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在知识店铺功能方面,微学伴支持完全基于组件化的自定义店铺设置,内容可以图文、PPT、音视频的单品、直播等十余种交付形式呈现,也包括微课、慕课、班级社群、双师课堂等组合内容。此外,机构只需要通过微学伴企业端后台修改,就能实现App、公众号、小程序、PC端网校店铺等多个入口的同步更新。

另一方面,微学伴有10余种营销工具,平台根据用户的行为纪录形成自动的用户画像与标签管理,并把用户自动分成访问者、粉丝、活跃用户、付费用户、会员用户、分销代言人等不同层级,实现销售漏洞的跟踪。

正如创始人王加俊所说,在百亿级市场规模的知识电商领域里,有千万个玩家布局淘金,而微学伴要做的就是为这些玩家提供淘金的工具。在定价策略上,针对B端机构不同的使用场景,微学伴推出了不同的收费标准。

针对高频使用的功能内容板块(如视频点播、直播),平台以较低的基础套餐价格,按实际流量消耗计费;营销增值服务则按包年套餐的方式收取费用,每个营销功能在500-2000之间不等;在定制开发业务板块上,微学伴根据实际消耗的研发人员的人数、天数来报价,定制费用在1-5万不等。

除此之外,当B端机构需要通过微学伴进行知识市场分销课程、发布广告时,公司将按照CPS/CPA/CPC的方式向机构收取分销广告投放费。针对B端机构向C端用户销售内容的场景,微学伴可支持单购、团购、订阅、会员包月包年,甚至企业补贴等多种收费模式。

上线至今,微学伴平台已有10大类3万多门课程,注册用户数超130万人次,累计生成一万多个知识店铺,平均客单为5000元-2万元/年,合作机构客户包括微盟、赶考网、前程无忧、完美校园、中智关爱通等超1万多家。

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据王加俊透露,接下来微学伴将通过大数据积累,与客户机构共建各领域的知识图谱,用深度学习构建智能化知识推荐引擎,并研发智能学习终端设备,促成知识生产机构和消费机构的连接,最终打造知识付费产业生态圈。

关于团队,目前微学伴核心团队共有4人,创始人兼公司董事长王加俊,负责公司战略规划与产品架构设计;从事在线教育行业20余年,交大e-Learning研究生副所长、继续教育学院院长助理;毕业于上海交大计算机软件硕士、安泰管理学院EMBA。董事总经理曹雄斌,上海交通大学安泰管理学院EMBA;曾任上海万业企业股份有限公司副总经理。技术总监周文锋,负责技术架构设计与系统运维;开发了好大学在线、爱慕课、微学伴平台;毕业于武汉大学计算机软件学士。

据悉,微学伴已于2016年初完成600万元的天使轮融资,目前正在进行Pre-A轮融资,拟融资1000-1500万元,主要用于技术升级和市场拓展。(来源:猎云网 文/周佳丽 编选:电子商务研究中心)

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