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盘点:利用亚马逊Buy Box提高销售额的五种方法
发布时间:2018年06月07日 09:04:10

(电子商务研究中心讯)当你赢得了亚马逊Buy Box,下一步该做什么?该如何利用它来进一步提高销售额呢?  

完善关键词和产品描述

如果你赢得了Buy Box,你可能会认为你的关键词和产品描述已经很好了。

相反,你要假定自己必须优化关键词和产品描述才能重新参与竞争。你的目标是进一步提高你的曝光度,以便可以向更多买家展示Buy Box,使其更容易地完成购买。

对于标题来说,最长可以达到50个字符,包括产品的品牌、形状、颜色、尺寸、材料或其他关键特征;确保首先放置最相关的特性,并确保标题的可读性。对于产品描述,请列出产品的主要卖点以提高可读性,并且不要忘记在结束时呼吁顾客购买。

利用亚马逊Buy Box提高销售额的五种方法

重做产品图

你可能有最好的标题和产品描述,但如果没有好的产品图,很少有人会点击进去了解你的产品。看看以下几条标准你能满足几个:

·高分辨率,不能像200KB那样小。至少应该有1000×1000像素,可以充分放大。

·清晰的照明,最好是自然光。

·白色或中性背景。

·多角度。

·品牌清晰可见,如果你销售自有品牌的话。

·相关的产品细节。

·显示如何使用产品。

使用重新定价软件

预计Buy Box会帮你增加销售额,可以使用重新定价软件来最大化利润。如果你试图自己重新定价来削减成本,那么你绝对不会做得像重新定价软件那么好。

如果你能用一个程序来注意你的定价规则,那你就能腾出时间改善其他指标,这样才能进一步领先于竞争对手。

关注顾客评论

顾客评论是一个关键。产品销售得越多,你可以获得的产品评论就越多。产品页面上列出的评论越多(正面),才会有越多的人想要购买你的产品。

如果你可以专注于获得尽可能多的评论,并且让尽可能多的评论达到至少4星级,那么你就能增加登上亚马逊搜索结果顶部的机会。通过这样做,你才可能提高销售额。

但是,尽管获得大量的好评非常重要,但对负面评论采取行动同样重要(不管是删除这些评论,还是尝试与买家联系沟通改变他们的想法)。这可能相当棘手,所以建议使用亚马逊反馈软件,这种方式比较简单且专业。

让顾客感觉到被重视

最后,努力培养顾客的忠诚度。顾客想要感觉自己是在从一个人那里买东西,如果你让他们觉得自己受到了重视,他们会愿意在同样的产品上花更多的钱。对于大多数产品来说,顾客可以有许多渠道购买,所以你能获得多少回头客,这就要取决于顾客体验的特殊程度了。

最后

本文列出了提高销售额的五种方法,可以最大限度地提高Buy Box的知名度和效率,但如果只能选择其中一种策略,那么推荐使用重新定价软件。因为即使没有Buy Box,它仍然是一个很好的选择。(来源:雨果网 文/梁丽媛 编选:电子商务研究中心)


基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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