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实战:老淘宝人谈谈这十年来淘宝代运营成功的秘密
发布时间:2018年06月10日 09:49:09

(电子商务研究中心讯)说起淘宝,相信好多老淘宝人都有很多话要说。最近这几个月,我一直在回想自己在淘宝10 年来的亲身历程,在淘宝路上艰苦奋斗,真是一把心酸泪。从最起的激情澎湃到最后心情归 于平淡,有时内心还会掀起一翻波浪。下面谈谈这十年来我在电商之家是如何成功地做好淘 宝代运营的。

首先我会把淘宝代运营总结为6部曲,我把这6部曲应用于我手头上的三个店铺里,都能成功 进入类目的TOP。如果你在运营自己店铺的时候,也能想明白这6部曲,认真执行下去,就能 大大提高运营的成功效率,不是我吹出来的哦。下面就由电商之家淘宝代运营来分析这成功 的6部是指什么?

老淘宝人谈谈这十年来淘宝代运营成功的秘密

一、数据分析

数据分析就是要求我们在做产品的时候,基于数据找到一个产品需求人群,然后在开发产品 的时候,只考虑这个人群的喜好,找到这类用户的需求点,把它做到极致。

好多淘宝卖家都在谈定位,其实如果产品足够强大,是不需要定位的,如iphone,不管什么样 的人群都在追求,根本不需要你去定位。但是我们大部分人都只是淘宝小卖家,没有自己的 强大的品牌,所以在突破自己之前,我经常在问自己一个问题,我的店铺主营范围内,我有 什么样的优势来打赢别人。

哪怕刷单,就算你一上来就能刷到产品顶头,但很快你就把持不住了,淘宝搜索,在短时间 内可能因为作弊行为被改变,但宠大的淘宝市场,海量的消费者都是很真诚的,并且现在淘 宝搜索机器智能,用不了多久,刷单这种作弊行为很快就把刷下去了。

在选类目这里有个小窍门,就是要特别关注全新出来的产品需求,比如现在的抖音同款玩具 ,这样的产品在前期,连个对手都没有,更容易取胜。

二、产品开发

做过淘宝的卖家都知道,在做产品的时候,当我们认为容易爆的产品,结果一直没有爆;但 你不在意的小产品,最后却火爆了。所以在做之前,尽量不要去预测哪个是爆款,而是以最 低的成本,快速推出几个简陋的“内测款”测试市场的反馈,根据数据的反馈,进行“爆” 、“旺”、“平”、“滞”的库存配置:数据不好的,卖完就下架;数据一般的,少量备货 ,继续优化;数据爆发的,大量追单,完善产品细节,作为“正式款”去冲爆款。

老淘宝人谈谈这十年来淘宝代运营成功的秘密

在做产品时,经常有卖家过来问我,为什么去年我卖的很好的爆款,今年却怎么推都没有效 果了?其实这个问题,也是很简单,去年你打造了爆款,带来了大量的跟随者,而你今年在 同款上没有市场竞争优势,所以很难爆了。所以一个好的产品,可以守住不让别人攻上来, 最好就是自己主动进攻。当你的爆款一旦成型,你就要基于这个基础上继续研发新版本,不 被对手给攻破。

三、热爱产品

电商之家淘宝代运营发现,好多运营者能够说服自己的内心,不再为了钱而去做运营,反而 更容易成功。一旦让他们觉得做运营是一种享受,而不是赚钱,反而把运营做得很好,还能 赚到很多钱。

一个真正适合你店铺的运营者,不是能力有多高,而是这个人跟你的店铺产品基因匹不匹配 。就是说只有他了解这个人群的喜好,才能把这个产品给卖好,如叫一个老男人去卖女装, 他都不了解女性追求的衣服是什么样的款式,样式,颜色等,那他凭自己的感觉来进货卖女 性的衣服,肯定很难找到符合女性的口味,自然很难销售得出去了。

四、渠道运营

在运营的过程中,我们要多渠道进行引流,不管是自费的还是免费的,站内的还是站外的, 我们都需要去做引流,尽量找到一个适合自己的引流方式。

老淘宝人谈谈这十年来淘宝代运营成功的秘密

现在淘宝客推广类型多种多样,淘宝卖家们面对如此多的推广渠道,却不知道如何去选择一 款最适合自己店铺的推广。其实淘宝客推广渠道的选择真是一门学问,只有了解了各个渠道 ,才知道哪个渠道才适合自己的产品的推广?

五、团队成长

团队讲究的两个重点:①团队成员的自我成长;②提高“人效”,就是每个人的效率最大化 ,好多传统的企业做电商,一开始就把人员给布局好,其实,一个店铺在刚开始运营的时候 ,只需要一个美工,一个运营就足够了。到后期人员慢慢增加,以此来提高团队的效率。

六、爆炸式销量

我们经常在朋友看到,一个有意义的段子,刚开始只有一个人发圈,但经过一晚上的传播之 后,发现有几亿的人都能看到了,所以如果你的产品,能起个好名字,并且能想到一个特别 的卖点,经过复利式传播后,瞬间被几亿人看到了,所以你想让你的产品没有销量都难了。

所以在淘宝运营过程中,跟随电商之家淘宝代运营的6部曲,相信你的店铺估计能提升到一个 高的层次。(来源:今日头条 文/代运营电商 编选:电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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