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实战:事半功倍!带你打好权重之战
发布时间:2018年06月13日 09:16:13

(电子商务研究中心讯) 决定一个店铺是否能长远发展的一个重要因素是什么?

流量!而且是免费流量!

现在大多数店铺都在开车引流,那么问题来了,为什么用的引流工具都相同但是得到的效果却不同?

想要直通车有效果,你就需要先去提升权重、稳定权重,这是你打开流量大门的前提。

进入正文之前,先给大家看看我最近操作的店铺。

前不久接手的一家新店,当时看后台数据的时候一天只有几十个访客,店铺流量都在靠付费流量支撑,ppc很高,点击很少,质量得分大都是7、8分甚至还有2个6分词。现在店铺的质量得分已经都是满满的10分了。

权重

前面我也提到了,店铺的发展需要流量,流量少怎么能得到高转化呢?用付费流量带动免费流量才是店铺发展的王道,那接下来就看下目前店铺的流量情况。

权重

权重

通过不断的优化数据,免费流量有了质的飞跃,流量有了就要开始优化ROI数据了,那接下来就看下目前店铺的销售额情况。

权重

磨刀不误砍柴工,只有把账户调整优化好了才能既节省了油钱又看到了收益。

想必大家都知道,直通车账户都有初始权重和历史权重。初始权重高,你添加的关键词初始分数就高;历史权重高,你再添加新的推广计划才能有好的数据维度。反之,账户权重低为了有展现去高出价,但是点击率跟不上质量得分上不来那PPC就高,烧了那么多钱权重也没做起来效果一点没看到,都是小卖家这么下去怎么受得了。

说了这么多,谁都不想让自己的店铺输在起跑线上,那么到底要如何操作才能有效的提升权重呢?赶紧往下看。

1、质量得分是权重的直接体现。

A、想优化好质量得分你就要先去优化好关键词。

关键词要如何优化:

关键词选取的方式有多种,但不管你怎么选词,你都要注意关键词的匹配性。关键词的数量应该是多少,这件事每次都在说但是每次都能看到一下子添加一二百个关键词而且投放才几十的账户,你们真的是我的粉丝吗,这么操作你说吧你能得到什么效果。添加关键词之后,你除了每天都在做的分析优化,还要一个礼拜去系统性的优化1-2次,删减无用的关键词(所选的关键词没有起到积极的作用就删除,不要因为舍不得就留着,留着他只会拖垮你的账户),去提升关键词的引流能力。

到底要选择哪种匹配方式:

匹配方式分为精准匹配和广泛匹配。优化匹配方式就是在提高点击人群的精准性。店铺初期基础较差,为了让流量容易控制,在养词阶段建议先选择精准匹配。不同的关键词用不同的匹配方式:热词用精准匹配,长尾词广泛匹配,精准词看质量得分的情况去选择匹配方式。

出价要注意什么:

出价决定宝贝的展现位置(投入初期,不要过于限制关键词的展现,没有足够的展现,获得的数据就没有参考性可言),决定自家宝贝与同行的竞争度(前期养词阶段关键词不能出价太高或者太低。出价太高跟周围同行的产品相比没有什么优势,会导致点击率的过低,出价太低又没有展现)。建议是根据行业均价来出价,把费用重点投到有较高价值的关键词上。

B、提高质量得分的核心就是提升点击率。

点击率和质量得分是相辅相成的,一般情况下,点击率提升了,质量得分也会有所提升。但是在看数据时不能只盯着点击率,也要看展现量和点击量,因为10个展现1个点击和10000个展现1000个点击,点击率都是10%但是效果绝对是天壤之别。

下面就来讲讲要怎么做才能提升点击率。

推广图要怎么做:

买家在搜索宝贝之后首先看到的就是推广图,推广图的好坏直接影响了买家对宝贝的印象和是否对宝贝有兴趣去形成点击。清晰美观、主次分明、卖点独特,这样的推广图不仅可以获得点击还能引来精准的流量。

怎么写标题:

标题中一定要包含主推关键词,这样可以提高主推关键词的权重。现在一款宝贝能设置四个创意标题,通过测试选出点击率较好的标题。

日限额多少比较合适:

这没有一个定数,主要是看你的类目、目前的店铺情况、经济实力、预算和想得到的效果。在这只提醒各位,日限额不能太少,满足不了一个基本的点击就没有任何意义了。

要如何选择投放时间、地域、平台:

在直通车后台找出投放宝贝点击率有明显优势的、展现量较大、流量比较高的地域来进行重点投放,同时还要避开同行集中的地域以免被恶意点击,还要注意自己的宝贝有没有地域需求差异,还要考虑到物流的问题,比如是否要投放西藏、新疆等偏远地区。不同的时间段对于不同类目来说点击率也是不同的,参考本类目行业流量高峰时段,在转化的高峰时段开启高投放比例,让关键词在此时间段有价格优势。现在无线端的流量比重越来越大了(但不是说所有的类目都不需要投放PC端,一些大件3c类产品、行车记录仪等还是要适当投放PC端的),无线端的折扣比例要设置的比PC端的高一些,这样才能更快的提升点击率。投放切记不要广散网,要精准投放才能控制无效的展现获得优质的点击。

店铺权重

2、有了转化权重才能是真实的累积。

宝贝的详情页可以说是最影响转化率的了。宝贝的详情页难做吗,每家店铺不都是这么几点:放几张图片、来点文字说明、搞个店铺活动,但是为什么他们的店铺留住了买家,而你的却没有?买家对你的宝贝感兴趣才会到详情页这做进一步的了解,你的详情页就要设计的高大上并突出宝贝的性价比,现在大家购物都讲究性价比,这个不是比价格而是比卖点优势。

权重

下面就来讲讲详情页要怎么做才能提升转化率。

你重视实拍小视频吗:

小视频不仅能展示宝贝的外形又能很好的突出宝贝的质量卖点。举几个简单的例子,比如手机壳,卖点是防摔效果好,小视频就可以做成手机从高处落下不坏不影响使用;再比如服装类的,小视频可以做成模特外景展示衣服上身效果好,或者做成实验类型的展示宝贝的弹性、透气性、洗完后不掉色等等;还有塑料袋这类的,小视频可以做成拉伸塑料袋展示韧性强,放入大量的物品展示空间大,放多少斤的水都不会漏水破袋问题展示承重强防渗水等等。这些为的就是让买家感觉真实的同时充分展示宝贝的优势,增加买家对宝贝的认可度并产生购买欲望。

关联销售要做好:

这个做得好可以引起买家的关注让买家感兴趣点进去看,进而增加店铺中其他宝贝的曝光度,提供增大客单价的机会。

店铺活动怎么搞:

最常用的就是“月销售XX的宝贝,终于降价啦,仅有三天”这一类的。目的是为了让买家感觉卖的很火爆的宝贝现在价格还很便宜并且即将结束,营造一种紧张的氛围去刺激买家消费。

不能缺少的文字描述:

让买家对宝贝有更深一层的了解。比如材质方面我们有什么不同,有什么好的效果,用起来或者穿起来是一种什么体验。

多角度的展示图:

全方位的将宝贝展示给买家,给买家的感觉就像是在实体店购物一样,图片要清晰、加载的时间要短,所选的模特、背景风格要与宝贝的风格统一。

是否有尺寸说明图:

目的是为了让顾客清楚所购买宝贝的每个局部的长宽高,让买家购物更加的方便、快捷同时还能有效的减少换货的麻烦。

细节图:

配合文字描述把做工好、材质好、设计新颖等等优势展示出来,让买家能更直观的感受到你的宝贝,从而更好的提高转化率。

优劣对比图:

配合文字描述把自家宝贝的优势展示出来,在强调宝贝是正品、有保障的同时,也更直接清晰的展示出自己宝贝的细节和优势。

买家评论和问大家:

这块是买家的必看区域,因为通过真实评价能很快的去了解宝贝的质量、店铺的服务态度、物流的快慢、买家的真实体验等等。评价都很中肯会加大买家对店铺的信任度,有利于转化。

要有品牌故事:

如果你想把店铺做大,想看到品牌效益,你就必须先树立起店铺的品牌形象,然后通过店铺的服务、宝贝的质量让买家逐步的认可我们的品牌。摩天大楼也不是一天就盖起来的,有野心你就需要去不断的付出。

店铺有流量有高权重有高转化,那么搞出个爆款还不是轻而易举的事情了?!

权重

(来源:甩手网 文/我是大人物 编选:电子商务研究中心)

8月8日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载: http://www.100ec.cn/zt/18yhts/),迄今已发布14次,被视为“电商315风向标”,有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜,共计75家上榜,分别是:1)综合零售电商榜:天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店;2)垂直零售电商榜:贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城;3)进口跨境电商榜:丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际;4)生活服务电商榜:携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车;5)互联网金融榜:拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务;6)电商物流榜:海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。

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