当前位置:100EC>电商服务>实战:淘宝内容营销第一步 如何做好定位
实战:淘宝内容营销第一步 如何做好定位
发布时间:2018年06月13日 09:17:57

(电子商务研究中心讯) 在淘宝开店,选对款就成功了一半。现在的淘宝是内容营销的时代,所以卖家们纷纷都投身到这一行列当中,微淘、淘宝直播、淘宝头条等都是当下非常热门的内容营销渠道,但是所获得的效果就因人而异了。

我们做淘宝内容营销是为了带来转化,达到卖货的目的,那么怎样才能有转化呢?答案就是精准定位了。如果你发送的内容与买家的需求不符,转化基本是不可能的,那么在做淘宝内容营销之前,你就要思考清楚你的店铺卖什么、卖给谁、哪些内容能够吸引他们注意、内容能带给他们哪些价值,了解清楚店铺的社群类型,才能做好定位,把内容营销做好。

对于淘宝卖家的社群类型,通常可以分为3种:

淘宝买家社群类型

1、社交型

社交型的粉丝群,比较适合于服饰鞋包类目的卖家,在微淘或淘宝群当中给粉丝分享最近的异常晚会、时装秀,或是最近的潮流趋势,让他们联想到这类产品,然后作自家宝贝推荐。

2、社团型

按兴趣建立的粉丝群属于社团型,适合非标品的宝贝定位。最主要是因为这类宝贝的样式、搜索关键词、探讨话题等都比较多,限制也比较少。

3、产品型

产品型的话,就比较适合标品了。与非标品相反,标品搜索词少、款式也少,内容就要专注与店铺产品介绍。

了解了这些之后,要怎么去输出内容呢?

淘宝内容营销可输出的内容类型是非常多的,但这并不意味着卖家在创作内容时有更多的选择。我们的内容同样需要标签,这样才能够精准匹配买家,得到更多精准流量带来转化;一个店铺最好选择2-3个类型的内容输出,过多会导致店铺定位混乱的。

淘宝内容类型

在这之后你需要有一个发散性的思维,从产品出发,让它和内容类型搭边,能够解决什么问题、能够带来哪些变化等。例如马桶*,在清洁过后家里变得干净了,那么就可以和健康类的文章搭边了。

你的淘宝内容营销必须要给用户带来价值价值,才能得到他们的认可,从而起到刺激消费,促进转化的作用。(来源:卖盟学堂 文/一拍讲师 编选:电子商务研究中心)

8月8日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载: http://www.100ec.cn/zt/18yhts/),迄今已发布14次,被视为“电商315风向标”,有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜,共计75家上榜,分别是:1)综合零售电商榜:天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店;2)垂直零售电商榜:贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城;3)进口跨境电商榜:丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际;4)生活服务电商榜:携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车;5)互联网金融榜:拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务;6)电商物流榜:海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。

【关键词】淘宝营销定位
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿