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实战:淘宝中小卖家都这样选款 再不知道就晚了!
发布时间:2018年06月13日 09:19:24

(电子商务研究中心讯) 淘宝选款,不管是大商家、小商家都需要经历的。只不过大商家选款更多是在引领市场,中小卖家的选款却需要跟随市场,一旦选错店铺可能面临销量直线下降。今天就着重说说,中小卖家如何选款。

淘宝选款

淘宝中小卖家选款之前首先要先了解今年流行的趋势是什么,那么你可以直接把产品的核心词输入搜索框,然后按照销量排序就能看出最热销的款式。

然后要做的就是了解这些服饰一些关键的元素,就是从这些款式中去找客户需求的点是什么,当然这个也能从客户的搜索指数上看出来。比如说客户搜索蕾丝连衣裙、毛呢女装等等,这些前面的词就是关键元素。

很多人会说仅有这些元素是不是竞争会很大,其实这两个元素只是一个参考,后续还需要根据更多的数据去分析是不是具备潜力。

然后接下来通过销量去做对比,把销量靠前的两个产品去对比累计评价,累计评价是进一步的确定客户对这个产品是否满意。还有就是收藏数据,这个是看这款商品具备的潜力有多大。不管是这两个数据相差不大,还是相差特别大,都是选择收藏更高的这款商品。

还有就是选款一定要应季,不应季的产品客户购买的也少,自然推广起来就很难。如果说产品是顺应市场的,那么选款一定要趁早。当产品已经被客户所熟知,你再去推广就很难,而且这个优质流量的获取也很难,所以一定要把握上架的时间点。选择的款式一定要是符合店铺整体的风格,不能和店铺风格偏差太大,这样不符合店铺的目标人群。

选款结束之后还需要去看这个产品的潜力是不是很大,这需要通过访客、收藏、加购、成交数、流量等等作为主推款的依照数据。还有就是可以借助店铺高流量的产品去关联销售,带动产品的流量。(来源:甩手网 编选:电子商务研究中心)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

【关键词】淘宝选款流量
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