(电子商务研究中心讯)跨境电商平台的硬性要求也好，卖家品牌化进程的刚需也好，近年来注册品牌、商标成为越来越多的跨境电商卖家的基本操作。

但商标的注册同样包含诸多学问——不当的操作，可能会致使卖家官司缠身；而好的商标，却能使卖家的品牌在市场迅速打开局面，促进销售的提升。  

注册商标需要考虑的因素

跨境电商卖家在注册商标时要考虑哪些因素？亚速商标负责人Faith建议卖家，要从两个维度考虑。一个是从注册的通过率层面，一个是从商标品牌传播的层面。

哪些商标是不易通过的？通常来说，商标没有显著性，带有描述性、功能性的，和其他商标相似度较高的都是不易通过甚至是禁止注册的情况。

当然，也有一些例外的情况。比如某商标本身没有什么显著性，但其拥有者长时间的使用，并投入了大量的资源，使该商标有了明显的辨识度，这种情况下，该商标就可以注册成功。又比如苹果这个商标，本身直接表示一类食物的产品具有描述性，在食品类目是无法注册成功的，但如果注册苹果服装，便可以成功注册。

哪类商标是通过率比较高的？和上述不易通过的商标类型，是同样的思路——商标有显著特点的，比较容易通过。比如中国的拼音，在美国就有显著地特征，因为美国人不用拼音，使用相对较少。像Tencent、Lenovo这种就是拼音式的或是创造新的单词，通过率比较高，传播度也比较高。而相对比较简单的单词，或是两三个字母的单词，相对来说注册的人多，极易相似，通过率就比较低。但这也并非绝对。“我们曾有一个客户，注册的16类商标用的是‘ART SHINE’，这种简单词汇也同样通过了，因为这个词并没被注册过，同时它也不是产品所在行业的描述词。”

如果从品牌、商标的传播层面来看，Faith建议卖家在设计商标时考虑三个元素：顺口、易记、个性。比如被咬了一口的苹果，三个元素都满足。除此之外，商标的整体效果也是关键的要素，包括商标的设计元素、颜色、图案等。“像谷歌、腾讯等大企业商标，都是黄、绿、蓝、红这些颜色，给目标受众形成视觉记忆。”Faith举例讲道。

回购商标解卖家燃眉之急

不少平台都会硬性要求卖家拥有品牌和商标，卖家为了赢得更强的竞争力也会去响应平台的这用要求。比如亚马逊卖家，有了品牌备案，才能有A+页面，才能更好的经营和管自己的店铺。

但通常情况下，商标注册需要经历较长的周期，以美国为例，商标最快也要6-8个月的时间才能注册下来，而这么久的等待，卖家可能会因此失去很多机会，所以买一个现成的商标成为不少卖家选择。

从另一个角度来看，有些卖家会一次性注册了几十个商标，想布局多品牌运营，但在后期的实际投放中会发现，很多商标未必能用上，闲置在手中又没有什么价值。或是一些卖家在注册完商标后，又要转移到其他的平台去运营，如此以来也造成了商标的闲置。

正是有这样多方的需求存在，所以“商标回购”也应运而生。

“市场上靠谱的商标源并不多，所以需要购买现成商标的卖家也不容易找到合适的资源。而有些卖家手中的商标闲置却找不到下家出手。这两类用户资源我们都有，所以我们也会回购一些商标，将其转给需要的卖家，如此一来既可以帮助需要现成商标的卖家解决燃眉之急，也可以帮助注册商标的卖家回笼资金，甚至有些卖家注册的商标，可以以更高的价格卖出去”Faith介绍道。（来源：雨果网 编选：电子商务研究中心）