(电子商务研究中心讯)6月29日消息，2018年6月，共享奢侈品平台星洞完成6000万元Pre-A轮融资，由天图资本领投，前海母基金、老股东青山资本以及章子怡小姐跟投。此前，去年11月，青山资本领投了星洞的1500万元天使轮融资。

星洞的创始人Anders告诉腾讯《一线》，三个方面。先塑造品牌，我们把“星洞”这个品牌塑造起来。第二我们要开线下大型体验店，第三个，我们还会增加品类，为消费者提供更多形式的服务内容。

与其他奢侈品共享平台不同的是：星洞主打新品共享。买手会搜罗全球，包括Chanel，Dior特、Hermes的Birkin等，除了在货源上选择全部从品牌端直采新品外，平台还会对上架两个月没有用户选择的货品进行“淘汰”，这些货品会进入二手市场流通。

据悉，“星洞”的租赁分为周租和会员包年无限换租两种。前者需要用户支付产品价值的50%作为押金，单日租金为产品单价的3%。会员包年的模式会是平台主推的重点，在有效期内，用户可以不限次数、不限单次使用时长换租，会员分为每年9999元、19999元、29999元三大类。

《2017中国奢侈品报告》中显示，2016年共有760万户中国家庭购买了奢侈品，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数，中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币，这意味着——全球三分之一的奢侈品被中国人买走了。

而二手奢侈品电商开始显现出更强劲的发展势头，据统计，目前国内消费者手中可二次流通的奢侈品总量约有3000亿元人民币，年增速20%，超过同期奢侈品市场增速。

作为星洞的天使及Pre-A轮的投资机构，青山资本认为星洞的商业模式属于体验式服务，奢饰品单价高、种类多、更替快，星洞给用户提供了一个新的选择，是现有奢饰品行业的有效补充。

在新消费浪潮下，消费者从原来的应付生存转变成为经营生活、享受生活，而星洞的这种模式满足了消费升级中消费者的刚性需求。另外，当下的年轻消费者的消费观念也与上一代不同，他们并不排斥租赁这种方式来享受奢饰品。

以下是腾讯《一线》对星洞创始人Anders的专访。

星洞打造按需消费的概念

腾讯《一线》：星洞的定位是什么？

Anders：星洞是一个按需消费的概念，不是说我这儿是一个租包的网站，不是的，这样就错了。去年7月份的时候我去的硅谷，我跟那边一个共享礼服的早期投资人交流，问他们为什么看好这个项目，包括也投了一个租礼服的的网站，他说错了，我投的不是一个租礼服的网站，我投的是一个按需消费的概念。我觉得特别棒。星洞也是按需消费的概念，他也是一个提供奢侈品服务的平台。

腾讯《一线》：目标客户群体是那些人？

Anders：我们是想让本身热爱奢侈品，或者本身使用奢侈品的这些人，换一种方式使用奢侈品。

从我们的种子用户到种子用户的再扩散，从这一批原始用户来说，他们的满意度接近100%，这是我们特别开心的事情。而且他们告诉我们，他们对奢侈品消费的理念转变了，但凡星洞平台上有的品类他们就不想再买了，星洞完全能满足她们的体验需求。

腾讯《一线》：你是怎么定位目标群体的？

Anders：数据" target="_blank">数据显示，我们去年整个中国有760万的家庭购买了奢侈品，这760万户家庭，约将近1000多万的奢侈品使用人群，这批人是我们星洞想要去服务到的人。

这其间的具体情况是：有的女士一年也会买四、五个奢侈品包，有些包买回来也会喜欢，但是因为搭配衣服的关系有些包她可能就用了一两次就不再用了，但这些奢侈品每年的款变化又特别快，去年的款今年就不想用了。扔了浪费也不舍得，送人也很可惜，这些奢侈品购买者一些真实的使用情况。星洞满足了这部分人多样化的需求。现在，我们的一些客人，他们会跟我们的工作人员聊天，他们说刚开始以为你们是补充性需求，不会是替代性需求，现在发现是替代性需求，而不是补充性需求。星洞改变了她们的消费理念建立了一种全新的生活方式。

共享奢侈品行业还处于初期

腾讯《一线》：目前为止，星洞做了那些市场推广？

Anders：从种子用户到现在，我们没有花过推广费，但是我们的用户比以前种子用户增长了15倍左右。

腾讯《一线》：我们团队现在是什么样的状况？

Anders：我们团队COO，以前是网易的产品经理；另外我们整个合作渠道的负责人，以前gucci中华区的负责人，章子怡是我们的首席时尚官，因为她有明星效应，会在后期的平台推广中给到我们持续的助力。

腾讯《一线》：去年还是有一波共享奢侈品平台纷纷拿到了风险投资，目前来看，共享奢侈品这个行业整体处于什么阶段？

Anders：现在都处于刚起步阶段，每一家的定位、想服务的客群和方式都不一样。但是哪条路能走得通，大家都在尝试。

腾讯《一线》：你如何看待整个共享奢侈品行业？

Anders：就我们的逻辑来讲，这件事情我们跟别人的想法可能不一样的是，我做这件事情目的不是让全中国的人民都能用得起奢侈品，而是让已经在使用奢侈品的客群换一种消费方式可以更自由、更多选择的享受美好。（来源：腾讯一线 文/薛芳）