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【融资事件】共享奢侈品平台星洞获得了6000万PreA轮融资 章子怡跟投
发布时间:2018年06月30日 09:55:58

(电子商务研究中心讯)2018年6月,共享奢侈品平台星洞完成6000万元Pre-A轮融资,由天图资本领投,前海母基金、老股东青山资本以及章子怡小姐跟投。此前,去年11月,青山资本领投了星洞的1500万元天使轮融资。

星洞的创始人Anders告诉腾讯《一线》,三个方面。先塑造品牌,我们把“星洞”这个品牌塑造起来。第二我们要开线下大型体验店,第三个,我们还会增加品类,为消费者提供更多形式的服务内容。

与其他奢侈品共享平台不同的是:星洞主打新品共享。买手会搜罗全球,包括Chanel,Dior特、Hermes的Birkin等,除了在货源上选择全部从品牌端直采新品外,平台还会对上架两个月没有用户选择的货品进行“淘汰”,这些货品会进入二手市场流通。

据悉,“星洞”的租赁分为周租和会员包年无限换租两种。前者需要用户支付产品价值的50%作为押金,单日租金为产品单价的3%。会员包年的模式会是平台主推的重点,在有效期内,用户可以不限次数、不限单次使用时长换租,会员分为每年9999元、19999元、29999元三大类。

《2017中国奢侈品报告》中显示,2016年共有760万户中国家庭购买了奢侈品,超过了马来西亚或荷兰的家庭总数,中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币,这意味着——全球三分之一的奢侈品被中国人买走了。

而二手奢侈品电商开始显现出更强劲的发展势头,据统计,目前国内消费者手中可二次流通的奢侈品总量约有3000亿元人民币,年增速20%,超过同期奢侈品市场增速。

作为星洞的天使及Pre-A轮的投资机构,青山资本认为星洞的商业模式属于体验式服务,奢饰品单价高、种类多、更替快,星洞给用户提供了一个新的选择,是现有奢饰品行业的有效补充。

在新消费浪潮下,消费者从原来的应付生存转变成为经营生活、享受生活,而星洞的这种模式满足了消费升级中消费者的刚性需求。另外,当下的年轻消费者的消费观念也与上一代不同,他们并不排斥租赁这种方式来享受奢饰品。

以下是腾讯《一线》对星洞创始人Anders的专访。

星洞打造按需消费的概念

腾讯《一线》:星洞的定位是什么?

Anders:星洞是一个按需消费的概念,不是说我这儿是一个租包的网站,不是的,这样就错了。去年7月份的时候我去的硅谷,我跟那边一个共享礼服的早期投资人交流,问他们为什么看好这个项目,包括也投了一个租礼服的的网站,他说错了,我投的不是一个租礼服的网站,我投的是一个按需消费的概念。我觉得特别棒。星洞也是按需消费的概念,他也是一个提供奢侈品服务的平台。

腾讯《一线》:目标客户群体是那些人?

Anders:我们是想让本身热爱奢侈品,或者本身使用奢侈品的这些人,换一种方式使用奢侈品。

从我们的种子用户到种子用户的再扩散,从这一批原始用户来说,他们的满意度接近100%,这是我们特别开心的事情。而且他们告诉我们,他们对奢侈品消费的理念转变了,但凡星洞平台上有的品类他们就不想再买了,星洞完全能满足她们的体验需求。

腾讯《一线》:你是怎么定位目标群体的?

Anders:数据显示,我们去年整个中国有760万的家庭购买了奢侈品,这760万户家庭,约将近1000多万的奢侈品使用人群,这批人是我们星洞想要去服务到的人。

这其间的具体情况是:有的女士一年也会买四、五个奢侈品包,有些包买回来也会喜欢,但是因为搭配衣服的关系有些包她可能就用了一两次就不再用了,但这些奢侈品每年的款变化又特别快,去年的款今年就不想用了。扔了浪费也不舍得,送人也很可惜,这些奢侈品购买者一些真实的使用情况。星洞满足了这部分人多样化的需求。现在,我们的一些客人,他们会跟我们的工作人员聊天,他们说刚开始以为你们是补充性需求,不会是替代性需求,现在发现是替代性需求,而不是补充性需求。星洞改变了她们的消费理念建立了一种全新的生活方式。

共享奢侈品行业还处于初期

腾讯《一线》:目前为止,星洞做了那些市场推广?

Anders:从种子用户到现在,我们没有花过推广费,但是我们的用户比以前种子用户增长了15倍左右。

腾讯《一线》:我们团队现在是什么样的状况?

Anders:我们团队COO,以前是网易的产品经理;另外我们整个合作渠道的负责人,以前gucci中华区的负责人,章子怡是我们的首席时尚官,因为她有明星效应,会在后期的平台推广中给到我们持续的助力。

腾讯《一线》:去年还是有一波共享奢侈品平台纷纷拿到了风险投资,目前来看,共享奢侈品这个行业整体处于什么阶段?

Anders:现在都处于刚起步阶段,每一家的定位、想服务的客群和方式都不一样。但是哪条路能走得通,大家都在尝试。

腾讯《一线》:你如何看待整个共享奢侈品行业?

Anders:就我们的逻辑来讲,这件事情我们跟别人的想法可能不一样的是,我做这件事情目的不是让全中国的人民都能用得起奢侈品,而是让已经在使用奢侈品的客群换一种消费方式可以更自由、更多选择的享受美好。(来源:腾讯科技 文/薛芳)

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