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盘点:在港冲击上市 宝宝树做对了五件事
发布时间:2018年06月30日 10:53:41

(电子商务研究中心讯)距离宝宝树宣布获得阿里巴巴投资还不到一个月时间。6月28日晚,宝宝树在港交所递交招股说明书,联席保荐人为摩根士丹利、海通证券、招商证券国际,首席财务顾问为UBS,联合财务顾问为复星恒利。

招股书显示,2015年-2017年宝宝树营收为2亿元、5.09亿元、7.29亿元。毛利率分别为54.6%、53.1%、63.2%。2015年-2017年经调整年利润为-——1.72亿元、0.44亿元、1.38亿元。

2007年,宝宝树依靠社区起家,圈起一批刚刚成为母亲的年轻妈妈,成为她们相互学习育儿、亲子、孕期等经验的场所。

虽然期间,宝宝树获得了好未来(学而思)1.5亿人民币的战略投资,推出早教产品,还针对性推出了"宝宝树孕育"和"小时光"两款移动端产品,但盈利主要还是来源于广告。

2015年5月,宝宝树正式进入母婴电商市场,推出B2C电商平台美囤妈妈。2016年6月份,宝宝树对外宣布其电商业务已经实现盈利。

招股书显示,宝宝树的营收主要由广告、电商(直销和平台)、知识付费三部分构成,其中,宝宝树2017年来自广告的收入为3.72亿元,占比为51%;电商业务营收为3.32亿元,占比为45.6%,来自直销部分的营收为1.74亿元,占比为23.9%,来自平台部分的营收为1.57亿元,占比为21.7%;来自知识付费方面的营收为2465万元,占比为3.4%。

美囤妈妈总经理邵小波在接受《中外管理》专访时分析,综合性电商将用户吸引至平台后,只需持续提供优质服务,黏性便长久存在;相比之下,母婴行业存在"保质期",商家往往通过不断扩充品类以增加客流量,却依然无法和天猫等综合电商母婴频道抗衡,要知道身陷"烧钱买流量、打价格战、巨额亏损、高频次融资"怪圈,资金流断裂是迟早的事。相反,一个有持续造血能力的电商,往往锁定"母婴人群专属服务和需求多样化"特点,围绕用户"安全"、"信任"需求做好品质管理和用户服务,这里宝宝树摸索出了一套"知识、记录、分享、购买"的商业闭环,直戳母婴人群痛点。

"宝宝树的路径是从社区和工具向商务转化的过程,当然前后次序不能弄错,先进入电商就很难做起社区来,所以从工具到社区再到商务。"王怀南曾公开表示。

目前,王怀南家族持有26.09%股权,为宝宝树最大股东,复星集团旗下Startree(BVI)Limited持有24.84%股权,为第二大股东。好未来为第三大股东,持有10.18%股权。阿里巴巴持有9.90%股权,为第四大股东。聚美优品仅持有3.33%股权。

在招股书中,宝宝树还特别提到了与阿里巴巴的合作。"2018年5月,宝宝树获得阿里巴巴战略投资,并同意与阿里巴巴在电商、广告、C2M、知识付费和其他潜在业务领域展开深入合作。我们认为,阿里巴巴领先的电商业务、用户及服务资源和执行力可以帮助我们提升现有变现模式和开发新的变现模式,从而进一步释放我们生态系统的商业潜力。"

天猫总裁靖捷也出现在了招股书中,他将参与制定宝宝树相关业务策略。

据悉,宝宝树在2017年以1.39亿用户数,成为中国最大的母婴类社区平台。

Tips:回顾宝宝树11年的发展历史,王怀南在不久前接受媒体采访时认为至少做对了5件事。

1、选对了赛道。

宝宝树在十多年前就选准了一个赛道足够长、雪足够厚的垂直细分领域。2016年中国正式实施全面二孩政策,第三次婴儿潮人群进入生育高峰期。

2、打造丰富权威的知识内容体系,获得超级用户黏性,积累平台的信任度。

王怀南从创业之初起,就发现了妈妈群体在知识获取上的强大需求,这也成为其从母婴社区做起的原因之一。不管是在pc端还是在移动端,宝宝树始终在内容生态上持续发力,从用户属性和偏好出发,为用户打造专业权威的养育或医学知识,同时也为用户分享生活或情感的经验等创造更多的可能性。

3、数据意识的提早觉醒。

现今大数据被广泛提及和运用,然而其背后却是需要长期的数据积累和产品提前布局。宝宝树在大数据方面意识的提早觉醒,体现在其对产品的设计。

以宝宝树孕育APP为例,从一开始就记录下宝宝的年龄,然后跟踪宝宝成长,基于这些数字实现了面向用户千人千面的内容服务。

基于在大数据的提前布局,宝宝树在后期的商业布局很好地被支持和推演。其C2M(Customer to Maker)系列成功推向市场受到用户的认可,就是一个最好的例证。

4、产品力与创新力强大,尤其是准确把握移动互联网趋势,在关键节点开发出创新产品。

作为从pc端社区起家的宝宝树,在移动互联网大潮起来之前洞察到移动互联网发展的趋势,并把握住了先机,从pc端开始转向移动端的开发,享受到了移动端的最早一波红利。

同时,随着对用户痛点和需求的不断挖掘,在产品布局上也不断体系化。旗下宝宝树孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求,而宝宝树小时光APP则可以很好满足儿童早期发展阶段的家庭需要。

近期,宝宝树对外公布了其在AI应用领域的阶段性成果,从为用户精准推荐、以及智造各种服务小工具,到在图像识别、哭声识别等母婴AI前沿领域的突破,都展现出了强大的创新能力和产品力。

5、与强者同行。

在宝宝树发展的路上,一直与强者同行,比如复星、好未来、阿里巴巴等。宝宝树在获得复星的战略投资后,双方迅速开启了C2M领域的合作试水,宝宝树还借力复星旗下医疗健康资源,开设线上知识付费+健康服务业务,并在短时间内实现规模性营收。不久前,宝宝树与复星还联合宣布成立合资公司,共同为中国年轻家庭搭建健康服务体系。(来源:搜狐新闻 文/陈晨;编选:电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿