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【重磅】“拼多多”30日递交IPO申请 招股书发布(全文下载)
发布时间:2018年06月30日 20:35:45

(电子商务研究中心讯)北京时间6月30日,拼多多在美提交IPO申请,拟筹资最多10亿美元,此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销,尚未最终确定挂牌交易所。电子商务研究中心(微信ID:i100ec)了解到,解码后电商时代神奇崛起的“拼多多”,招股说明书披露了诸多看点。 

营收高速增长 2018年第一季度成交金额662亿人民币

在成交金额和订单总数等维度,拼多多已成为中国领先的电商企业之一。2017年全年和2018年第一季度,拼多多成交金额分别为1412亿人民币和662亿人民币(106亿美元)。2017年全年和2018年第一季度,订单总数分别为43亿和17亿。

拼多多的营业收入,2016年为5.05亿,2017年达到17.4亿,同比增长245%;截至今年一季度,拼多多的营收为13.8亿元,是2017年同期营收3700万元的37倍。

  从招股说明书看,2016年拼多多的主要收入来源是商品销售;自2017年开始,拼多多上线了新的广告系统,带来了营收模式的滚雪球效应,收入主要来源成了在线市场服务,占收入来源的99.8%,具体包括网络营销服务和佣金收入,这之中,佣金比率约1.2%。

  营收高速增长,亏损也在不断扩大。数据显示,拼多多2016年亏损2.92亿元,2017年亏损5.25亿元;截至今年一季度,拼多多亏损2.01亿元。

除了支付给第三方在线支付平台、宽带服务器成本及折旧等费用之外,花大价钱打广告的拼多多营销和市场费用居高不下。2017年营销费用13.45亿元,是2016年同期1.69亿元的8倍。而今年一季度,拼多多3个月的营销费用已达到12.17亿元。

活跃用户数年增速 拼多多单季用户增长5000万

拼多多首创“拼单”模式。买家可直接访问拼多多移动平台,也可通过微信和QQ等社交网络进行“拼单”。买家通过在社交网络上分享商品信息,或邀请亲朋好友和其它社交网络好友“拼单”,来获取折扣。

招股书显示,拼多多的营收和用户数的扩张速度惊人。截至2018年3月31日,拼多多年活跃买家2.95亿。而截至2017年12月31日,年活跃买家为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万。

由于买家基础大且用户活跃度高,拼多多移动平台也吸引到诸多商户。规模效应促使商户进一步降低价格,优化产品及服务,从而形成良性循环。截至2018年3月31日止的12个月内,平台活跃商户数量超过100万,平台为客户提供全面的商品类型。

此外,今年一季度,活跃买家平均消费额度已经达到673.9元,相比2017年一至四季度的308.7元、385元、449.2元、576.9元,呈现扩大趋势,说明拼多多培养起来的用户黏性在增强、消费支出额度和频次增加。

首创“社交+电商”业务模式

拼多多是一家高速增长的“新电商”平台,旨在为买家提供物美价廉的商品和充满乐趣的互动式购物体验。拼多多移动平台提供品类丰富、价格实惠的商品。通过社交网络高效获取用户,提高用户参与度,打造动态社交购物体验。凭借商业模式创新,买家数量迅速增长,品牌认知度大幅提高,市场地位显著提升。

拼多多首创“拼单”模式,“拼单”模式将线上购物转换成一种动态社交体验。我们有意识地将平台打造成“虚拟集市”。买家既能在平台上浏览各类商品,也能在平台上与社交好友互动。传统电子商务平台基于“库存索引”模型,但拼多多则旨在让更多的用户带着乐趣分享实惠,发现和购物的乐趣与兴奋感。“社交+电商”模式造就了较高的用户参与度。截至2017年12月31日和2018年3月31日止的12个月内,我们的移动应用月均活跃用户数量分别为6500万和1.03亿。

在招股说明书中,拼多多全面概括了当下发展的优势、战略以及未来所面临的挑战

拼多多的优势:

下列因素将有助于我们维持竞争优势、提供差异化服务:

•迅速发展的“新电商”平台;

•物美价廉的商品和严谨的的品控;

•充满乐趣和互动的购物体验,培养起高度活跃的用户基础;

•对技术的重视;以及

•拥有技术及运营背景的资深管理团队。

拼多多的战略:

我们计划实施下列增长战略:

•扩大买家数量,提升用户参与度;

•丰富商品品类和选择;

•提升品牌认知度,继续实施严格的品控;

•进一步增强技术能力;

•有选择性地把握战略投资和扩张机会;以及

•吸引及保留人才

拼多多的挑战:

上述战略的实施受到各种风险和不确定因素的影响,包括拼多多能否:

•维持目前的发展速度;

•更好地理解买家需求,提供能吸引并留住买家的产品及服务;

•维持并提升品牌认知度和声誉;

•依赖商户和第三方物流服务提供商向买家提供快递服务;

•继续扩大买家数量;

•维持并进一步改进品控政策及措施;

•遵守持续演化的中华人民共和国法律法规;

•有效地开展竞争;以及

•与商户建立并维持良好关系;

  拼多多的高速发展,也获称“后电商时代神奇崛起”,在2017年11月,拼多多日订单量一度超越京东、仅次于淘宝,也因此它经常被拿来当做阿里、京东的挑战者。

  经过了前期的快速发展,面临巨头的夹击,拼多多能否持续盈利,提供相对低价的商品同时保证质量、避免被贴上“低廉质量差”的标签,是今后营业收入高增长的一大挑战。

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 以上为招股书部分内容,关注电子商务研究中心官方微信ID:i100ec,后台私信回复“拼多多招股说明书”,即可下载报告拼多多招股说明书全文。

据电子商务研究中心(微信ID:i100ec)不完全统计,今年双十一除了天猫、京东、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:二线平台的国美、亚马逊中国;社交电商平台拼多多、云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、网易考拉、洋码头、寺库,垂直平台贝贝网、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团、携程等。为此,网经社与电子商务研究中心启动“直击双十一”十周年特别策划(专题http://www.100ec.cn/zt/18s11),通过滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、数据监测、网购预警、电商快评、评测榜单、主题报告、媒体评论和投诉维权11个方面为您带来独一无二的双11狂欢盛宴。

【关键词】拼多多IPO招股书
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿