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【营销案例】美团:朋友圈广告+美团可以玩出哪些新花样
发布时间:2018年07月03日 08:51:29

(电子商务研究中心讯)日前,朋友圈广告推出美团合作专属的广告新形态,意在为美团和大众点评平台的商户提供更好、更深入的朋友圈广告营销服务,帮助其快速、高效地达成营销推广诉求;同时也将美团和大众点评更多优质的服务与内容共享给微信用户,形成生态内良性循环。

在用户的日常就餐选择中,不管是查看餐厅的星级评分、口味及用户评价,还是提前订座、购买团购,抑或是到店之后的菜品选择、下单支付等环节,或多或少都有美团和大众点评的身影。

深耕餐饮行业多年,美团也沉淀了诸多优秀营销经验与丰富行业数据。朋友圈广告+美团,到底可以玩出哪些新花样呢?

美团与点评标志及专属权益

数据沉淀带来更高转化

朋友圈广告与美团合作专属新形态为卡片样式,将文案、图片与平台定制展示内容(如标签等)融汇到一张卡片之中,卡片外层有三处定制展示内容:美团或大众点评的图标、排行榜单及定制标签。整个卡片灰色区域用户均可点击,点击后跳转到自定义外链或者是小程序。

▼  美团合作专属新形态广告展示

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微信朋友圈广告与美团通过新的合作形式实现了1+1>2,让多方收益:

商户:美团平台和大众点评平台上的商户可以通过该样式,快速使用在上述平台运营已久的内容作为广告落地页,通过朋友圈广告高效地达成营销诉求。

平台:对于美团平台与大众点评平台来说,可以通过持续的品牌曝光塑造影响力。

用户:对于普通的微信用户,可在朋友圈获取到美团和大众点评优质的服务与内容。

薪火烧肉源之屋

薪火烧肉源之屋是上海京东路的一家日料店,在大众点评平台上,他家的口味、环境、服务均受到五星好评,在黄浦区日料榜单排名第一,商家的用户热评数超过250条。在以往的营销中,他们希望能够将点评上的用户评价如实地呈现给新顾客面前,从而让用户愿意到门店尝试。

▼  薪火烧肉源之屋广告示意

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在新样式中,大众点评平台的榜单信息、商户评星、评论数均可以在广告外层展示,从而提升了用户的兴趣,吸引用户采取消费决策,并通过挖掘吃货饭友人群进行精准投放。

最终广告效果理想,点击率相比餐饮行业的普通卡片广告提升125%,点赞率为大盘餐饮广告行业均值3倍,评论率为大盘餐饮广告行业均值2.6倍。不少用户留下了“收藏,组团拔草约起来”、“第一名,好厉害,必须试一试”、“烤肉最爱,有人请客么”等正向评论。

蟹的岡田屋

蟹的岡田屋同样是大众点评平台上的五星商户,借助新样式,用户点击广告外层直接进入大众点评小程序的该商户详情页,可以查看用户评论、查看门店环境与菜品信息、消费单价,还可以提前预定座位、购买团购。

广告投放期间,广告的点击率高达5.64%,点赞率是大盘餐饮行业均值的6倍,评论率是大盘餐饮行业均值的2倍。

▼  蟹的岡田屋广告示意

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(来源:腾讯社交广告服务平台;编选:电子商务研究中心)

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