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有赞关予:如何帮助商家获取流量
发布时间:2018年07月06日 16:33:17

(电子商务研究中心讯)7月1日消息,在百万小程序峰会北京站)上,有赞CMO关予重点介绍了快手、腾讯云等合作方,同时还有流量上要做的福利和计划。会议现场,有赞宣布联合腾讯广告正式启动“星火计划”。

据悉,本次峰会有赞将联合小程序电商领域的深度洞察者——亿邦动力与新榜,以论坛形势深度挖掘小程序电商优秀商家的实战经验,带大家真正玩转小程序电商。

有赞CMO关羽

有赞CMO关予女士

以下为演讲实录:

关予:各位朋友,你们好!我是有赞的关予。

今天白鸦讲了很多,最后强调的部分是非常重要的事情,当我们看到这么多商家把经营做的好的过程中一定有四个脚的支撑,其中特别强调的一件事,要有一个可以让你放心交付的系统和软件实现你的想法,要有一个比较会懂经营和运营的团队帮你做好思域流量的运营,当然也有自己的运营能力。还有,要有很好的运营想法和不断持续迭代的决心,能够把这件事情在消费升级和做生意本身的升级过程中经营更好。还有一个脚是最近一段时间持续帮助商家寻找的就是流量,如何带来更多新顾客,如何能够把好的运营效果赋能放大,这就是流量能够在这里面产生的乘数增值的事情。

我们从去年摸索,到今年我们持续找好的适合这么大体量商家做好思域流量、吸纳引流、复购等动作的流量合作方,很高兴今天我们能介绍几个合作方,以及我们接下来在流量这个事情要帮助大家做的福利和计划、行动。

首先大家非常熟悉的做高品质、高端人群的收买平台,这个平台上的人群都属于消费升级、生活品质提高的精准人群,什么值得买是我们目前准备合作的后台产品上打通的商家。什么值得买的流量可以帮助有赞商家在这个平台上面获取更多的精准粉丝,甚至在APP内可以直接完成购买,这个事情本身通过授权打通,让消费者通过手机授权接通,通过有赞获得消费者信息,完成购买行为,这是我们正在做的事情,这个事情目前已经跟一部分商家实现测试对接,后面会更多的放量、放开。

我们目前做的第二件事情,短视频。短视频信息流的倒流能力已经非常明显,我们一直在进行产品上的接洽,期间很高兴跟快手形成合作关系。包括快手内部已经扶持出来的新的网红能力,这个能力本身在跟快手进行场品打通和商品对接。这是一个很简单的视频,通过一个短视频链接,可以是一个网红的引导性链接,通过这个过程如何快速直接进入到下单购买,看到的可以直接得到,冲动的那一刻可以立刻下单,这件事情可以在短视频平台里面完整实现。

而我们做这个事情考虑做流量对接整个闭环的流程原因,就是当我们发现已经把运营能力和粉丝的留存能力以及粉丝带来的“老带新”的裂变能力做好的时候,只要把前端的对接能力接进来,整个经营可以重新定义广告的流量价值。传统认为广告的流量价值是,我投放一次广告,吸引了一群人,这群人可能关注我的公众号,可能留下了客户资料,我再进行触达。现在更好的一种可能性是,他看到了你的营销策划,看到你的爆品,对你的心动的那一刻可以直接产生购买行为,本身是一个直接的促销手段,实现落地行为。

再好一步的步骤是,今天你吸引到一个流量,在社交电商里面单客经济里面很重要的就是每一个客户的流量都非常有价值。当他进行到店里面跟你产生第一次互动的时候,如何做好留存让他复购,还可以给我们带来更多的粉丝,影响周边整个朋友圈。

当这一系列事情做好,前面的一个广告流量的价值绝对不是他第一次到店之后的一个简单的转化了,这个流量价值可以帮助所有的商家在经营流量这个事情上获得更好的价值回报曲线,这是我们尝试在做的流量价值最大化的曲线这件事。

而因为这件事情,我们开始启动一个很重要的计划,就是我们跟腾讯的社交广告一起来合作一场“星火计划”。

我们计划了跟很多的流量平台的合作,合作过程中我们知道,目前社交电商里面的流量获取,最重要的流量方就是腾讯本身,而腾讯百亿流量的支持,对于有赞商家当你已经有基础的运营能力之后,增量效果可以产生几十倍增长。

这一次的合作重点是中间这一环节,我们有非常优惠的广告费补贴,但其实更关键的在前面、后面以及这三个部分整体实现的过程,也就是今天我们要帮助商家如何去寻找更匹配你的消费商品的消费者画像,要做消费者画像建模,通过建模覆盖朋友圈和腾讯流量。最后通过这些流量,我们去寻找匹配这个商品的合适的广告营销玩法,这是一件事。

然后我们帮助商家能够进入门槛,第一次的时候我们甚至可以帮你补贴点钱,你可以试一下,尤其针对本地的商家想吸引周边几公里的粉丝的时候,这部分合作对你产生的效果更大,而当一旦产生基本的交互之后,我们帮你投放广告投放建议的优化,每一次投放优化可以不断寻找流量进入价值最大化的最优曲线,这个时候不断降低投放成本和门槛,过程中不断沉淀客户的粉丝在后面做复购和老带新的整体运营计划。(来源:亿邦动力网 编选:电子商务研究中心)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

【关键词】有赞关予流量
股票名称/代码
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