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【B2B案例】鲜世纪:打造快消品B2B供应链商业模式
发布时间:2018年07月12日 09:30:27

(电子商务研究中心讯)1、从生鲜电商到快消品B2B,他为何要做出这样的转变?

2、4个月斩获两轮融资,这家B2B平台何以“俘获”投资人的心?

3、产品、仓配、技术全部花重金投入,快消品供应链的价值究竟在哪儿?

“我们是一家单纯的供应链公司”。

鲜世纪创始人廖川这样评价自己的创业项目,因为在他看来,目前大部分的B2B平台并不尊重供应链价值,盲目做着各种供应链外的各种延伸,而鲜世纪却自始至终都认为一切外延的核心还是供应链效率,所以将业务范围都聚焦到了供应链的降本增效上面。与其他B2B平台相比,这样的业务模式显然不太“性感”。

而就是这样的一家看起来不太“性感”的公司却力压京东新通路、易久批等全国性互联网企业,取得了上海市场快消品B2B综合竞争力第一的成绩,并在短短四个月的时间连续获得两轮巨额融资。那么,鲜世纪究竟有哪些过人之处呢?

从生鲜电商到快消品B2B

鲜世纪成立于2015年,是一家立足上海,辐射华东区域的快消品B2B平台。截止目前,鲜世纪已覆盖上海、苏州、宁波、无锡、杭州五个城市,用户数量突破20000家,经营商品更是涵盖了酒水饮料、休食日化、米面粮油、生鲜调味等品类,SKU数量达5000余个。


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然而,鲜世纪的创业之路却并非想象的一帆风顺。

创立鲜世纪之前,廖川历任1号店技术总监、莆田网CTO、本来生活CTO等职务。多年的电商行业从业经验使他深谙电商运营之道,同时也使他开始思考,电商真的比线下批发市场的效率高吗?在廖川看来,答案是否定的。“做了这么多年,我们发现,在快消品和生鲜领域,B2C的效率其实并不比线下实体店的效率高”。

既然线下实体店的效率要比电商要高,那么未来便利店一定有巨大的机会。在这种情况下,对于廖川来说要么选择自己开店,要么选择服务便利店。前后对比,他选择了后者,一来,开店的基础就是高效的供应链,二来,此前的行业从业经历也使他对生鲜快消的仓配体系驾轻就熟。

2015年6月,鲜世纪项目正式启动。在创业之初,廖川以生鲜产品为切入点,试图解决传统生鲜供应链中产品价格不稳定、管理不便、物流不及时等问题。

但是随着市场发展进程的加快,生鲜产品用户培育难度大等问题也随之而来。“并不是所有的客户都会卖生鲜产品,很多门店也并不具备卖生鲜的条件。”

在这种情况下,转型也就成为了摆在鲜世纪面前不得不面对的话题。此时,廖川又将目光放到了传统快消领域,意图通过信息化后台系统,简化传统快消品采购层级,进而实现对传统零售小店服务和赋能。

基于做生鲜B2B平台时已经搭建起来的完善的供应链体系,拓展业务范围至全品类以后,鲜世纪的订单终于得到了爆发式增长,单日订单金额更是达到几百万元。自此,鲜世纪正式进入到了业务的快速发展期。

四个月拿到两轮融资,鲜世纪凭什么?

快消品B2B企业利用自身的供应链优势向下游零售端延伸,开店已经成为业内一个较为普遍的现象,典型代表如中商惠民的嗨家便利、百世店加的百世邻里等。而鲜世纪却始终先将自身发展的重心聚焦在了供应链领域,他们认为加盟连锁的本质还是供应链的效率,有了高效的供应链自然就有了加盟连锁便利店,这构成了它与其他B2B平台的一大差异点。

“互联网一定是对于传统的现有通路是有优势的,而B2B相对传统供应链的优势是集采集配的集约化优势”。在廖川看来,B2B与传统批发商的优势主要体现在以下方面:

1、品类的规模化优势:平台经营的产品越多,商品组合越合理,毛利空间就会更大,单位订单的履约效率也就越高。同时,终端的粘性也就越高;

2、采购的规模化优势:产品的采购数量越多,成本优势就越明显;

3、仓配的规模化优势:客单价与资金密度,客单价越高,单位订单的仓配成本也就越低。

“供应链是一个极其琐碎和讲求细节的过程,每一个环节对细节的把控程度都非常严格,只有把细节给做好了,才有可能在整体的效率上比别人高。传统的批发商现在还能生存下去,甚至在效率上比某些B2B平台效率还要高的原因,就是因为他们在细节上的把控能力真的很强,而B2B要做的就是合理地规避掉自己的劣势”。

廖川认为目前大部分B2B平台做便利店的初衷可能更多的是出自于企业营收和平台估值的考虑,但是供应链本身却是可以实现盈利的。鲜世纪目前的仓配成本控制在5个点左右,远远低于目前行业的平均值,而未来则有可能降至4个点。

此外,鲜世纪的仓储物流已经完全实现PDA信息化,每个员工可以实现系统管控,并“多劳多得”,在提升员工积极性的同时,也降低了传统仓储管理中员工配合的成本。并且运营人员采用的是节点负责模式,因此培训成本较低,只需要几个小时便可以熟悉操作。目前每人每天可以分拣800件商品,库存周转天数在7.2天左右。

在物流层面,鲜世纪现有合作车辆上百辆。负责运输的车辆上线后可根据地图分单系统、物流交接系统和物流评价体系连接整个物流环节,具有极高的时效性,当天中午十二点前下单可当天送达,十二点以后下单次日达。

快消品供应链的价值究竟在哪儿?

在追求发展速度的互联网行业,很多企业将规模作为自身发展第一诉求。在这种情况下,疯狂烧钱补贴,扩充市场的现象屡见不鲜。与某些盲目追求发展速度和全国覆盖规模的平台不同的是,鲜世纪始终坚持立足上海,然后逐渐实现向周边区域的扩张。

“B2B的最大价值是规模化效率”。在廖川看来,看一家企业的发展模式对错的核心就是看他是否产生了规模化效益,平台没有产生的规模化效益的原因无非两个:一是市场扩张太快,分摊到单一市场市场份额很小;二是在供应链细节的把控上,还处于较为粗狂的阶段,持续不断的投入却无法带来产出。而鲜世纪最大的优势则来自于其通过技术的投入在细节的把控上所带来的效率的提升。

快消品B2B行业发展至今,只有精细化运营才能带来效率的最大化已经成为了行业的共识。而像鲜世纪这类投入巨大的人力、物力成本在技术上,通过技术打通采购、仓储、物流等各个环节,实现整个快消品流通全链条的严管控,才能真正地从本质上带来行业效率的提升。

在经历了行业早期的跑马圈地以后,快消品正式进入到了发展的深水期。随着行业整体在资本市场的遇冷,对于流程和细节的把控能力才能真正成为各B2B平台的核心竞争力。(来源:新经销 文/刘少德 编选:电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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